炎炎夏日即將到來，想必有很多幼兒園就要開始放暑假啦。暑假孩子們可以歡快玩耍了，但對(duì)幼兒園來說，隨著即將實(shí)施的普惠性幼兒園政策，則面臨新一輪的招生大挑戰(zhàn)。要想生存，我們就要不斷的擴(kuò)大生源，形成自己的特色。

如何在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如“過江之鯉”的市場(chǎng)中占有更大份額？

周邊幼兒園數(shù)量急劇增加，如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？

如何找到幼兒園亮點(diǎn)？如何將特色展現(xiàn)？

如何才能讓他們走進(jìn)自己的幼兒園？

究竟如何能招攬到更多生源呢？

您知道您需要的家長(zhǎng)在哪里嗎？

如何定位自己的幼兒園？

今天小編介紹一些幼兒園的招生技巧，希望能對(duì)大家有所幫助。

興趣是孩子最好的老師

興趣是孩子學(xué)習(xí)永不衰竭的核動(dòng)力，孩子是否喜歡直接影響著家長(zhǎng)的決策。所以，孩子是否喜歡和接受家長(zhǎng)為他們挑選的幼兒園，幼兒園能否把孩子教好，對(duì)家長(zhǎng)來說至關(guān)重要。

因此，做招生咨詢或領(lǐng)家長(zhǎng)參觀幼兒園時(shí)，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要?jiǎng)右稽c(diǎn)腦筋，比如，將教室裝飾成孩子們喜歡的樣子，有特色，多放些孩子喜歡、能吸引他們的玩具；記住孩子的名字、生日、興趣愛好；多贊美孩子，多和孩子交流，讓家長(zhǎng)感受到幼兒園十分重視孩子；請(qǐng)孩子走進(jìn)教室中親身體驗(yàn)和觀摩，這樣可同時(shí)引導(dǎo)家長(zhǎng)了解幼兒園的辦學(xué)理念，讓家長(zhǎng)更好的了解幼兒園。

舉辦營(yíng)銷活動(dòng)

做大量的活動(dòng)，是幼兒園招生的必經(jīng)之路。在線上線下以及不同區(qū)域做不同的活動(dòng)，獲取第一手資料，才能精準(zhǔn)定位。

招生要兼顧線上、線下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動(dòng)。線上可通過制作專題頁、廣告投放，最方便快捷的，莫過于通過新媒體進(jìn)行宣傳、招生。可通過軟文傳播，結(jié)合社會(huì)實(shí)事、熱點(diǎn)話題；也可通過硬廣，把幼兒園優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來。還可通過H5頁面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散，也可以通過策劃一些活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長(zhǎng)參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡(jiǎn)便易行。

比如手機(jī)報(bào)名享優(yōu)惠：手機(jī)報(bào)名，時(shí)間為1周。為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，如：

前10名報(bào)名享有9折優(yōu)惠；

前200名報(bào)名都將獲得印有幼兒園logo的書包一個(gè)。

除了線上方式，線下招生也是最重要的、最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。

比如可以聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)，結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)，根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。比如即將到來的端午節(jié)，聯(lián)合小區(qū)，讓小區(qū)家長(zhǎng)帶上孩子，一起來包粽子，放紙鳶。

針對(duì)收集上來的資料，篩選適合的家長(zhǎng)，再針對(duì)這些家長(zhǎng)進(jìn)行邀約，做二次活動(dòng)，例如：免費(fèi)體驗(yàn)課福利、辦理入園福利、交學(xué)費(fèi)福利、老帶新福利等等，家長(zhǎng)看到幼兒園的一些“好處（贈(zèng)品）”后，心情會(huì)很激動(dòng)。贈(zèng)品設(shè)計(jì)一定要和孩子的保育和教育有關(guān)。即使是贈(zèng)品，也需要塑造價(jià)值。沒有經(jīng)過“塑造價(jià)值”的東西，即使是免費(fèi)的，別人也不想要，另外別人賣不掉的東西不要送。

制造稀缺性與緊迫性

在招生過程中，當(dāng)家長(zhǎng)正在猶豫不決時(shí)，可以嘗試故意制造稀與緊迫的做法，促進(jìn)家長(zhǎng)選擇。

“并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來，我們有一定的數(shù)量限制。”“我園只能接收100個(gè)孩子，為什么？因?yàn)槲覀兿Ｍ苷疹櫟矫恳粋€(gè)孩子”。為什么稀缺性很重要？如果你沒有稀缺性，對(duì)方會(huì)猶豫，因?yàn)橄∪毙詴?huì)造成一種失去的感覺。

緊迫感是什么？是時(shí)間有限。比如，一家長(zhǎng)咨詢某幼兒園小班是否還招生時(shí)，招生老師可以回答：“實(shí)在是不好意思，我們小班本次只招24名學(xué)生，昨天已有21名學(xué)生報(bào)名，今天各地報(bào)名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯(lián)系。”

過一會(huì)，招生老師再打電話過去，“現(xiàn)在只剩下兩個(gè)名額了，如果能在今天給孩子報(bào)名，我可以給您保留一個(gè)指標(biāo)，否則難以保證”。

這樣的方式要巧用，用的不當(dāng)，可能會(huì)嚇跑一批家長(zhǎng)，也可能會(huì)被家長(zhǎng)認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

“粘”住家長(zhǎng)

