生源是每個音樂培訓機構的立足之本，招生也從來都不是頭腦一熱就可以做好的工作音樂培訓機構開學季到了，你準備好招生方案了嗎，它是一項需要長期籌備、短期爆破的系統化戰役。寒假即將落下帷幕，你的開學季招生方案準備好了嗎?玖月教育馬上來幫您指點迷津!
一、 招生時間及價格制定方法
1. 嚴格把控時間節點，提前策劃活動方案
1) 3月份春季招生：寒假班學員轉化而來
2) 6月份暑期招生：五一過后將該啟動!如果暑期招生做得好，通常可以維持好全年的招生量
3) 9月份秋季招生：秋季適宜推送全年課程套餐
4) 12月份寒假招生：利用雙11、雙12、圣誕節、元旦等節日活動引流，引導學員預存、續報。
玖月教育提醒您：市場有限，應早下手為強!招生方案的啟動時間應盡可能的前置，執行人員應嚴格按計劃招生，全機構要共同努力形成招生閉環。
2. 價格制定原則
1) 原價值：為家長介紹活動報價時，要先強調原價值，再說活動價。
2) 折扣性：活動價要做到師出有名、有據可依，不能毫無依據。可以選擇在原價基礎上打對應折扣，以此得出目前的活動價。
3) 周期性：課程價格、產品價格會與招生計劃同頻，呈現一定規律性和周期性。一般而言，應保證周年慶的價格是全年的最低價。
4) 固定性：要在消費者心目中，形成玖月雙排鍵課程的固定價值。就像一瓶礦泉水、可樂在人們心目中有固定的價值一樣。
二、 校區類型分析及特點分析
初建期校區 ：1、成立時間：1-2年
2、校區規模：50人以下
3、市場影響力知名度低(渠道少)
4、單一校區
成長期校區： 1、成立時間：3-5年
2、校區規模：50—200人
3、市場影響力知名度適中(渠道較多)
4、2-3家分校
成熟期校區： 1、成立時間：5年以上
2、校區規模：200人以上
3、市場影響力知名度較高(渠道多種多樣)
4、形成一定市場規模
三、 差異化活動內容分析
即便是最成熟的招生方案，也不一定最適合您的校區!俗話說“頭疼治頭，腳疼指教”，玖月教育建議大家，一定要做出有自己機構特色的招生活動。韓嘯老師也給不同發展階段的校區推薦了不同的活動方案。
初建期校區活動推薦：方向明確、堅持重復
1. 活動類型：地推為主
機構在建校初期一般會選擇成本低、風險低的活動類型——地推，這期間的活動以拓新、收集客戶資料為主，DM單頁是常用的招生工具，幼兒園、小學以及校區周邊社區是理想的活動場所。
2. 推薦活動：
除了前期引流的地推活動，建議校長再談1到2家的異業合作烘托活動氛圍。從提高性價的角度來說，室內活動是最優選擇。
3. 活動目標：培養種子學員
4. 雷點預警：不要盲目跟風自不量力舉辦大型活動，這樣很容易因沒有經驗而導致竹籃打水一場空。
成長期校區活動推薦：做好口碑、擴大市場
1. 活動類型
這一發展階段，機構有了一定的影響力，活動類型可以逐步多樣化。除了機構日常的地推活動和招生資源外，適當增加異業合作的投入和頻次是必不可少的，在這基礎上增加節日或當地特色主題活動來個短期爆破，也是非常不錯的嘗試。
2. 推薦活動：
店慶、周年慶一向為機構所重視，預算充足前提下，室內活動可與戶外活動同時進行，與此同時，聯合多家同等水平的異業機構來場“會員互換”營銷活動無疑是錦上添花。
3. 活動目標：維護口碑、做好家長轉介紹、準備拓展二店。
4. 雷點預警：拒絕免費活動，會傷害老學員;拒絕沒質量的活動，會傷害種子學員。
成熟期校區活動推薦：重視市場占有率
1. 活動類型
這個階段，出于提高影響力和市占率的需要，機構已經有必要舉辦大型活動，同時還要邀請當地主流媒體宣傳推廣以維護機構口碑。
2. 推薦活動：
這階段，平臺日常活動內容會容易使老學員家庭疲軟，這就不得不提一個常常被校長忽略的活動類型——考級培訓，一個可以長期進行、提高市占率的不錯選擇。已經成規模的多家校區聯動推廣，會收獲更好的活動成果
3. 活動目標：校區課時消耗
4. 雷點預警：活動質量沒保障的話會非常傷口碑
快快對照玖月教育提到的招生方法，根據您機構的實際情況，做好全年招生計劃吧!
關鍵詞：雙排鍵
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