前言中加楓華學校是國內領先的教育權威機構，為了豐富學生的課余生活，培養學生的藝術興趣，提高學生的綜合素質，同時，增加孩子的技能特長及向國內外高校輸送專業性人才，在集團、學校領導的大力支持下，特增設此藝術培訓項目。我們將貫徹領導對“藝術培訓中心”提出“從無到有，從小到大”的發展策略，秉承“以琴養性，以藝怡情”的培訓宗旨，力爭將“中心”辦成具有自身特色、領先相同領域，服務廣大學生的品牌性機構。本計劃方案主要由合作模式、課程項目設施投入、課程簡介及戰略發展方向等幾方面組成。一.合作模式“中心”為了能與學校建立良好的合作關系，尋找到更好的溝通方式，達成最終“互贏”的發展模式，建議采取兩個階段的合作步驟：框架合作和課程合作。框架合作是建立在以前期投入建設方式以及利潤分配方式的協議之上；課程合作模式是為了約定以何種授課方式在校進行授課。框架合作此項目在中加楓華學校內展開，以“中加楓華學校藝術培訓中心”命名。所有授課場地、課程設備及設施建設費用由校方承擔；“中心”負責提供管理及教學團隊。利潤分配權，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。課程合作1、培訓班模式，“中心”將根據培訓科目的本身特性，開設“一對一”教學和小班制教學兩種模式。

“一對一”教學，學生每人每節課付學費200元；小班制定義在15人以內，學生每人每節課付學費150元。（1）音樂類課程：鋼琴和聲樂由于其教學的特定性，只開設“一對一”教學模式。吉他，開設小班制教學模式。（2）舞蹈類課程：在“中心”起步階段，只開設小班制教學模式。（3）美術類課程：開設小班制教學模式。（注：如學生或家長有特殊要求，可做個案商議）2、藝術課模式，如藝術培訓能進入常規課程進行教學，開設藝術課。學生可在藝術課中選修自己感興趣的科目進行上課，根據實際情況及課程教學的特殊性，先期擬定在藝術課中開設合唱、舞蹈、吉他、美術四項科目。鋼琴和聲樂由于普遍是“一對一”教學，考慮到教師成本和授課時間，建議不加入藝術課中藝術培訓中心招生策劃方案.docx 21頁，仍采取培訓模式教學。二.項目設施第一年，“中心”開設的培訓項目大體分三類，音樂類（包含鋼琴、聲樂、吉他）、舞蹈類和美術類。由于學校本身已有舞蹈房及畫室，所以具體的設施就是音樂類培訓場地的改建和部分樂器的購買。首先音樂類場地改建部分。學校提供了兩處場地供選擇，一處是體育館外圍的房間，另一處是獨立的一棟平房建筑。考慮到音樂類培訓的實際性及特殊性，我們希望選擇獨立建筑。那棟建筑內部包含十幾間房間，又相對獨立，可以很好滿足不同種類樂器的培訓。

需改建的部分有：1、由于每間房間有近二十平方，作為琴房或是練聲房，空間太大，有些浪費。計劃將五間房間中間隔開，變成十間作為琴房或是練聲房，這樣不僅節省了空間，又比較符合實際教學的需求。2、如有可能，希望將兩間房間打通，形成一間大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱團以及樂團的排練工作。3、兩間房間作為行政辦公區域。樂器購買部分，目前主要就是鋼琴。現學校有鋼琴3臺，前期計劃再增加4臺（包含三架立式，一架三角）。1、前期需要七架鋼琴的理由是，在兩名教師同時授課的過程中（占用兩架），能保證有5架鋼琴可供學生練習。2、購入三角鋼琴，是更好的滿足學生的成果展示及各種演出的需要。給合唱團伴奏或是樂團演出中，三角鋼琴也是不可或缺的重要組成部分。綜上所訴，設施投入與計劃投入如下：篇二：藝術培訓營銷方案藝術培訓學校營銷方案一、目的：1、通過系列推廣活動，宣傳藝術培訓學校招生的信息，推廣快樂學藝術的理念，使藝術培訓學校在家長和學生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發展打下良好基礎。2、通過推廣活動的運作，加深學生對于學習藝術的認同感，在學生中產生廣泛影響，從而影響朋友及家長的觀念，藝術培訓學校能讓學生們多才多藝，從而提高學校的美譽度和學生和家長的忠誠度。