有些家長(zhǎng)第一次咨詢時(shí)對(duì)幼兒園已產(chǎn)生良好印象，后來因?yàn)槎喾N因素普惠背景下幼兒園如何實(shí)現(xiàn)招生滿園？就靠這幾招，實(shí)用，孩子不能馬上入學(xué)。計(jì)劃在第二年入學(xué)，如果不能及時(shí)跟蹤，很可能在第二年就被其他園所捷足先登。所以很多幼兒園經(jīng)常是每輪招生工作一結(jié)束，原來所獲得的眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費(fèi)。

招生工作是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，而不僅在于每年兩次大規(guī)模的招生。做好潛在家長(zhǎng)的管理工作，對(duì)幼兒園的持續(xù)招生工作具有重要的支撐作用。在大規(guī)模招生結(jié)束后，如何將潛在的家長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的家長(zhǎng)仍需要招生部門費(fèi)心研究。

這里有幾個(gè)建議：

1、建立家長(zhǎng)檔案，凡是來幼兒園或咨詢過的家長(zhǎng)均應(yīng)進(jìn)入管理檔案，并對(duì)潛在家長(zhǎng)檔案進(jìn)行分析，根據(jù)需求設(shè)計(jì)不同處理策略;

2、定期對(duì)潛在家長(zhǎng)進(jìn)行交流與溝通，此時(shí)注意的是，不應(yīng)再談?dòng)變簣@招生情況，而是與家長(zhǎng)拉近關(guān)系，溝通教育問題，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)和生活問題，幫助家長(zhǎng)解決育兒困難。在一些特殊的日子里，及時(shí)送上幼兒園的祝福和問候，加強(qiáng)感情交流;

3、定期邀請(qǐng)家長(zhǎng)或孩子參加幼兒園舉辦的一些重大活動(dòng)，如校園開放日、幼兒園文化藝術(shù)節(jié)、夏令營(yíng)等。

巧用特色招生

對(duì)于民辦學(xué)校，課堂授課特色和質(zhì)量則成為留住生源和擴(kuò)大招生的關(guān)鍵。如果學(xué)校有過硬的教學(xué)質(zhì)量，能激發(fā)幼兒興趣，保證學(xué)習(xí)效果，就能輕松獲得家長(zhǎng)信賴。

打造課堂教學(xué)特色，提升學(xué)校教學(xué)質(zhì)量是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，在這過程中雖然能夠?qū)W習(xí)優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但照搬并不一定適合所有的學(xué)校，需要學(xué)校不斷摸索，逐漸形成符合學(xué)校自身情況的教學(xué)特色。

我們可以借助外部力量來幫助幼兒園打造特色園所，如教育。自2015年國家政策大力支持教育模式以來，全國各地學(xué)校、幼兒園都紛紛開始教育探索，引進(jìn)課程，打造符合國家政策鼓勵(lì)的特色園所，也成為如今國內(nèi)眾多幼兒園的新發(fā)展之道。

但目前針對(duì)幼兒園階段的課程還寥寥無幾。受市場(chǎng)上課程體系不完善、師資力量不足等客觀因素限制，大部分幼兒園并不具備獨(dú)立開展課程的能力。

如何開展課程，借用教育模式打造特色幼兒園所，成為了眾多幼兒園的痛點(diǎn)。但關(guān)于這方面的問題，來自美國教育體系的領(lǐng)航幼兒教育，卻能幫幼兒園解決招生難的問題！

領(lǐng)航幼兒教育體系以美國教育理念和教育思想為基礎(chǔ)，扎根于中國本土文化基石之上，根據(jù)加德納的多元智能理論、遵循認(rèn)知神經(jīng)學(xué)理論、皮亞杰的構(gòu)建主義理論以及愛因斯坦等科學(xué)家提倡的知識(shí)是統(tǒng)一的，世界是有規(guī)律的等知識(shí)大融通構(gòu)想，打破所有學(xué)科壁壘。

通過不斷努力研究0~3歲早期教育、3~6歲幼兒教育、幼小銜接等領(lǐng)域，鼓勵(lì)中國幼兒在科學(xué)、技術(shù)、工程、藝術(shù)和數(shù)學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展和提高，培養(yǎng)幼兒綜合素養(yǎng)，提升中國幼兒在世界的競(jìng)爭(zhēng)力！

領(lǐng)航幼兒教育按游戲式主題活動(dòng)展開教學(xué)，以幼兒感興趣、生活中常見的問題作為導(dǎo)入教學(xué)，通過教師的引導(dǎo)式提問，鼓勵(lì)幼兒大膽猜想，進(jìn)行探索實(shí)踐，讓幼兒找到自己想要的答案、解決問題，并應(yīng)用到實(shí)際生活中，深入淺出的幫助幼兒融入課堂并系統(tǒng)地學(xué)習(xí)知識(shí)，掌握探索創(chuàng)新的能力、解決問題的能力、理論構(gòu)建的能力及合作溝通的能力。

★領(lǐng)航幼兒學(xué)習(xí)中心整體解決方案

為了更好的應(yīng)用領(lǐng)航幼兒教學(xué)體系，讓幼兒沉浸其中，領(lǐng)航幼兒教育為幼兒提供了情景化教學(xué)模式，將認(rèn)知活動(dòng)和情感活動(dòng)相結(jié)合，讓學(xué)習(xí)變成探索之旅，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣，從而幫助幼兒提升創(chuàng)造力、社交能力及自主學(xué)習(xí)等能力。

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