體驗課做得好，學員轉化率高的學校，覺得體驗課非常重要。做的一般的學校，知道體驗課應該很重要，但是沒有重視過。無論是測評、隨堂考、試聽課還是公開課，體驗課做得好的校區，學員招生轉化率也非常高，可見，培訓機構必須重視體驗課。

那么，體驗課要怎樣才能做好？

一、體驗課招生要點。

體驗課是學校的舞臺，家長是這場演出的觀眾。在體驗課上，學校需要展示優質課程、優秀服務、教學實力，把學校的軟硬件實力全面展示出來藝術培訓體驗課招生引流活動策劃方案，吸引孩子，征服家長，讓家長選擇我們，完成招生。

1、目標：學員轉化。

2、過程：達到甚至超過家長預期，體驗課內容要讓家長明白孩子能學到什么，讓課程效果和預期效果打動家長。

3、創造性：有獨特的點才能區別于其他學校，給家長選擇校區的理由。

4、體驗感：孩子要參與到課程中，讓孩子喜歡。

5、提出問題、解決問題：課程之后，不能單純的只是結束了一堂課程，要對孩子的情況給出綜合點評，并提供建議。（例如舞蹈機構，如果孩子有形體問題，一定要點出，且建議如何通過鍛煉矯正）。

二、體驗課注重品牌曝光和實力展示。

體驗課不止可以通過常見的線下推廣、學校海報、活動宣傳等方式進行招生，還能通過更多線上平臺曝光招生。例如大眾點評、微信視頻號等包裝傳播體驗課，用不同的方式促進品牌曝光，讓家長了解課程。

培訓機構的體驗課，一般是名師授課，講解短期效能比較高的知識點。這些都非常考驗老師的實力，需要選擇表現力強、能把握現場氣氛的老師，充分體現出機構的教學實力。

三、發現孩子的問題，提供培養計劃。

當一堂優秀的課程結束后，老師需要給出專業的綜合評價，根據學員表現，表揚學員的優點，指出學員存在的問題，提出科學專業解決問題的方法！

家長會開心老師表揚學員的優點，也會因為學員的問題而煩惱，家長對孩子的在乎會讓他們陷入一種關心則亂的焦慮情緒中，他們需要一個能解決問題的方法。這時候，老師就要引導家長向其詢問問題，給家長不同的解決方案。

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