鄭州三聯企業管理咨詢有限公司

地推是要宣傳我們的和課程，那需要地推員工對和課程信息了如指掌，同時還要通識教育相關知識，營銷技巧，來應對家長提問，解決家長的有關問題，從而樹立形象，讓家長信賴我們。

地推的注意事項

地推作為市場行為，有時給員工的感受并不是太好。所以在地推活動中，我們需要注意一些事項。

1、在地推活動時，服裝需要統一，但不要奇裝異服，避免給員工不好的體驗，只要給人干凈整齊、端莊得體的印象即可。

2、地推的陣仗要盡量大，員工既能夠互相打氣，又能體現團隊氛圍。

3、需要一定的，多點作戰，不如單點作戰，集中兵力打好一個戰地是有效的方式，那么要在其中起到榜樣作用，帶動員工的積性。

制定地推激勵制度

既然制定了招生目標，要有配套的激勵制度。人是經濟動物少兒口才第三方引流招生方案，需要肯定和激勵，這是本性。通過適當的物質激勵、榮譽激勵、激勵，能夠調動員工積性。

我們在做地推招生的時候是這樣激勵的：

1、目標經濟激勵，對日個人、周、月，分別獎勵不同的金額。

2、目標榮譽激勵，對表現優異的個人和團隊，評為先迸個人，集體。

3、目標福利激勵，對招生季個人或集體，放假幾天，巴厘島旅游。

4、對激勵法，通過溝通，與團隊或者個人簽訂一個對目標。

好比說一周內完成招生目標100人，員工下500元注，校長3倍的贏下1500元的注，如果員工完成，校長拿1500元獎勵該員工，如果員工沒完成，員工的500元被校長贏走。也可以團隊集體對。通過建立有效的激勵制度，把壓力和動力都給到員工，可以度的激發員工積性。

地推前，一般要給員工做這些培訓：

1、有關歷史、成績、教師、規模、特色、課程設置、教學方式、位置的信息。

2、地推體驗課程的信息：課程價值、課程在考試中的分值、課程在考試中的權重、課程內容、學習收獲、價格、優惠、特色、招生數額、開班時間、上課時段、任課老師的信息于。

3、當地小升初政策，及其各個歷年的具體錄取分數；當地初升高的政策，及其各個歷年的錄取分數標準；當地省份高考歷年的各個層級大學錄取分數線，及其變化。

4、有關家庭教育的知識、孩子發育成長的知識、孩子不同階段的心理生理特點和特性的

知識、孩子不同階段的興趣特征、孩子的敏感期理論知識、全腦理論和知識。

5、有關交流溝通話術、激發興趣話術、買點塑造話術、解答問題話術、攻單促單話術、關單話術的技巧和知識。

很多校長抱怨自己老師做不好地推，其實并不是老師做不好，而是他們不知道怎么做，沒有方法和路徑。所以我們要給老師做相關培訓，讓老師知道做什么的同時也知道該怎么做。

一般來講，地推招生都是招體驗課學生，然后上課體驗后再轉化為正價課學生。我們在做地推招生策劃時，要制定招生的目標，是在多長時間內計劃招到多少學生。

一般在制定目標任務時，會考慮以下因素：

1、往年同期我們的招生完成情況

2、近年當地教育培訓市場的情況，比如競爭對手增加了還是減少了？學生生源增加了還是減少了……

3、教學能力和條件、老師的數量和開班能力、教室的可利用情況、市場招生入員的人數和能力以及轉化續費續班的能力。

我們公司經過多年教學經驗的實戰總結，不斷完善教學體系，從而實現了無論針對任何一位學員都可以真正做到“一位學員、一份計劃、一份承諾、一份責任、一種方法”的針對性教學模式，不斷為薪資提高者、能力拓展者、環境改善者提供優良的職場學習空間。

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