今天不講招生實戰經驗，給大家分享一個實用型的招生思路，摸清招生底層邏輯才能真正做好招生。接下來我們分享如何利用有限的線上資源，做到名利雙收，教你玩轉線上招生，榨干V信的價值。

一、挖掘招生朋友圈的價值。

不論是哪種家長，剛加上老師V信的時候，多半會打開朋友圈翻幾個看看。到了每學期要報名續費的節點，家長也會點開老師的朋友圈看看有沒有活動。所以朋友圈非！常！重！要！必須要重視起來。

但現在大多數機構老師的朋友圈內容，都是諸如“XX班報名啦”“XX活動優惠啦”之類的，實話說，這些內容就連老師自己都覺得不痛不癢，更別說家長的感受了，多數家長看了是無感的。

有用的朋友圈內容，就是給自己立好教育專家的人設，給機構按上頭部品牌的名頭，具體內容可以參考以下幾條：

1、機構的照片、背景、環境。

2、學生家長評價，與感謝視頻。

3、普通學生的逆襲故事，學前學后的變化。

4、機構的各項獎章、老師的專業證書。

5、學生的獎狀，考級、比賽的證書。

6、校長與業內人士互動，參加專業性強的活動照片。

7、課堂實拍、老師工作狀態、專業學習資料。

8、每日、每周、每月學生報名數量，感謝家長的認可和選擇。

9、轉發專業媒體報道。

10、老師給家長做學情反饋的認真。

11、課程和其他機構的差別。

每天至少發三次朋友圈三聯招生—少兒藝培機構線上招生營銷方案，時間分別是：

上午：8:00—9:00

中午：12:00—13:00

晚上：20:00—21:00

二、挖掘招生私信的價值。

除開朋友圈營銷宣傳，每個老師的好友私信也是線上招生非常重要的部分。千篇一律的催繳費、招生活動已經讓家長感到厭煩，那么如何合理利用私信，才不浪費每一個V信好友呢？

首先用V信設置標簽的功能，將“未報名”的家長都添加設置標簽，然后按照“怎么跟進家長”“怎么喚醒家長”“怎么維護家長”的私信溝通過程，逐步實現招生目標。

私信不要太頻繁，每周發送兩個內容即可：

1、機構開設科目（家長意向科目）的輔導資料一套。

2、免費體驗價值XX元課程一節，附上體驗課電子券，顯得更真誠更專業。

并隨著私信告知家長三個內容：

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