培訓機構做好全年度招生工作安排，首先，我們先看一組數據，了解一下培訓學校全年收入分布情況。

· 春季班（3月-6月）：25%左右

· 暑假班（7月-8月）：50%左右

· 秋季班（9月-次年1月）：25%左右

· 寒假班（2月）：0-15%（東北內蒙地區15%）

一般南方的城市，寒假比較短，不會開專門的寒假班，即使開設寒假班也是一些增值服務，不會收太多費用。收入主要來源是春季班、暑期班和秋季班。

對于東北和內蒙地區，寒假較長。寒假收入基本占全年收入15%左右，其他月份占比會相應下降。我們把一年的招生分為四個階段，第一個階段是春招、第二是階段暑招、第三個階段是秋招、第四個階段是冬招培訓機構2023年度工作規劃表，它們正好這樣形成一個招生的循環體系，先規劃春季招生階段怎么做，采取什么樣的活動，采取什么樣的方案。

一二月份日常工作規劃

100元6次課

操作方法：

100元學6次課，送拉桿書包；150元學2門，送拉桿書包

適合三四縣城市，不適合一二線城市

拉桿書包的價位可以在淘寶上選擇30元/50元/70元價位的。

準備工作：

免費課之拉訪定點；一二線城市拉訪桌，三四線城市定點宣傳

發單員介紹三要素：

時間地點；賣點（免費課）；小禮物領取（三四線城市特別管用）。

話術：各位家長，我們星期天在縣一小旁邊的趣學英語學校開英語口語的公開課，可以讓孩子們迅速的掌握說英語的訣竅，避免了以后說不出來的問題。另外，我們準備了精美的小禮品，歡迎大家來上課。

發傳單不僅僅是發傳單，每天中午和晚上家長接孩子的時候，老師要跟3-5個家長深聊，考核時可以不考核發傳單數量，考核深聊的數量。

海量收集家長電話方法：

禮品抽獎：填寫號碼，十分鐘過后現場抽獎，抽到獎品的我們會立馬給就家長打電話，電話是真的，獎品就有效，號碼打不通，獎品就作廢。孩子會愿意告訴正確的電話。

短信群發（效果越來越差）

電話邀約（每個城市情況不同）

短信話術有賣點：

話術1：2小時會48個音標，10天會一年單詞，初一學習一年整班過中考，沖擊重點初中，學習英語可以事半功倍，好效果，眼見為實。試聽撥打電話 -

話術2：最好的課程也免費?您的孩子可以免費學習六次口語課，五六年級學員可以輕松對話。趣學英語教育邀你.......

話術3：北京小升初政策大變，我們最近兩年100%小升初學員考入置點初中。憑此短信，可免費領取《朝陽區小升初手冊》，免費參加小升初政策說明會。詳情聯系......

微信加粉方法：

加粉神器，竹蜻蜓（淘寶有的是）

上門神器，送單詞試用軟件

根本：招生公開課

公開課一定要練習五遍以上

換位思考，我是家長是否滿意？

50人以下初創學校可以考慮用活動券吸引生

這里面介紹幾個小技巧：

1）將老生作為最好的宣傳例子。如某某來之前是在班級排名是第20，經過我們的培訓，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他學生來講，也很有說服力；

