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駕校后端資源整合案例，3步萬能策劃流程營銷案例解析

親愛的朋友們大家好， 我是王全道老師，今天跟大家分享一套目前只有10%的營銷高手才知道的策劃流程，如果覺得內容不錯，希望大家點個贊，并且分享到自己的朋友圈，讓你的朋友學習受益的同時，防止被某些人鉆空子，造成時間和金錢的損失！

三步萬能營銷策劃流程主要包括以下3個步驟：

第一步：流程布局

第二步：思維填充

第三步：策略運用

為了讓各位更直觀的感受3步萬能策劃流程的威力，下面通過案例的解析為您詳細剖析：

以駕校行業的策劃為例：

一、駕校流程布局：

A、如何利用事件營銷獲取第一批種子客戶？

B、如何通過口碑傳播獲取大批量客戶？

C、合作共贏，如何讓競爭對手為你打工？

D、駕校后端布局該如何設計？整合誰？如何整合？

1、上面是針對駕校行業的流程布局，前幾天給到大家一個3遍理論，今天在后面會給到大家一個3步流程，非常關鍵，希望您能重視！

2、好，有了流程布局，接下來就是思維邏輯，也就是說用什么樣的思維來填充流程，比如超常規的買客戶思維、口碑思維等等！

3、有了思維的填充，接下來就是技巧的運用，也就是套路問題，用什么樣的套路來配合思維的落地駕校招生方案_駕校營銷策劃_駕校營銷方案，有褒有貶，要因地制宜，因人而異！

4、上面這些就是我要給到大家的3步流程，流程布局~思維填充~技巧運用，需要步步銜接，布局是您的方向，思維是您的方式，技巧是您的方法

5、如果用“道”、“術”來解釋，那就是布局和思維是道，技巧就是術，道對了，術就可以解決！

6、不是說有什么隱瞞質疑，因為術的運用，要結合您個人的實際情況，需要結合當地的人文環境，并不是完全通用！

7、舉例，就好比您經常喜歡看案例，想通過某個案例可以讓您的生意馬上起死回生、蒸蒸日上，如果真如您想象，那豈不是案例倒變成了秘訣？

8、所以今天給到大家的3步流程，就可以為任何生意布局，也可以把某個案例套用3步流程進行分析，您就可以透析案例背后的本質！

9、案例是啟發思維最好的道具，如果您能透過案例悟到思維，那么，這個思維便屬于您自己的，別人永遠偷不走！

二、挖掘駕校痛點：

1、開始挖掘駕校的痛點，這個痛點不是站在駕校的角度，而是站在消費者的角度

2、學員學車會考慮哪些問題？以下所列明的只是個人總結，包括但不限于這些問題！

A、價格問題，有沒有價格更便宜的？

B、教學問題，教練教學質量怎么樣？

C、教練問題，有沒有吃、拿、卡、要？

D、自身問題，好不好學？能不能考過？

E、其他問題，……

3、這些痛點先放在這，一會告訴大家怎么解決這些痛點！

三、激活駕校學員夢想：

1、也就是學員希望通過駕校獲得什么？

A、希望性價比高；B、希望教練好好教；C、希望教練不要吃、拿、卡、要；D、希望自己能順利考過；E、希望其他方面……

2、這個夢想也放在這，一會進行結合！

四、駕校行業現狀分析：

A、先繳費后學習；B、教學質量參差不齊；C、教練吃、拿、卡、要，無法監控；D、學員學車時間受限；E、其他問題……

五、將以上分析到的問題進行優化重組：

A、價格問題，可不可先學車后繳費？

這樣對學員來說肯定非常有吸引力的，但是駕校風險系數太高，資金壓力也太大，那么再繼續優化！

B、能不能分期付款？以每個科目考試合格為參照點，進行分期付款呢？

一方面解決了駕校的資金壓力，另一方面解決了學員的信任問題，如果科目考試沒有通過，只需繳納補考費，直到考試合格再向駕校付費，這個是可行方案！

C、教學質量問題如何解決呢？

分期付款勢必要和教練教學質量掛鉤，按照學員通過率來監控教練教學，駕校只負責對教練進行考核，這個也是成立的！

D、教練吃、拿、卡、要，該如何解決呢？

學員分期付款，也就是說我先學車后繳費，你教練對我服務不好，我可以不繼續學，主控權在學員身上，教練處于被動狀態，

假如駕校出臺一條規定，舉報可以免費學車，那學員就是大爺，教練就是孫子，說不準教練還要給學員送禮！這一條也是可以實施的！

E、學員的時間問題怎么解決呢？

每個學車的學員都希望盡快拿到駕照，教練服務態度好了，也不會挨罵了，學員學車積極性會更高，這一條也是成立的！……

1、到此，整個行業現狀的分析和解決方案都解決了，接下來就是招生問題了，也就是怎么讓客戶來的問題！

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