營銷背景
藝上(蘇州市藝上美容美發(fā)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校)是以美容培訓(xùn)、化妝培訓(xùn)、美甲培訓(xùn)、攝影培訓(xùn)、美發(fā)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)為主的職業(yè)類培訓(xùn)學(xué)校，主要在蘇州和上海兩地開辦校區(qū)和招收學(xué)生。
營銷目標(biāo)
藝上通過線上營銷招生的模式是：吸引網(wǎng)民在線咨詢美妝師、美發(fā)師等課程以及填寫表單從而獲取學(xué)員線索，再通過進一步的溝通引導(dǎo)學(xué)員至線下校區(qū)學(xué)習(xí)課程和繳納學(xué)費。藝上在投放搜索推廣的過程中，無法精準(zhǔn)、便捷地將不同地域線索引導(dǎo)至對應(yīng)的校區(qū)，因此嘗試本地推廣。
營銷方案
計劃與單元設(shè)置
藝上的本地推廣計劃按照“地域+專業(yè)”進行搭建，單元按照價格詞、學(xué)校詞、疑問詞等不同詞性進行搭建。因藝上在蘇州地區(qū)僅有1家門店，能夠覆蓋的流量有限，因此計劃不區(qū)分專業(yè)，綁定統(tǒng)一的oCPC包，以便快速積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
定向
藝上基于門店位置精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)學(xué)員——以校區(qū)門店為中心，覆蓋周邊20km內(nèi)網(wǎng)民，指引其中有意愿的學(xué)員到校。距離門店較近的用戶有更強的消費意愿，若圈選范圍過小會導(dǎo)致目標(biāo)受眾不足，建議把距離設(shè)置在門店能接受的最大服務(wù)半徑內(nèi)，以獲得最佳推廣效果。
創(chuàng)意
專屬門店創(chuàng)意樣式，向網(wǎng)民展現(xiàn)到店距離，更可直接喚醒百度地圖，打通用戶到店全環(huán)節(jié)。
落地頁
搭建門店營銷頁，以豐富和專業(yè)的介紹搭配咨詢、表單等轉(zhuǎn)化組件提效降本獲取優(yōu)質(zhì)招生線索！揭秘藝上美容美發(fā)學(xué)校的本地營銷之道，吸引網(wǎng)民留下線索。
營銷效果
藝上投放本地推廣4周，消費、點擊率、線索轉(zhuǎn)化整體呈現(xiàn)上升趨勢，轉(zhuǎn)化成本略有波動但仍在考核要求范圍內(nèi)。本地推廣整體點擊率對比非本地推廣高出50%、轉(zhuǎn)化成本低24%。
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