受到口罩因素的影響，各個(gè)領(lǐng)域的線下實(shí)體校區(qū)的校長在招生引流方面都遇到各種問題，傳統(tǒng)的廣告投放資金投入高但效果卻大不如前，地推和線下活動(dòng)策劃耗時(shí)耗力卻收效甚微，如何在流量為王的今天，實(shí)現(xiàn)低成本的線上獲客呢？
如今已經(jīng)進(jìn)入自媒體時(shí)代，短視頻的流量比傳統(tǒng)的圖文流量體量大得多，因此線下校區(qū)的校長們一定要學(xué)會(huì)通過自媒體賬號的短視頻獲取更多的流量，實(shí)現(xiàn)線上引流和線下體驗(yàn)相配合，增加家長到店率和轉(zhuǎn)化率。
蜻蜓志愿校區(qū)運(yùn)營中心經(jīng)常會(huì)遇到一些80后、70后的校長提問，想要學(xué)習(xí)短視頻拍攝來獲取流量，但是對剪輯和文案一竅不通，不知道每天拍什么內(nèi)容，也不知道這部分的工作量如何安排，擔(dān)心自己花了投放成本卻沒有效果。在這里，蜻小蜓今天先簡單為校長梳理一下短視頻獲客的基本流程。
第一步，創(chuàng)建自媒體賬號矩陣
起個(gè)好名字是第一步，如果是以宣傳校區(qū)為目的，那么就以校區(qū)名稱、品牌名稱為賬號名字。確定好名字后就可以在抖音、頭條號、百家號等平臺進(jìn)行注冊。對于校區(qū)宣傳來說，話費(fèi)幾百元進(jìn)行企業(yè)認(rèn)證對于后續(xù)的客戶轉(zhuǎn)化是非常有利的，因?yàn)檫@些平臺對于加V認(rèn)證的企業(yè)賬號有許多你意想不到的營銷支持。
第二步，策劃發(fā)布內(nèi)容
其實(shí)對于校區(qū)的運(yùn)營人員來說，在短視頻內(nèi)容策劃這部分都可以算是素人，許多人有畏難心理，其實(shí)這件事情并不難，首先我們要明確做短視頻的目的，是為了再網(wǎng)絡(luò)上獲取流量，讓我們的目標(biāo)客戶在網(wǎng)上搜索我們的校區(qū)或者業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容時(shí)，不至于連個(gè)“露臉”的機(jī)會(huì)都沒有。我們不是導(dǎo)演，也不是專門做自媒體靠這個(gè)賬號賺錢盈利的，所以不需要多有意思的劇情，也不需要多專業(yè)的文案和運(yùn)鏡剪輯啊，校長完全可以交給校區(qū)年輕的前臺和銷售顧問啊，一臺手機(jī)，一個(gè)剪映APP，搭配拍攝用的手機(jī)支架就完全可以開展這項(xiàng)工作了。
前期準(zhǔn)備結(jié)束后就可以拍作品了。
第一，你的賬號作品里一定要你的校區(qū)門頭和內(nèi)部裝修、環(huán)境的展示，可以你在前面介紹，再找個(gè)人跟著你邊走邊錄，當(dāng)然如果背不下來稿子，做不了一鏡到底蜻蜓校區(qū)運(yùn)營丨高考志愿規(guī)劃校區(qū)如何實(shí)現(xiàn)短視頻引流獲客，也可以一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域地拍，再剪輯在一起就好了。作品中至少要有1條視頻是介紹你的校區(qū)是干什么的，有哪些優(yōu)勢，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是發(fā)布的時(shí)候一定要加上校區(qū)的定位，并且把這條視頻建議置頂。
第二，可以拍攝校區(qū)的日常工作，老師的學(xué)習(xí)培訓(xùn)、老師的教學(xué)日常、志愿填報(bào)小知識點(diǎn)等等，這種瑣碎的日常可以每天發(fā)個(gè)3、5條，關(guān)鍵還是要加定位。
第三就是校區(qū)的優(yōu)惠活動(dòng)，如果你要開展一些優(yōu)惠活動(dòng)、免費(fèi)測評活動(dòng)，或者是一些公益性質(zhì)的志愿填報(bào)知識講座，可以把你活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容拍成視頻，時(shí)長1分鐘以內(nèi)就可以。甚至于可以將活動(dòng)海報(bào)，直接做成圖文成片，配上音樂輪播就可以了，有些時(shí)候這種做法反而比辛苦拍一條視頻的效果還要好。然后運(yùn)營人員可以選擇花錢投流，選擇附近5-10公里的同城投放就差不多了啊，不出意外的話，投放個(gè)幾天活動(dòng)當(dāng)天校區(qū)的人氣一定會(huì)提升很多。會(huì)有不少周邊的家長主動(dòng)到店咨詢，也會(huì)促成轉(zhuǎn)介紹。
校區(qū)在早期開始做自媒體矩陣獲客的時(shí)候，不要操之過急，這是一個(gè)積累的過程，也不必對于播放量、點(diǎn)贊量等過于關(guān)注，但是只要你的內(nèi)容是家長想看的，是家長需要的，并且能堅(jiān)持每天都更新，在1-2個(gè)月后肯定就能看到效果。
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