學校招生活動方案
為了做好學校的招生工作， 在多年辦學及開園的經驗， 我機構繼續本持著“扎實教學品質， 區域突破， 帶動周邊發展”為目標， 做到有詳細計劃及安排， 訂好崗位職責及工作目標， 開展招生活動工作， 具體方案如下：
一． 招生工作準備階段
1. 對周邊市場進行調研及分析
2. 對有潛力開發區進行市場進攻策略
3. 設計制作獨具特色代表學校形象的招生宣傳資料（包括家長問卷， 學校介紹， 學校目標， 師資力量， 教材介紹， 師生比例， 校園文化等系列內容）
4. 制作學校招生宣傳版面
二． 宣傳工作安排
抓住市場契機， 結合學校裝修完成， 環境布置的實際狀況， 分期分批進行招生宣傳活動。 （一）媒體宣傳
選擇在省內教育相關訊息影響力較大的媒體進行招生宣傳， 招生活動內容有要具有吸引力，讓目標客戶有較難忘的印象。
1. 報紙宣傳： 選擇發行量大，目標客戶針對性強的報紙進行宣傳（具體發布時間， 版面另定）
2. 雜志宣傳： 針對目標客戶群發布廣告（以封面或封底為主要考慮版面）
3. 網站宣傳： 針對媽媽網發布廣告
媒體宣傳的時間主要分為三個階段
第一階段（5月26日－5月底）： 發布訊息， 造成懸念， 吸引客戶
第二階段（5月21日－6月底）： 宣傳內容主要強調學校的辦學理念， 辦學模式，
辦學特色及辦學模式）
第三階段（7月1日－開學）： 要求具體呈現學校的規模， 硬件設施， 師資力量，教
學特色。
（二）周邊幼兒園的宣傳
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擺放PY區及YC市中高收費的幼兒園， 請園長幫忙招生并安排幼小銜接講座， 將學
校招生簡章， DM， 學費收取單， 招生活動時間及招生提呈告知園長，讓園長及大班
老師幫忙招生。 同時讓大班老師帶孩子們到學校進行活動并準備禮物給每名老師及孩子。
（三）招生資料宣傳
1. 以發放宣傳單的形式為主， 宣傳單散發以人流量大且消費較高的地區或購物中心為主。
2. 以夾報或發送信箱傳單形式為主， 首先先挑選較好地段的小區，讓派報人員投遞傳
單到每戶的郵箱。
以上場所宣傳資料的發放可增加獲知人數，擴大學校的知名度，同時可通過宣傳資料的
發放，招生人員與客戶的接觸，了解，鎖定目標客戶，為招生奠定基礎。（四）學校環境布置
要求依據學校的實際特點，將行政區（辦公區，招生接待區，學生區（活動室學校招生活動方案-實用版， 功能
室）按照不同學生年紀特點進行環境創設。
（五）使用移動廣告：利用假日將校車停放在客戶群多且明顯的地方，讓更多人注意到
新學校的資訊。
（六）在各國家的辦事處進行廣告宣傳，特別是加拿大辦事處及香港辦事處。（七）在上登記注冊發布廣告。 三． 招生政策
1. 全體工作人員皆為招生人員皆進行招生培訓。 培訓內容主要以學校特色，目標， 理念，
教育目標，教育方法， 人員配置，學校文化及招生流程等為主要項目。2. 講解招生目標及可執行度。3. Q／A問答培訓 四． 接待工作
1. 對全體教職員工進行系統的招生宣傳培訓
2. 結合學校實際狀況，設計引導參觀路線及解說詞3. 培訓來訪人員的接待流程
4. 招生人員統一著裝，規范接待用語
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5. 規范招生報名， 咨詢流程（接待來訪咨詢者?>介紹學校?>填寫來訪紀錄表?>參觀校
園?>填寫報名表?>辦理入學）6.填寫來電，來訪紀錄。
7. 招生人員適時向校方領導反饋招生訊息， 以便做招生計劃的調整。 五． 招生經費預算
1. 招生宣傳資料印制費
2. 電視，報紙， 廣告媒體及雜志的宣傳費用3. 聘請專家講座， 舉辦親子活動， 展示活動費
4. 運作費（招生補助， 差旅費， 電話費， 服裝費）5. 其他（招待， 活動禮品等） 六． 收費標準與優惠方法
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