二、推廣方案1、線上活動：1、讓紅包飛 ○藝術培訓學校將宣傳單放在紅包里，雇幾個人發到學校或者居民區內，宣傳單里有藝術培訓學校的詳細地址，學生憑借紅包和本人的學生證去報名處填寫一份個人資料將有機會得到兩節課的試聽機會。在學校的宣傳最好能借助老師權威的力量。目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學生關注，增強學生的好奇感，也能博得家長的好感，試想有誰會拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動影響。DM廣告宣傳單內容應包藝術培訓學校的簡介、藝術培訓學校的地址、藝術培訓學校的特色、藝術培訓學校曾經培養的人才、藝術培訓學校寫的優秀作文等。執行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優惠的報名卡和課程安排，家長可以憑借卡享受九五折的優惠，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤，也能讓家長放心。人力安排：每周二、每周五藝術培訓學校雇十個學生到居民區派發紅包。投放費用：紅包數量預計為500個，宣傳單數量預計為2000份0.2元*2500=500元 雇5人到發傳單 50*5=250元注意事項:不要影響到居民的休息，紅包可以放在門的手把上，也可和居民區附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購物袋上，居民購買東西后會提著購物袋帶著紅包回家。

2、越背越開心 ○紅包里面的宣傳單上有很多內容，誰能將宣傳單上某一方面的內容大概背下來，就可以免費到藝術培訓學校領取一份紀念品，磨刀不誤砍柴功，越背越開心其實就是一種口頭上的傳播。執行方法：藝術培訓學校派出兩名工作人員監督越背越開心的活動，工作人員在小學的校門口等待前來報名的同學，同學帶著工作人員將宣傳單上的內容告訴前來接小孩的家長，同學可以現場獲得由藝術培訓學校提供的精美禮物。人力安排：兩名工作人員每天11點至13點，15點至18點在校門口等待前來報名的學生。所需物品： 100份精美禮物注意事項：宣傳工作要做好，務必將越背越開心這一活動傳遞給小學生，要運用小學生愛湊熱鬧的心理，在同學中形成越背越開心的良好氛圍。3、尋找文藝天使 ○您在學校附近以及在小區內張貼尋找文藝天使的活動，鼓勵想學或者想學才藝的同學前來報名，最終根據大眾和學校的評選（主要是根據潛力來評選），選出一名文藝天使，暑假在藝術培訓學校學習免學費。執行方法：在當地的每個學校由老師推薦兩位有文藝潛力的學生，20位學生參加比賽，分數最高的獲得文藝天使的稱號，比賽地點可以是在當地人多的廣場。人力安排：藝術培訓學校一名工作人員負責出題、請評委、聯系場地等工作。

投放費用：藝術培訓學校無限學習卡注意事項：要保證公正、公平、公開，在廣場比賽時，可以乘熱打鐵招生。4、瘋狂少年說 ○很多人不熱愛文藝是因為他們根本不相信自己能學會藝術，瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個熱愛文藝的機會，您可以在一個陰天，在小區內或者學校操場上為大家教大家怎么學藝術。瘋狂少年說這一路演時是接受現場報名最好的時機。執行方法：由小區的家長們評選最有才藝的少年，最能說的少年能獲得藝術培訓學校提供的一個學期的學習機會。人力安排：派出藝術培訓學校的兩位王牌老師每個周末走進一個小區舉辦瘋狂少年說的活動，其實也是一種流動的講座。投放費用：藝術培訓學校一個學期的學費注意事項：要選擇學生下課、家長下班的時候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。5、尋找作文鑰匙 ○藝術培訓學校在官方網站上發布有關藝術鑰匙的信息，一共九把小鑰匙和一把大鑰匙，這十把鑰匙藏在藝術培訓學校周圍，九把小鑰匙是藝術資源庫，可以開啟藝術資源，憑借鑰匙上的通關密碼可以得到藝術培訓學校的藝術資源，而找到那把大鑰匙可以在藝術培訓學校無限期學習。執行方法：每把鑰匙藏匿地點的提示都在官網上，人們到官網挖掘線索，尋找藝術鑰匙。

