課程文案工作的核心，是提高課程的報班率和續費率。對照日常場景，可能我們能更好理解：一個顧客走進了你的店鋪，作為導購，你需要做的是延長他的逗留時間，期間要運用合適的語言溝通技巧，引起他的興趣，最終完成其購買行為。

包裝課程，相當于我們經常見到的導購，要達成核心目標，需要用相關的文案和營銷方式與學生家長溝通，讓家長能清晰了解你培訓機構的優勢，提高興趣，并最終使其完成報名。

作為一名少兒培訓機構的老師/校長少兒培訓機構如何招生？制定讓家長接受的價格策略，你了解你所在的細分行業嗎？

在提筆寫文案、策劃營銷活動前，不妨先問自己幾個問題：

需要明確的一點是，對于少兒培訓機構而言，其所面對的銷售對象并不是學生，而是學生家長。我們對課程的包裝營銷要針對家長的身份進行調整，包括其中的文案編輯、營銷活動、開課時間等課程的設計，都需要讓家長滿意才可以。

如何提升課程的價格？優雅的收費？

制動課程價格不僅是一門學問，而且需要一套策略和技巧。

定價方法側重于產品的基礎價格，定價技巧和策略側重于根據市場的具體情況，從定價目標出發，運用價格手段，使其適應教育市場的不同情況，實現教育企業的營銷目標。

一家教育機構，對自己的教育產品定價要考慮的因素有很多。比如，企業的戰略目標，定價要有利于戰略目標的實現,精品教育的戰略可能導致優質優價的定價方式；教育成本，定價應能彌補付出的成本；市場需求，某些緊缺人才培訓項目,因缺乏彈性,可定出高價；競爭者定價策略，參考對手定價,結合自身狀況定價。

課程的定價方法和技巧，可以參考下方這五點：

1、隨行就市定價法。

教育機構要按照現行的行業平均價格制定學費,把流行的價格作為定價根據。例如，一所城市所有的小學培訓班收費可能基本相同。某市四級英語培訓各校都是200元/人·學時左右,我們在以下情況可用此法：一是難以估計成本。為保險起見,以隨大溜方式定價最方便、安全,既然市場流行此價,就有其合理之處；二是希望與競爭者和平共處；三是自己另行定價,難以估計市場和競爭者的反應。

2、折價讓利定價法。

為了鼓勵更多的客戶購買我們的產品或者服務,可在適當的時候做些適當讓利。 比如，一個培訓班，一個報名的學生參加的培訓項目越多，報了兩個班三個班,就可以減讓部分學費,報的學時多,也可酌情減費。學完了一級再學二級、三級的學生,學費可以適當減一些。

3、根據消費者感受定價法。

即根據消費者對教育產品的感受價值定學費。 比如一所培訓名校的教育,學生對其感受價值大,學費可能高昂。 家教市場上知名高中教師收費1000元/人·小時,而一名大學生家教只能收100元/人·小時,原因是學生或者家長對前者的感受價值大于后者。

4、根據消費者心理定價。

這是一種抓住消費者心理特點定價法，這種方法有聲望定價和招徠定價等。 比如，利用消費者仰慕名牌的聲望來定價。甲、乙兩所培訓學校某一專業辦得一樣好,但甲校規模大,歷史長,聲望高,學費就可以定得高些。 另一方面，利用客戶求廉心理，例如同樣是英語培訓,各門課程成本相等,但培訓學校特意將一門課定低價,以此來吸引學生,當學生學習了這門課并體會到培訓班的高質量后,一些學生就可以認可我們的培訓質量，會考慮學習我們的其他正常價格的課程。 也有的培訓機構常搞免費講座,或免費幾節課,以此來招徠學生。

5、成本加利潤定價法。

按照我們的教育產品成本加一定的利潤定價。 這種定價可使我們的全部成本得到補償,成本可自己掌握,成本穩定時,費用也穩定,使企業得到穩定、合理的報酬。教育機構新產品的定價技巧還有很多， 比如吸脂定價、滲透定價、滿意定價、尾數定價、整數價格、用小計價單位標價、聲望定價、分級定價、習慣定價等，就不一一列舉了。

如果還是無法有效的提高課程銷量的話，建議你還可以通過短書實現線上招生。

短書平臺是協助中小教培機構進行移動教育互聯網+的工具型服務。主要包括品牌展示、線上營收、直播授課等服務，滿足中小型機構進行在線教育課程傳播的三大核心需求：

免責聲明：本文系轉載自其它媒體，版權歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點、立場和對其真實性負責。如需轉載，請聯系原作者。內容會稍有編輯，如果來源標注有誤或侵犯了您的合法權益等其他原因不想在本站發布，來信即刪。