給你一些招生技巧，仔細想想很有用！

很多招生 都是從跑步開始的。這個跑就是跑關系，跑朋友，就像推銷員做銷售一樣，一方面可以結交朋友，積累資金，為事業做好心理和物質準備。另一方面，你可以鍛煉你的能力。無論是對學校還是對自己，招生都是最重要的內容之一。當今時代，缺的不是學校，而是生源。招學生，也賣學生，要賣。

我認為促銷是營銷的核心部分。如果你學會了如何做銷售，你就學會了如何招生。所以，對于有些人來說，想要招生，不妨從促銷入手。你宣傳的是學校的優勢，你賣的是你如何招人、送人、充實自己，何樂而不為。

那么，如何成為一名成功的招生 骨干。需要一定的素質。其中一些品質是與生俱來的，但更多是后天的努力。 招生也是一個人創業的基礎。

◆熟悉貴校專業的特點、優勢、劣勢、成本、技術、就業、宣傳、師資、競爭對手、教學環境、教學質量等。尤其是在學生家長面前，更要表現出對學校的專業非常熟悉。

◆熟悉您所宣傳的客戶（招生代理）、學生和家長。這些客戶和學生應該分類，哪些是核心客戶和學生，哪些是非核心客戶和學生，哪些是重點客戶和學生，哪些是非重點客戶和學生。客戶和學生可以分為幾類，按照什么方法，針對不同的客戶和學生的類型應該采用什么不同的策略和方法。分配給不同類型客戶和學生的時間和精力是不同的。

◆熟悉招生市場。如何細分市場，競爭學校有哪些，市場容量如何，客戶和學生的地域分布如何，以及招生市場的短期發展趨勢（接下來的發展趨勢） 2-3 年）。

◆招生，您要合理安排時間，根據客戶和學生的選擇習慣和地理位置進行合理的空間分配。注意方法和策略。 招生不是一味的狂妄自大，一定要隨時總結經驗，不斷完善。而招生也有這樣一個特點，就是一開始就很難下手，沒有辦法下手，隨著時間的增長，會逐漸好起來。從中可以挖掘出很多商機。 招生的過程也是一個擴大人際交流的過程。通過這種活動，人際關系的網絡會大大擴展，信息量也會大大增加。朋友就是生產力。這些關系網絡和市場信息將為進一步招生提供很多機會。成功=良好的態度+良好的執行力。

◆招生過程就是自我介紹，自我介紹。推銷自己比招生更重要，因為你代表了學校的形象。

◆宣傳頁和名片不斷散發。

◆隨時隨地一致的言行是客戶、學生和家長信心的保證

◆學生家長不僅希望孩子和你一起上學，還希望他們能不能學到東西。顧客和你想的一樣，加油。所以你的服務精神和服務態度很重要。

◆在肢體動作和語言速度方面配合客戶和學生的語言和動作

◆一定要做好計劃，先做好計劃，才能提高時間利用效率，提高招生的效果。在制定計劃時，要根據客戶和學生的特點做相應的準備。當然，方案不是固定的，隨著環境和條件的變化隨時調整。計劃的主要內容是：接下來幾天的行程安排，接下來幾天對客戶和學生的安排，應該準備什么材料，如何尋找潛在客戶（潛在客戶在哪里），以及簡短的-術語招生 目標。必要時應制定招生 表。 招生 表一般有幾個內容，一個是簡要總結，一個是招生的任務目標，一個是實際完成狀態。 招生日程以周為單位，每周制定一次。在一周的周末，分析招生 時間表。主要目的是找出招生的規律，完成或失敗的原因是什么，是任務制定不合理還是外界因素干擾造成的。它是主觀的還是客觀的？是*招生技術* 不成熟還是執行不力？有必要通過這種形式的分析提出改進方法。

◆做好每天的招生日記。理想的記錄是隨時查看每個學生源記錄的具體情況，做好客戶和家長訪問記錄，隨時了解客戶和學生源的動態。做好記錄，不時整理分析，方便您隨時查看任何學生信息。

