01 需要考慮的因素

02 市場部提成設計方案

03 市場推廣人員提成方案

一、需要考慮的因素

市場部的主要工作職責包括市場調研、市場策劃、廣告策劃、品牌管理、市場評價、市場推廣、市場公關等，市場部的這些工作盡管不直接帶來銷售或訂單簽訂，但卻對產品的銷售業績產生著極為重要的作用。

因此，企業在設計市場部的薪酬結構和績效考核辦法時，可以同企業產品的銷售業績掛鉤，設計以銷售業績為依據的提成措施。

企業設立市場部的提成措施，需要考慮如下所示的5項因素。

市場部工作職責

提成的目的是什么

提成比例參考基準

提成比例的大小

計提周期的長短

部門內人員提成分配

對于各因素的說明如下。

◆ 市場部工作職責：

分析企業市場部的工作職責，據此判斷市場部工作對銷售成交的貢獻程度

◆ 提成的目的是什么：

市場部提成目的是為了補償還是為了激勵，若為補償，則計提額度相對較小，若為激勵，則計提額度隨銷售業績的變化而相應變化

◆提成比例參考基準：

市場部的銷售提成應以企業一定期限內實現的銷售毛利或凈利為基準，若以銷售額為參考基準，則還應考慮銷售費用的多少

◆ 提成比例的大小：

一般而言市場部的銷售提成比例低于銷售部的銷售提成比例

◆ 計提周期的長短：

考慮計提的難度和工作量以及產品銷售的特點（如旺季、淡季的區分），對于銷售周期長、回款周期長的產品，可考慮以半年度或年度作為計提周期，一般而言，以季度和月度作為計提周期的較多

◆ 部門內人員提成分配：

市場部提成人員范圍可以是全體人員也可以是對產品銷量產生影響的人，具體包括市場調研人員、市場策劃人員、廣告管理人員等銷售提成怎么提：市場營銷、市場推廣人員提成方案設計，市場部的文秘、行政專員等可不在提成之列

二、市場部提成設計方案

一、目的

為了鼓勵市場部人員開發有利于產品銷售的市場推廣方案，建立市場部人員與銷售業績的直接聯系，提高市場部人員的工作積極性，特制定本方案。

二、市場部主要職責

1．編制公司中長期市場發展規劃。

2．編制和實施公司市場營銷計劃和營銷政策。

3．編制公司各類產品的市場策劃方案。

4．組織實施廣告、公關等活動，并進行實施效果評價。

5．收集、跟蹤、預測和分析企業產品市場供需信息，建立市場情報資料庫。

6．研究分析公司新產品開發及現有市場拓展的機會增長點，提出新產品開發建議。

7．跟蹤研究同行業競爭對手的信息，對其市場布局、策略及經營活動進行動態分析。

三、市場部銷售提成設計依據

1．銷售部月度、季度、半年度和年度的銷售業績。

2．市場部開展市場相關活動產生的費用及銷售部開展銷售活動產生的費用。

3．市場部的市場策劃和拓展行為與銷售部銷售業績產生貢獻的大小。

四、市場部銷售提成設計

市場部銷售提成設計是市場部薪酬體系的構成部分，市場部薪酬體系由基本工資、績效工資、銷售提成、保險福利等構成。

（一）銷售提成額度設計

當存在以下情況之一的，不計發市場部的銷售提成：

1．銷售計劃完成率＜60%時，不計發市場部的銷售提成；

2．該季度平均每月的銷售數量＜件時，不計發市場部的銷售提成。

（二）銷售提成比例設計

1．銷售提成比例應以公司產品銷售毛利率的%提取。銷售毛利率的計算公式為：

2．市場部的銷售提成比例一般會低于銷售部的銷售提成比例。

（三）銷售提成的計提周期

市場部的銷售提成每季度進行一次計提和核算。

五、銷售提成的內部分配

提取銷售提成總額，銷售提成核算完畢后，以銷售提成總額的形式發放至市場部，再根據市場部各類人員的分配比例進行分配，具體分配比例如下表所示。

說明：各類人員分配比例根據市場部的人員級別和對銷售業績作出的間接貢獻的大小確定

六、市場部銷售提成的發放

1．市場部銷售提成在每季度提成核算后，將每位市場部人員的應發提成總額在下一季度3個月內平均發放，發放具體時間為每月的5日隨同每月其他薪酬一起發放。

2．市場部試用期人員不予發放銷售提成。

3．市場部人員對銷售提成的發放存在異議的，可在收到銷售提成的5個工作日內向人力資源部提出異議，由人力資源部負責協調解決。

三、市場推廣人員提成方案

一、背景說明

在我公司，市場推廣人員的主要工作是協助經銷商在終端店鋪、超市等零售機構進行商品管理和推廣，他們的工作內容經常為常規性的，可通過程序化的方式來完成。

為促進市場推廣人員的工作積極性，提高本公司市場推廣人員的薪資待遇，減少市場推廣人員的高流動性帶給企業的危害，特制定本方案。

二、市場推廣人員提成設計

本公司市場推廣人員的提成是其薪酬體系的重要構成部分。市場推廣人員的薪酬結構如下：月薪（基本工資+月度提成）+獎金+福利保險。

其中，市場推廣人員月度提成根據市場推廣目標的達成情況，按月考核、按月支付，一般不超過該崗位的月基本工資。

考核內容包括：市場推廣活動開展的次數、終端包裝陳列情況、POP布置情況、信息與報表提交情況、終端人員的培訓與溝通等。

考核成績低于60分者，停發月度提成；考核成績達到60分及60分以上者，按公司規定的百分比支付月度提成，具體支付比例如下表所示。

說明：提成的基數是銷售終端店鋪、超市當月實現的商品銷售利潤。

三、市場推廣人員半年度獎金發放

市場推廣人員的獎金采取半年支付的方式，根據半年中歷次考核的得分情況確定。

1．六次考核中累計三次或連續兩次月考核成績低于60分者，免獎金。

2．六次考核累計分數在360（含）～420分者，支付該崗位半個月的基本工資作為獎金。

3．六次考核累計分數在420（含）～480分者，支付該崗位一個月的基本工資作為獎金。

4．六次考核累計分數在480（含）～540分者，支付該崗位兩個月的基本工資作為獎金。

5．六次考核累計分數在540（含）分以上者，支付該崗位三個月的基本工資作為獎金。

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