教育培訓機構線上招生活動宣傳推廣活動策劃宣傳方案 面臨現在無數個大大小小的培訓機構的壓力，招生都成為了每個學校的壓力。如果有人說，我從來不缺生源，那你就是自欺欺人！

當下培訓機構繁多，想從競爭激烈的市場中分得一杯羹，機構需在傳統思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。信息化時代，招生之道五花八門，重要的是真正有效！而線上招生活動，是培訓機構市場推廣、招生的新渠道與新方式。

如今火也是常用的線上宣傳是什么？毫無疑問是！作為現今主流社交媒體，配合其公眾號與朋友圈的附屬功能，是教培招生宣傳的。今天有幸邀請招生拓客教父來給大家分享一些干貨。

如何做好一場線上活動？

如何用小的成本獲取大化活動效果？

如何通過線上活動成功轉化新生源？

1、市場分析：找出差異化的優勢亮點是關鍵；

如果能有詳實的數據做支撐，如目前的銷售情況，主要是哪些人群購買，購買的比例等，將更加有說服力。

2、活動主題：給一個選擇你的理由；

活動主題相當于一家店鋪的招牌，是吸引客戶的關鍵，一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。一般來說，需要活動的賣點，如免費參加、贈送、等等。要明確的告訴客戶，這個活動是關于什么的，我為什么要參加？

3、活動目的：明確意圖是增加銷量還是提升度；

一般來說，線上活動無非是兩個方面的目的，一是增加銷售量，二是提升品牌度。但兩者之間是有側的，需要把握主要的目的來設計整個活動的細節，才能達到活動的效果。

4、活動時間：一周到半個月的時間佳；

線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月，一周到半個月的時間佳。

5、活動平臺：初期合適的三方平臺是；

活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及終效果。

自己開發平臺：根據自己的需求去開發功能，也能將流量帶到學校；缺點是對技術要求高（一般企業無法操作），成本高，推廣費用較高。

三方平臺：無技術方面的要求，還有的招生策劃對接服務，省時省力省心，效果還有。

6、活動形式：砍價、拼團、投票、、團購，選擇合適的；

選擇好活動平臺后，要根據平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。

線上活動的形式包括砍價、拼團、、團購、投票、有獎轉發、有獎征集、網上評選、注冊送券等等，細數下來少說也有幾十種。筆者認為，各種形式沒有優劣之分，關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創新。

7、效果預期和目標：瀏覽量、轉發量、參與量等指標；

線上活動的效果預期可以從參與人數、PV、UV、銷售量、銷售額幾個維度進行考量。

目標需要根據活動的進程，分階段設置，便于在活動執行過程中根據實際效果和目標的差異進行適當調整。

8、活動詳細情況：活動流程、活動規則、獎項設置；

這一部分是方案能夠執行的關鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執行的方方面面。可以從以下幾個方面進行考慮：活動流程、活動規則、獎項設置三個大方面考慮。

活動流程：后能有一張活動流程圖，可以用PPT、Word、或來做。活動流程圖可以清晰的展示用戶如何參加活動。線上活動的流程一定需要做到“簡單”，即“不要讓用戶去想”，復雜的活動流程會使用戶參與的門檻變高，所以盡量讓流程“傻瓜化”。

活動規則：活動規則中應該包含免責的部分，如用戶多長時間不提供有效聯系方式將視為自動放棄等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如“本次活動的終解釋權歸XX公司所有”。

獎項設置：即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現小獎，但一定要有持續性，否則用戶的參與熱情會降低。

9、市場推廣：主要有站內推廣和站外推廣兩種；

一個好的線上活動策劃方案除了以上說的這些，當然也需要進行市場推廣。

站內推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。

站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括網絡廣告、郵件營銷（如給老客戶發生活動郵件）等。

10、時間推進表：制定時間刻度表和路線圖；

建議使用甘特圖來做，其實不復雜，明確時間節點、責任人、產出成果。

11、費用預算

線上活動的費用一般來說分為兩個部分，獎品費用和推廣費用，可以根據實際情況進行安排。

12、應急方案

如果方案中涉及到有風險的部分教育培訓機構線上招生活動宣傳推廣活動策劃宣傳方案，應該還有相應的應急方案做備用或者備選。

線上活動策劃方案的基本思路及框架分享到這里，其實里面的每個方面都是可以再做深入的探討的，希望通過這些分享，可以打通校長們的招生思維，促進招生！

目前我公司推出一個體驗形式的宣傳方案，可以幫助機構在端免費的策劃一個宣傳活動：

端呢 主要是幫助機構免費制作一個活動鏈接，活動的主題是為機構現有的學員做一個風采評比，但這只是一個引流的方式，在活動的主頁主要顯示機構的介紹 圖片 以及目前在做的優惠類活動（，體驗課，折扣賣課）通過推廣活動把咱們機構的信息快速的宣傳出去，在活動中意向以及進準客戶可以線上報名 同時咱們機構這邊也會得到客戶的聯系方式 以這種引流的模式為咱們二次銷售做好基礎。

活動的開展方式主要是通過咱們現有學員轉發鏈接到自己的朋友圈為自己助力，加油的方式，達到宣傳效果。我們會準備相應的小禮物和咱們機構準備一些相應的獎勵 來激勵學員家長積極參加活動 可以更加的開發學員家長以及學員家長身邊朋友 同事 同學 好友的潛在客戶人群 達到客觀的曝光量。

線上招生活動策劃咨詢電話：（同步）

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