少兒編程招生文案該怎么寫？

少兒編程機構招生經常會用到各種宣傳單、宣傳冊、3折頁等一系列品宣資料，上面的招生文案機構老師自己能看懂嗎？家長能看懂嗎？

又新出來一個比賽，我們應該如何借助比賽去做宣傳招生呢？

機構的很多宣傳資料的文案，也許是加盟商給的，作為加盟商下面的合作機構，所有制作的宣傳資料都是在原來廠家基礎上換一個logo和地址以及聯系人方式。

也許不是加盟的，是自己直營開的機構，但是很多機構開始規模都比較小，并沒有專業的市場人員和專業的文案能夠去幫助機構去制作品宣資料。

所以一些少兒編程機構在運營的過程中，你肯定遇到過這些情況：

（1）由于沒有專業營銷和設計，機構的環創、品宣這一塊做的不夠好，想改變，一是不知道怎么做，二是又不想一次投入太多；

（2）自己機構沒有人會寫文案和廣告，只能東抄抄西抄抄，做出來的宣傳資料不系統，也沒有美感；

（3）新出來一個比賽活動，新來臨一個節日，或者自己想要策劃一個好的活動，無賴卻不能快速做出相關配套宣傳資料，讓人頭疼。

（4）感覺自己機構目前的宣傳資料不夠好，需要更新了，但是又不知道該如何修改。

（5）想要開家長會，通告家長會來轉化，但是連一份好的家長會溝通PPT都不太會做。

這些問題是我在跟許多機構老師接觸溝通的時候遇到的，是很多機構的通病。

那么我們想要寫出更好的少兒編程招生文案，制作出機構更好的招生廣告到底應該怎么做呢？

那么有沒有一個文案的創作思路和框架呢？今天就來就少兒編程招生文案這個話題，來和各位機構老師一起交流交流。

我們去細看一些機構的宣傳資料的時候，就會發現，很多資料都是站在品牌，機構自身的角度，自說自話。

一些文案糾結于咬文嚼字說漂亮話，能博人眼球卻不能產生轉化。自然這樣的宣傳資料，家長看不懂，也不會有很大興趣去看。

很多文案看起來妙卻沒效果，究其原因是忽略文案目標。我們的招生文案只有以目標為導向，才能寫出銷售力。

那到底有沒有一個文案的創作思路和框架？能夠讓我們的招生文案更有路可循呢？

其實，是有的。

這個文案創作思路和框架就是“說什么——對誰說——在哪說——怎么說”。

通俗的說，我們在寫少兒編程招生文案的時候就是把家長用戶當作聊天對象，我們把這四項說清楚，就會讓聊天更有成效。

1、說什么：幫助我們找到文案創作目標

明確了說什么有助于幫助我們找準我們文案創作目標。

所以，我們需要明白：文案要達到的目標是什么？是讓本地的新家長客戶知道我們的編程機構甚至喜歡我們的編程機構？還是看完我們的招生文案讓家長直接購買我們的體驗課？要達成這樣的目標，我們需要讓家長知道什么信息？感受到什么？

這些思考都會讓我們在去做機構廣告宣傳文案的時候創作方向更清晰。

2、對誰說：找到文案溝通對象

我們機構在對誰說話，“聊天對象”（也就是“目標人群”）都有哪些特征？他們和我們的機構是什么關系？把這些問題弄清楚更有利于我們進行文案創作。

一二線城市相對來說，家長接受教育的文化程度高一些，四五線城市很多孩子是有家里的老人幫忙帶，父母都不在身邊，我們溝通說話的對象都不一樣，但是我們給出去的文案確實一樣的，這樣的溝通難道不會有問題嗎？

我們在寫機構的招生廣告文案之前，一定要先分析搞清楚我們的“聊天對象”，我們也稱目標人群，才能寫出更有針對性，“聊天對象”看得懂的宣傳廣告。

3、在哪說：找到文案表現方式

我們的機構招生廣告文案會在什么情況下跟“聊天對象”接觸？通俗地講就是我們的廣告投放渠道是什么？

例如有的時候是我們發在微信朋友圈和微信群，有的時候是我們制作成宣傳單張，安排市場人員去街上發宣傳單。

不同的使用場景，用戶的注意力都是不一樣的。

曾經就有很多機構制作了一些密密麻麻的宣傳單和易拉寶去做招生宣傳，這就是很明顯沒有考慮用戶的體驗場景。

路上去發的宣傳單，家長接到了第一時間給的注意力就3秒鐘，3秒鐘之內你的廣告宣傳單不能打動吸引他，家長就會把宣傳單丟到垃圾桶。

機構寫了一堆密密麻麻的內容，根本就沒有人看。

4、怎么說：找到文案創作方法

掌握了說什么，對誰說，在哪說，還要考慮怎么更好的去表達。

一些經典的4P文案公式，例如：1、描繪（）；2、承諾（）；3、證明（）；4、敦促（Push）

AIDA文案公式，即注意力（）、興趣（）、渴望（），以及行動（）。

根據 AIDA 公式，文案首先要爭取讀者的注意力，然后讓他們對產品感興趣，接著將這份興趣升華為擁有產品的強烈渴望，最后才能直接要求讀者購買產品，或是請他們采取其他能促成成交的行動。

ACCA少兒編程招生文案該怎么寫？你的少兒編程招生海報家長看得懂嗎？有效果嗎？，即認知（）、理解（）、確定（），以及行動（）。

首先，家長客戶必須先認知到我們少兒編程教育產品的存在，接著他們必須能理解我們少兒編程教育產品的內容及功能價值。

在理解之后，他們還必須確定有意愿購買產品。最后，他們必須采取行動，真的掏錢給孩子報班學習。

在少兒編程還不是一個剛需產品的情況下，我們出于市場的前期，勢必需要加大加強我們的營銷力度，去做市場教育，這中間就會涉及大量的廣告宣傳制作。

我們要去寫專門針對的招生廣告語、海報主題、文案標題等，通過這些廣告宣傳去逐步影響家長的認知決策，從而提升家長對于我們所做的少兒編程教育的價值理解。

今天介紹了我們再去做少兒編程招生廣告文案的一個思路和框架，還有一些經典的文案創作公式，但是光知道思路和框架以及公式，對于一些機構老師可能在做廣告的時候有個思路啟發，但是并不一定能保證大家看了思路框架和公式就能立馬做出來好的宣傳廣告，還有一塊就是小機構沒有專業的設計。

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