◆研究客戶和學生家長的心理。一種是根據顧客和家長的個體心理特點采取不同的方法（閱讀心理學研究書籍），另一種是根據顧客和家長的單位特點采取不同的方法，比如城鄉顧客和家長是不同的。另一個是要知道客戶和家長的真正需求在哪里。在聯系客戶之前，先分析客戶和家長的數據。

◆學習談判技巧。善于微笑傾聽，實現雙贏。從客戶和家長的角度考慮問題。

◆學習營銷技巧。營銷不是必須賣給客戶和家長，而是從客戶和家長的角度引導或誘導學生和家長。有時，父母比學校更看重您的服務精神。實際上，銷售并不是一下子完成的。它通常需要與客戶、學生和家長，尤其是家長進行多次溝通。在溝通中，有的銷售會失敗，有的會成功。因此，我們必須做出合理的選擇。有些人可以放棄，有些人應該繼續努力。對于客戶，尤其是短期客戶，有時雖然暫時不成功，但只要關系好，長遠就有成功的希望，不能放棄。了解客戶的真實需求。 （即利息）。有的客戶其實有需求，但是馬上就向你傾訴，所以有時候要跑幾次才能得到信息，也有的在需要拉近對方的時候才會向你傾訴

◆了解人際關系和世界是必要的。必須容忍和考慮客戶的一些不合理要求。

◆了解老客戶的重要性。考慮到招生 的成本和效益，留住老客戶比尋找新客戶有用得多。同時，老客戶本身也有社交關系，他們的社交關系也可以被你利用。

◆招生使用什么樣的方法，調用招生？在線招生？家招生？如何發布？電視廣告？通過發送宣傳材料招生？采用進駐？委托代理？使用哪種付款方式？以上各種招生方式，應根據招生場所的特點和學生來源，選擇其中一種或幾種。

◆招生過程在另一種意義上也是人際交往的過程，所以從某種意義上說，學習招生其實就是在學習做人。

◆招生人員要有良好的心理素質。在招生遇到的最常見的現象就是冷漠拒絕，所以他們不得不忍受拒絕、被冷落、被嘲笑等等。有人說成功始于被拒絕，這并非沒有道理。 招生還有一個現象就是進不去門，必須動腦筋才能達到目的。特別要注意克服惰性和對困難的恐懼。

◆當直接手段無法接近目標時，有時必須學習曲線進攻。

◆良好的形象出現在學生和家長面前。這個形象包括服裝、談話和必要的禮儀。尤其要注意給他們一個良好的第一印象。有能力拉近與他們的心理和情感距離。

◆如何處理與客戶的糾紛也是一個難題。處理糾紛是一件很有藝術性的事情，這個東西現在也不好研究。糾紛的起因不同招生代理職責_[轉載]如何做好招生代理，處理的方法也不同。不同類型的糾紛需要采取不同的處理方式，這是本實踐中不斷探索的。發生糾紛時，第一原則是不吃虧。但有時最好自己有一點點損失。第二個原則是不與客戶發生大的沖突，努力維系關系。三是要有處理糾紛的技巧。此處不討論該技術。 （常見的糾紛，如成本分攤、履約不及時、與他人發生沖突、對承諾不滿意、學費不合理、服務不足等，此類糾紛未來可能會有形式變化，關鍵在于適應情況）

◆請多多關注成功的招生工作人員咨詢。畢竟，你不能依靠理論來取得成功。在這個行業，經驗和能力比理論更重要。

◆有時候你要借助團隊的力量，有時候遇到自己解決不了的問題可以求助于他人。但平時不要輕易求助，自己努力解決。

◆注意，招生過程中的行情信息很重要

◆有時可以采用非常規的方法，有時可以實現跨越式發展。創新，創新，再創新，其他學校也在發展。要想取得比其他學校更大的成績，就必須不斷創新。技校發展快的關鍵在于善于創新。 招生要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的。就算能取得成功，也是有限的成功。全校動員之所以能夠加快發展，主要是因為學校可以凝聚他人的力量。

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