明確我們在上一期提到的八個影響因素，是招生建設的重要準備工作。這件事不能單獨交給招生頻道主管，最好和教育機構高層一起參與討論。在此基礎上教育機構可以按照以下流程設計招生通道結構：

1、分析現狀，明確需求

招生負責人應該熟悉教育機構現有招生的各種情況，然后仔細分析當前教育市場環境等因素給教育服務系統招生渠道的影響。通過對比競爭對手招生的建設情況，可以認清教育機構招生的現狀，找出招生管理的不足，確定現有渠道的改進方向。

2、鎖定目標，明確任務

從根本上說，教育服務體系何時、何地、以何種方式交付給最終入駐者，是招生渠道建設的目標。 招生渠道目標的制定需要遵循清晰、量化、可實現、具體期限等基本原則。 教育機構 通常根據招生 目標制定招生 任務。 招生 任務主要包括尋找終端招生網點、咨詢、招生服務。 招生的任務是推廣新的教育服務系統或現有的教育服務系統。 招生渠道支持任務指教育市場調研信息共享，為合作伙伴、選擇提供商業情報，以及培訓招生代理商員等。教育服務系統改版和入駐后服務任務主要是調整教育服務體系，辦理提款、轉專業等

3、確定結構并評估影響因素

任何招生通道都是由不同的招生通道長、寬、寬構成的三維結構。具體結構比例要根據教育系統和教育市場的不同進行調整。這就需要招生渠道設計師用定性分析去思考最終進入者想要什么（購買多少教育服務系統，他們希望得到什么樣的學習服務等），并用定量分析分析了解各項服務在最終報名者心目中的權重。 招生頻道管理者設計新招生頻道的結構后，必須對招生頻道進行模擬運行分析，然后結合上述各種影響因素來評估新招生頻道是否可以符合設計要求。常用的評價方法有投資收益分析法、交易成本分析法、直接定性判斷法、重要因素評價法。

4、優化設計，擇機實施

教育機構在設計新的招生工作招生頻道時應摒棄舊思維，根據需要和目標，因地制宜、因時制宜地構建新的招生頻道結構。在招生渠道設計過程中，要注意結合以上7個優化指標。此外，新招生頻道計劃的實施時機也必須把握。一般來說，新的招生方案實施的時間是：當新的教育服務系統剛剛上市，當教育服務系統的生命周期進入一個新的階段，教育服務系統觸發教育市場咨詢的變化當教育服務體系的價格政策發生重大調整時，教育機構招生渠道政策需要調整，當當前招生渠道出現重大危機時，以及整個行業格局發生了重大變化招生代理方案_教育機構招生代理通道設計的基本流程，招生國家渠道管理重大政策出臺之時。另外教育機構最好保持現有的招生頻道，保持招生頻道結構的長期穩定。簡而言之，招生 設計是一個復雜繁瑣的過程，需要招生 管理者慎重。在實施新的招生最終方案之前，教育機構應選擇各方代表進行會面交流，從而從各種方案中選出最適合教育機構發展的方案。

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