人力安排：一名藝術培訓學校的工作人員負責藏匿鑰匙和編寫提示，并定期發布到官網上。投放費用：藝術培訓學校無限學習卡注意事項：藝術鑰匙的提示在官網上，通過猜燈謎，藏頭詩等提示給出鑰匙們藏匿的地點，要保證所藏地點的安全性。2、線上活動：1、QQ群 ○選擇理由：越來越多的學生和家長都擁有了QQ，QQ是學生接觸最頻繁的上網媒介。宣傳策略：小學的每個年級雇一個學生在他的QQ群里發藝術培訓學校的宣傳信息，大概投放十鎖小學左右。投放費用：學校6個年級，每個年級的學生負責10個QQ群（保證每周在晚上在線人數高峰期時發一次），每個負責的學生可以得到筆藝術培訓學校贈送的禮物。投放費用：60份禮物2、新浪微博 ○選擇理由：隨時隨地發微薄已經成為了當今的時尚，越來越多的學生人群青睞微博。宣傳策略：您搜索您周圍所中學的標簽，然后您首先成為那個學校學生或老師的粉絲，然后您發布有獎轉發評論邀請活動和140微作文活動，參與新浪微博活動的網友有機會獲得由藝術培訓學校提供的聽課入場券或者藝術品。微作文被轉發最多的，可以在藝術培訓學校無限期的學習。投放費用：0元3、飛信 ○選擇理由：有助于開展數據庫營銷，對長期的品牌推廣產生持久有利的作用和影響。

與學生建立長期的友好關系，形成品牌忠誠度。 宣傳策略：有優惠活動時、逢年過節、碰到會員的生日時，都發飛信表示祝福投放費用：0元線上宣傳共計：270元篇三：藝術培訓中心策劃書藝術培訓中心策劃書（李郁）目錄前言一、 合作方式框架合作課程合作二、項目設施音樂類設施美術類設施設施投入與計劃回報三、發展方向及戰略目標四、項目啟動及準備的時間結點前言中加楓華學校是國內領先的教育權威機構，為了豐富學生的課余生活，培養學生的藝術興趣，提高學生的綜合素質，同時，增加孩子的技能特長及向國內外高校輸送專業性人才，在集團、學校領導的大力支持下，特增設此藝術培訓項目。我們將貫徹領導對“藝術培訓中心”提出“從無到有，從小到大”的發展策略，秉承“以琴養性，以藝怡情”的培訓宗旨，力爭將“中心”辦成具有自身特色、領先相同領域，服務廣大學生的品牌性機構。本計劃方案主要由合作模式、課程藝術培訓中心招生方案項目設施投入、課程簡介及戰略發展方向等幾方面組成。一.合作模式“中心”為了能與學校建立良好的合作關系，尋找到更好的溝通方式，達成最終“互贏”的發展模式，建議采取兩個階段的合作步驟：框架合作和課程合作。框架合作是建立在以前期投入建設方式以及利潤分配方式的協議之上；課程合作模式是為了約定以何種授課方式在校進行授課。

框架合作此項目在中加楓華學校內展開，以“中加楓華學校藝術培訓中心”命名。所有授課場地、課程設備及設施建設費用由校方承擔；“中心”負責提供管理及教學團隊。利潤分配權，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。課程合作1、培訓班模式，“中心”將根據培訓科目的本身特性，開設“一對一”教學和小班制教學兩種模式。“一對一”教學，學生每人每節課付學費200元；小班制定義在15人以內，學生每人每節課付學費150元。（1）音樂類課程：鋼琴和聲樂由于其教學的特定性，只開設“一對一”教學模式。吉他，開設小班制教學模式。（2）舞蹈類課程：在“中心”起步階段，只開設小班制教學模式。（3）美術類課程：開設小班制教學模式。（注：如學生或家長有特殊要求，可做個案商議）2、藝術課模式，如藝術培訓能進入常規課程進行教學，開設藝術課。學生可在藝術課中選修自己感興趣的科目進行上課，根據實際情況及課程教學的特殊性，先期擬定在藝術課中開設合唱、舞蹈、吉他、美術四項科目。鋼琴和聲樂由于普遍是“一對一”教學，考慮到教師成本和授課時間，建議不加入藝術課中，仍采取培訓模式教學。二.項目設施第一年，“中心”開設的培訓項目大體分三類，音樂類（包含鋼琴、聲樂、吉他）、舞蹈類和美術類。

由于學校本身已有舞蹈房及畫室，所以具體的設施就是音樂類培訓場地的改建和部分樂器的購買。首先音樂類場地改建部分。學校提供了兩處場地供選擇，一處是體育館外圍的房間，另一處是獨立的一棟平房建筑。考慮到音樂類培訓的實際性及特殊性，我們希望選擇獨立建筑。那棟建筑內部包含十幾間房間，又相對獨立，可以很好滿足不同種類樂器的培訓。需改建的部分有：1、由于每間房間有近二十平方，作為琴房或是練聲房，空間太大，有些浪費。計劃將五間房間中間隔開，變成十間作為琴房或是練聲房，這樣不僅節省了空間，又比較符合實際教學的需求。2、如有可能，希望將兩間房間打通，形成一間大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱團以及樂團的排練工作。3、兩間房間作為行政辦公區域。樂器購買部分，目前主要就是鋼琴。

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