2）學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦。真實的效果宣傳讓家長們更容易相信；

3）老生續班的時候，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，且給予適當的優惠和禮品獎勵。

三月份日常工作規劃

小學小班免費課

小學講座互聯網式推廣

小學短課，微信招生

小升初說明會

中學承諾班

英語超常生實驗班

以上六個策劃，一招走遍天下，最多用兩個，不要貪多。如果同時推多個計劃，計劃可能會達不到應有的效果。

一、小學小班免費課（質量大于數量）

如果當地沒有人做過，招生很容易

量力而為，重質量不重數量。

如果當地有人做過，可以考慮下一種方式。

二、小學講座互聯網式銷售（回報社會，口碑積累）

家庭講座忘掉招生

把本地區某個年級家長全部免費講座

回報社會，社會也會回報你

三、小學短課，微信招生

微信營銷，互動吧招生

某一門短課忘掉招生，本地區所有學員全部免費教一遍。

回報社會，社會也會回報你 ，口才課 、兩小時學會國際音標課

四、小升初說明會（解人疑惑）

一二線城市用的招生技巧

PPT和內部銷售培訓視頻

無小升初地區無用

五、中考承諾班（每月招生的短期班）

中考極其有用

內部銷售培訓視頻

每月開班，只小班不一對一

六、英語超常生實驗班（短期無益，長期有益）

5-10個托管學員/學習態度好的學員（全程免費）

每天20分鐘上機時間，背單詞；每周兩小時，單詞+語法+口語

一個學期超前2-3學期，北京地區爭取在小學兩年達到初三水平全程錄像

做一些短期無益，長期有益的事情

四月份日常工作規劃

一、往期銜接

免費課續班的關鍵時刻

擴招新老師的最佳時機（為暑假做準備）

中考承諾班招生最佳時機

二、期中考試承諾班 （行有余力再做）

教學質量夠好，才可以開展。與中考承諾班類似，目標小六初一。

勤工行善活動

三、勤工行善活動（10%校長獲得80%業績）

淘寶購買風車原料，學校+現場制作

現場銷售或者到公園銷售風車

5元風車，或2元竹蜻蜓

成本價：風車1元，竹蜻蜓0.5元，買好點的

每個2元/4元，可以捐款也可以做助學金

每人每天能賺100-500元

之后輔導后，寫一篇作文

扇葉上可以寫一下機構的信息，但不要太多。

可能很多校長會說，這個活動我這里不能做，你這個方法不行，我有很多顧慮和困難。其實，你真想做，你總會找到方法；不想做，你總會找到借口。

五月份日常工作規劃

一、往期銜接（免費班/微信/母親節）

擴招新老師的關鍵時期（5月底之前務必老師到位）

中考承諾班招生重要時期（4月份一批、5月份一批）

小學短課，微信招生

二、對外招生：

暑期前六次免費班活動/微信/地推

母親節免費賀卡制作和宣傳免費課

小升初銜/沖刺接免費講座大力推廣

三、對內招生：

提前預訂暑假課程，贈期末課程（續班、擴科、轉介紹）

六月份日常工作規劃

一、往期銜接

培訓新老師的關鍵時期

中考承諾班免費補課（確保效果，建立口碑）

期末免費輔導課推進

小學短課互聯網式銷售推進（配合免費期末考試輔導）

英語超常實驗班成果展示/招生

六次免費課推進關鍵時間

二、對外招生：

微信送軟件兼送期末考試輔導

異業聯盟

新初三中考強化班籌備

三、對內招生

微信送軟件兼送期末考試輔導（定暑期班）

根據本地情況，7月/8月班型設計

培訓學校招生三大原則：

1、花時間比花錢更有效！

2、教學質量大于招生數量！

3、招生不好，先找自己教學上的原因。

七八月份日常工作規劃

1、七月份重點放在教學服務上，要做微信服務，班級微信服務必不可少，每次課1-2個小視頻，3-5張課堂實況照片，會極大提高家長的參與感。

如果你對自己的教學質量有信心，那么請建立年級家長微信群，開展小升初講座培訓或者家庭教育講座，有利于秋季續班。否則，班級群多服務吧。

2、辦學一點通提醒暑期正常上課，和夏令營游學相結合，在這其中多注重孩子成長的變化，給到家長做相應的對比，讓家長看到孩子在暑期體驗中的蛻變。

一線城市重點做小升初講座、三四線城市重點練家庭教育講座，開辦一到兩次親子活動，對低年級續班更有效果。

藝術培訓班可和類似青少年宮，青年文化中心做匯報演出，展會比賽等，其他活動上以愛國、暑期等話題做文章。

3、鋪墊做秋季班的宣傳：發放傳單、社區活動、線上活動推廣等。

九月份日常工作規劃

1、辦學一點通提醒教師節和中秋節是兩大節日，圍繞感恩老師、團圓做活動，如做演講，講出和老師那些年發生的故事，中秋節可利用沙包做成月餅形狀，蒙眼睛給小朋友投擲，做天上掉月餅的小游戲，搭配抽獎領紅包參與，提高參與度與宣傳。

2、九月份是開學季，做收心班與新學期的規劃。

強烈建議，在完成本校續班、擴科、轉介紹后再進行這些策劃；小學小班免費課；小學短課，微信招生；超常生實驗班。

以上四個策劃，一招走遍天下，最多用兩個，不要貪多。如果同時推多個計劃，計劃可能會達不到應有的效果。

中考承諾班，肯定不在9月份開，大家懂的。家庭教育講座和小升初講座，放在11月、12月開更好，9、10月份忙別的策劃效果更好！

（1）小學小班免費課（質量大于數量）

如果當地沒有人做過，招生很容易。

量力而為，重質量不重數量。另外，這個質量包括教學質量，以及免費生生源質量（重點學校、目標年級續班率遠遠高于非重點學校，非目標年級，不信，您試試就知道了）

如果當地有人做過，可以考慮下一種方式。

（2）超常生實驗班（短期無益，長期有益）

5-10個托管學員/學習態度好的學員（全程免費）

做一些短期無益，長期有益的事情。

3、提前做國慶活動策劃和課程安排。

4、對內可做季度會議，數據分析、獎勵、表彰優秀員工，制定下一季度總體計劃，解析細化方案，并做出獎懲激勵政策。

十月份日常工作規劃

1、十月份有國慶節這個小長假，可做線上朋友圈宣傳或者H5，以提升機構的知名度、美譽度，同時還可以有效服務老客戶，增強客戶的粘性，帶來轉介紹。

其他可以秋、旅行為主題做海報進行宣傳。

2、設計寒假班課程和招生簡章，布局寒假招生。

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