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大家好， 我是王啟賓，很多客戶和行業(yè)朋友都稱呼我點子王。今天給大家分享的這個方案，對于從事這個行業(yè)的朋友來說，如果你們用心看，仔細閱讀，相信一定有非常大的幫助，對于你現(xiàn)在經(jīng)營過程中遇到的類似問題也會有不同的認識和啟發(fā)。下面是方案的全部內(nèi)容，馬上分享給大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨詢我，在我時間方便的時候也將耐心的給大家解答。

周宇新在北京開了一家大型培訓(xùn)機構(gòu)，面積差不多有8000平米，也是幾個朋友合伙拿下的一個場地，可是開業(yè)一個月時間，生源寥寥無幾，于是經(jīng)過和我的助理預(yù)約，來到我的公司，他說出了他的困惑，他最怕的是活動效果達不到，策劃費怎么收，我告訴他：我策劃的每一個策劃方案都是按照實際效果收費的，即：前期策劃服務(wù)費+按照方案活動營業(yè)額10%收取服務(wù)費用。同時結(jié)合實際情況，還可能會派駐專家老師到他店里幫助他落地，他對這種保姆式的合作方式非常滿意。，經(jīng)過3天的市場調(diào)研之后，我給他設(shè)計了這套營銷方案，接下來，我把這套方案分享給大家，培訓(xùn)機構(gòu)的朋友都可以借鑒：

第一步：設(shè)計一個爆款引流課程

要做到“病毒”營銷，那么就要學(xué)會爆款思維，如果用普通的課程來引流，效果不會很好，因為每個課程爭對的學(xué)生群體是不一樣的，那么我們就要設(shè)計一個大眾化都需要的引流課程，經(jīng)過調(diào)研之后，我們發(fā)現(xiàn)，開設(shè)一個專門輔導(dǎo)孩子寒假作業(yè)的課程，是最好的，大家想一下，平時家長都很忙，孩子在家要寫作業(yè)，也米有人監(jiān)督，很有可能孩子貪玩，就把寒假作業(yè)給落掉了。這時候，必須要有人監(jiān)督，而且做作業(yè)講究一個氛圍，如果提供這樣一個好的環(huán)境，讓孩子們做寒假作業(yè)，這種課程肯定火爆。

通過我們的市場調(diào)查，周邊的培訓(xùn)機構(gòu)也開設(shè)了這樣類似的課程，他們收費是99元/天，按周收費，一個星期就是將近700元，還是比較貴的。

這時候，我們推出一個引流價格，99元/周，監(jiān)督孩子寫寒假作業(yè)。

第二步：設(shè)計裂變營銷

所謂“病毒”營銷，就是能夠裂變，那么我們是如何來設(shè)計裂變模式，能夠在14天時間，吸引7000人報名，下面，我就把裂變方案，以及后續(xù)的增值服務(wù)方案，分享給大家。

首先，我們這個99元特價優(yōu)惠，肯定不能這么輕易送出去，而是通過我們的軟文來裂變更多的用戶，如果你是一位家長，想要得到我們的99元/周的寒假作業(yè)監(jiān)督服務(wù)，那么你需要把我們的砍價軟文發(fā)到朋友圈，并邀請6位好友幫你砍價。

原價是700元，6位好友幫你砍完價，就變成了99元，大家看到這招是不是很熟悉，沒錯，這就是團購砍價模式，帶動的裂變效果。

結(jié)果3天時間就有300多孩子報名，14天時間，裂變成了7000多名孩子報名。裂變營銷，直接帶來70多萬的收入！

第三步：推出增值服務(wù)

由于我們的寒假作業(yè)監(jiān)督服務(wù)做的非常不錯培訓(xùn)學(xué)校招生方案新穎培訓(xùn)機構(gòu)與學(xué)校合作方案，還邀請了名校的老師，給孩子額外上課，取得了家長們的一致好評，這時候，我們推出了年費服務(wù)，1999元可以享受包年的服務(wù)，孩子的作業(yè)都可以來我們的培訓(xùn)機構(gòu)來寫，定期我們還有各種興趣培訓(xùn)班，孩子可以在我們這里學(xué)習(xí)自己感興趣的課程、包括音樂、美術(shù)、體育、英語、鋼琴等等。

1999元是基礎(chǔ)服務(wù)，我們還有高級服務(wù)，價格是6999元，以上的課程都是由名師指導(dǎo)，一個星期2節(jié)課，寒暑假一個星期4節(jié)課。

由于前面的課程做得很好，所以，基礎(chǔ)服務(wù)，7000名家長中，有900多名家長報名了，一共產(chǎn)生了179萬的銷售額。高級服務(wù)6999元，一共有160多名家長報名，一共產(chǎn)生了116萬的銷售額。

所以，通過爆款營銷、裂變營銷，以及增值服務(wù)三個步驟，這家培訓(xùn)機構(gòu)在14天時間里面，一共收款366萬。整個活動期間我親自在現(xiàn)場指導(dǎo)幫扶，解決困難問題。

沒錯這場活動之前，這家培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)虧損了差不多200萬，但是這場活一做，周宇新瞬間有信心了，接下來，還準(zhǔn)備開分支機構(gòu)，復(fù)制這一套模式。

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