對于教育機構來說，面臨最大的問題就是招生難。對機構來說如果沒有合理的市場營銷，要想很好的在市場競爭中生存下去，也是非常困難的。市場如戰場，知人知彼也是很必要的。對于一些新機構或者想要入坑的投資人來說，要想做好教育機構的市場營銷，首先要了解教育培訓這個行業！

一、巧用家長的從眾心理

我們在消費的時候，都會有一個從眾心理。那么招生時，教育機構也可以巧用家長的“從眾”心理。比如說有些課程顧問在讓家長咨詢登記時，可以把咨詢的和已經登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產生“從眾”心理。

二：抓住孩子的心

在一些食品店或者是玩具店，我們會發現，售貨員無論是在接待還是在介紹商品時，其關注點不是家長，而是孩子。因為他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長的決策。

其實教育機構招生工作非常類似。孩子是否喜歡和接受這個培訓機構，對家長來說至關重要。所以教育機構在做招生時，或者領家長參觀教育機構時，一定要抓住孩子的心，讓孩子喜歡上你們的機構，這個就需要我們的課程顧問在招生的時候多動一點腦筋了。

三：不要對家長說“NO”

商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的；第二，顧客如果不正確，請參照第一條。其意指，在市場營銷中，銷售人員不要輕易否定顧客的觀點或看法，應該虛心聽取顧客的意見或建議，然后，逐漸引導顧客對所售商品或服務的認可，從而實現營銷的目的。

在教育機構招生工作中，我們也會遇到這樣的情況，當課程顧問向家長介紹教育機構加盟狀況或辦學特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出質疑，有的直接跟你唱反調，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規律的要求。這個時候，課程顧問改如何處理？直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的“一堵墻”。即使你爭論占了上風，家長也可能不會選擇你的培訓機構。如果不爭，家長的話顯然不對，有些更是苛刻甚至無理的要求，顯然是難以實現的。

那么在這樣情況下應該怎么處理呢？建議是：首先，不要急著去否定家長的話，而應肯定家長想法中一些積極因素；然后，通過與家長交談，來了解孩子的優缺點及家長送孩子來教育加盟機構的目的，幫助家長分析家庭教育中存在的問題；最后，逐步引入到教育機構所倡導的教育觀念中，控制談話的主動權，在家長的心目中逐步樹立教育權威的角色定位。如此，招生的目的則較易實現。

四：加強與家長的溝通、解決家長難題

對于教育機構來說，加強和家長的溝通交流、有效的解決家長難題，可以大大的提高機構的簽單以及續單率。