對于教育培訓機構來說，把市場做大做好是最終目標，包括市場人員和主要管理者，但在招生市場的運作和進步中，往往會有各種大的或小問題，給自身發展帶來隱患。

那么教育培訓機構在招生方面應該怎么做，才算是學校的好市場呢？本文總結了教育培訓機構的四階段總結，分析了互聯網招生工具的三個層次，并指出“全媒體矩陣+系統工具”是未來的教育培訓機構 Low Cost招生的發展方向。

教育培訓機構的四個階段

表格1.0 版本機構：提供學習場地，兼職或夫妻店，學習場地供應商。 招生親朋好友好，單頁，海報為主！

2.0 版本機構：2002 年頒布了《私立教育促進法》，注冊工作進入正軌，并建立了一套自己的辦學機制。 招生“傳單+摩拜+顧問+電臺+...”以產品為中心，一種說服藝術。

3.0 版本機構：統一教研，自建教學中央廚房；減少對教師的依賴；善于運用互聯網思維。社區+活動+新媒體推廣，以家長為中心，追求與客戶建立親密關系，同時也提供情感價值。

4.0版機構：互聯網+教育時代時代，第七道信任壁壘是建立在品牌、資本、人才、管理、教學、科研六大壁壘之上的， 招生。當學習data被4.0版機構掌握后，如果學生和家長要改變機構，就意味著機構之前的所有數據都丟失了！這樣，續訂就不再是問題了。

三級互聯網招生

第一代互聯網工具招生的模型是：

第一代互聯網招生 工具使用群組、電子郵件和論壇。

現在還在使用。通常的做法是寫招生文案，進行群發、郵件騷擾、論壇灌水。這個在互聯網工具招生剛剛流行的年代還是很有用的，家喻戶曉的教育培訓機構好未來剛開始開發的時候是用了澳塑網和E學位論壇（已改版為家長幫）繼續在Aosu培訓輸出軟文，引導家長為孩子報課，迅速成為北京奧運培訓市場的粉絲。

第二代互聯網工具招生的模型是：

第二代互聯網招生工具使用朋友圈和群組等平臺。

通常文案和活動策劃非常關鍵。也就是說，要使用核心的招生工具，必須要有一個非常強大的運營部門，從文案策劃到活動引流，再到社區的管理和線下會議的承接，都可以用系統化的工具來實現。如何在副本中嵌入招生信息？營銷部門如何將粉絲轉化為運營商或個人？如何利用朋友圈廣告影響粉絲，促進交易？如何結合線下活動引流線上粉絲？價值付費社區如何落戶？

第一步是材料準備。配置名片、易拉寶、海報、相機、DV、錄音機等。

第二步是人員配備。 A速記1人，負責現場嘉賓分享記錄，并轉化為圖文信息，B社區管理1人，速記內容同步播報至各聯盟群，C 1人現場協調，負責邀請現場嘉賓加入直播群（前100人可掃碼入群，以下嘉賓需添加協調員工號，邀請加入），D 1 post-制作，對現場嘉賓的視頻進行錄制、剪輯并上傳至騰訊視頻，方便引流和內容傳播。

第三步是完成操作細節。一是做好定位代招生運營_教育機構的招生迭代，別說你還不知道！，二是定目標，三是塑造品牌。做精準的教育人群營銷，讓平臺在行業內獲得高強度曝光。

另外，結合新社交媒體的直播，將圖文視頻素材整理成行業干貨，發布在平臺上，持續推廣。這是對新社交媒體直播的補充。

第三代互聯網工具招生的模型是：

第三代互聯網招生工具采用全媒體矩陣、分發課堂系統、群組和眾籌系統、考試評估系統。

已經成為教育工業招生的標配，但隨著紅利慢慢消失，社區越來越泛濫，單靠系統工具越來越難招生 ，所以現在有少部分人使用全媒體矩陣去招生、今日頭條的今日頭條、搜狐的搜狐自媒體、百度百家、企鵝傳媒平臺、UC今日頭條等。形成矩陣后，這些我們媒體平臺無限強大。

以今日頭條為例。它具有自發推薦功能。一些優質原創文章的瀏覽量達到幾萬甚至幾十萬。在文末留下信息或訂閱號信息，以便準確引流。筆者親自測試并平均每個讀數可以吸引大約50個準確的粉絲。更重要的是，一旦媒體矩陣形成，機構或教育的關鍵詞會在短時間內得到推廣，達到霸屏的效果。

要完成全媒體矩陣，光有今日頭條賬號是不夠的。搜狐自媒體、百度百家、企鵝媒體平臺、UC今日頭條等傳統圖文平臺還不夠。還需要下架喜馬拉雅FM、荔枝FM、青聽FM等語音通信平臺。這是為微演講課做準備，仔細處理分享嘉賓的語音分享，做好后期制作，保留音頻數據。百度會回應這些聲音。自媒體平臺也很友好。

當然，我們還要打通優酷、愛奇藝、騰訊視頻等視頻自媒體平臺。語音和視頻媒體是我們全媒體平臺的重要組成部分。畢竟，語音和視頻自媒體平臺很難運營。參與者并不多。可以說，這是教育新媒體的藍海市場。越早介入，形成的影響力就越大。

對招生使用測試評估今年特別流行。以“考評”為代表的在線測評系統已經被很多培訓機構用在學校招生考試和續期管理中。

同樣使用分發、團隊合作和眾籌系統工具招生有很多機構，尤其是總裁班、素質拓展訓練營和專業技能培訓非常受歡迎。

當很多人靠這些軟件工具發家致富的時候，我們K12教育培訓機構很多人還沒有接觸過這些互聯網招生工具。這里有一個案例來說明這些互聯網招生 工具的力量。

2015年，刁野組織了一次金槍海釣之旅，利用眾籌模式和眾籌工具系統在全國招募社區領袖。當時筆者的一個朋友參加了這個活動，所以我不僅贊助了學費，還自發地幫朋友宣傳了他的眾籌鏈接頁面。 多學費是由130多人贊助的，至少有100多人在背后支持。朋友圈曝光了，所以和我朋友一樣第一期出海釣魚的同學就有50多個，至少5000人的朋友圈曝光絕對是個恐怖的數字。

如果把這套互聯網工具應用到我們教育培訓行業，做校長培訓年會，做品質教育培訓營，做家庭教育眾街頭課程，甚至做個孩子的英語或者奧書培訓課的眾籌，這樣對招生的宣傳效果會更好。

我們總結了互聯網招生的三個層次。很多時候這三代工具需要相互配合。說哪個好是不科學的，但是我們可以肯定一件事，教培機構的網絡招生會朝著“全媒體矩陣+系統工具”的方向發展。

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