在網上有很多關于招生的文章，大部分文章在當年也許要有效，但隨著技術的升級和家長行為習慣的變化，其中的招生手段很多已經過時了。

最近，我們有一個國際幼兒園要開園，正在進行新園招生方案策劃，因此，我打算邊策劃邊分享，以真實的現在發生的事情，同步跟大家分享我是如何做新園開園招生方案的，其中很多內容會跳出傳統幼兒的思考方式，也不一定適合所有的幼兒園，我更多的是給各位一個思考方式。

園所簡介：

我們的園所在四線城市，建筑面積在2500平米，戶外1500平米，在周圍5公里之內我們的規模是比較大的。我們定位在中高端的國際幼兒園，7月上旬號裝修完畢。當地幼兒園最高收費在3000左右。

現在是6月份幼兒園新開園招生方案之營銷海報，前期的推廣，我們將重點放在了海報的制作上。

按照傳統的思考方式，海報必須要有：園所理念、課程體系介紹，優惠方式，招生熱線、放置照片，放置二維碼，字體、顏色、卡通形象盡可能的豐富多彩。如下圖：

單從傳播的角度，傳統海報的單向傳播還是有用的，但受眾的閱讀習慣已經沒有那么多的耐心，他們快速的獲得信息，又快速的遺忘信息。

每天你能記住幾個廣告，現在人們的注意力大部分集中在手機上，如果還將海報設計得豐富全面，而不能第一時間引起受眾注意和分享，那就是失敗的海報。

先看看我們設計的第一期海報，然后分解設計的理念：

很簡單對吧，沒有復雜的設計，我們第一期海報的目標就是為了引起注意，讓大家覺得與眾不同。

以下是海報設計的幾個關鍵點：

1、風格化

簡單的文字，簡單的白底黑字，要讓站在10米之外的人，都可以清晰的看到要表達的內容，通過結構化的語言，讓受眾在1秒中之內，可以迅速的記住廣告語。

2、個性化

海報設計絕對不是一張海報走天下，以前我們從一張海報設計給所有人，轉變到現在是設計所有人的某一種需求的海報，同時，受眾也不需要你說事實，而是希望通過你，說明了受眾是什么樣的人，因此，海報也是要有個性的，我們設計了四款不同文字的海報，放在小區的不同位置，每一個海報都從不同切入點去喚醒家長，四張海報組成一個網絡，不斷刺激家長的時候，又是一種不一樣的感覺。

3、講人話

不要講蒙氏、五大領域這些專業術語，這些對家長沒有太多意義，用人性化的語言，用第一人稱的感受，跟家長建立的是同樣的頻率，有個性的說出自己的態度。

4、話題性

因為與眾不同，因為我們的調調，因為我們的突破傳統，很有可能誘導受眾轉發朋友圈，很有可能成為“凡客體”的語言模式。稍微運作一下，就可以成為當地的熱點話題。

5、持續性

同樣一個東西，會因為第一次出現引起你的注意，但之后如果沒有任何更新，海報就成為了環境的一部分，受眾就會完全忽略。因此，海報要根據不同階段，不同的傳播目的進行更新，我們第一階段目的是引起注意，第二階段是****（下篇文章介紹）。

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