第 第 PAGE 1 頁駕校招生計劃方案駕校招生打算方案1一、策劃分析受經(jīng)濟(jì)水平提高的影響，轎車作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具，價格也日益被群眾所接受，轎車開頭如摩托車一般，已經(jīng)逐步進(jìn)入千家萬戶。由于轎車越來越多，對駕照需求的人也越來越多；另外，受違規(guī)大事增多影響，國家對無證駕駛的查處也越來越嚴(yán)格，要求人們要駕駛轎車，必需要靠駕照；其次，由于開辦駕校的準(zhǔn)入門檻比較高，一個區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會太多，大部分學(xué)員都要經(jīng)過駕校培訓(xùn)獲得駕照，因此針對增長的學(xué)員數(shù)量，駕校的市場容量是日益增長的。 由于考駕照的本錢比較高，且各個駕校的實力參差不齊，因此，學(xué)員對于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說，學(xué)員往往會選擇資質(zhì)比較好的駕校或者有熟人關(guān)系〔自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的〕的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動。詳細(xì)如下：線上：1、 利用互聯(lián)網(wǎng)，建筑自己的專屬網(wǎng)站；2、 通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接，如購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等，增加知名度；3、 通過百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜尋的排名。4、 官方微信網(wǎng)絡(luò)平臺，可免費(fèi)詢問服務(wù)，關(guān)注后有精致禮品一份。

線下：1、 駕校培訓(xùn)優(yōu)待；2、 同學(xué)群體的優(yōu)待；3、 與汽車銷售公司或者4S店合作；4、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點突破；5、 員工總動員；6、 老客戶口碑宣揚(yáng)；7、 廣告電視等各類媒體。二、詳細(xì)策劃內(nèi)容活動時間：x月x日至xx月x日〔將活動時間限定，則對以后的市場不產(chǎn)生影響〕〔一〕、線上：1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建筑自己的專屬網(wǎng)站由于學(xué)員對駕校的選擇比較慎重，因此網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)形式，便利的了解到駕校的詳細(xì)狀況，如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓(xùn)練場、駕校訓(xùn)練車輛以及其他設(shè)備等，讓學(xué)員對駕校有一個基本的了解和參考。另外，通過網(wǎng)站的建立，可以準(zhǔn)時的將活動信息通過網(wǎng)站傳播出去，確保活動的真實性。2、通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接，增加駕校知名度要將活動大范圍的宣揚(yáng)推廣開，要最大程度的利用好網(wǎng)絡(luò)資源。通過其他群眾比較常常登錄的網(wǎng)站進(jìn)行合作，增加鏈接或者浮動窗口，將活動信息傳遞給群眾，如與購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當(dāng)然要與之合作駕校招生計劃方案.docx 13頁，必定要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜，詳細(xì)能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系力量和資金投入了。3、通過百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜尋的排名百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費(fèi)財力物力，宣揚(yáng)效果也很好，建議不妨試一試，在百度上注冊一個號，通過提問和回答的形式來宣揚(yáng)自己。

詳細(xì)操作如下：提問：我是xx市xx縣x，想要考駕照，請問哪一家駕校比較好呀？回答：xx駕x不錯，我以前就在那里考的。訓(xùn)練場很大，訓(xùn)練的車也許多，關(guān)鍵是教練很好，不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂發(fā)脾氣，也不需要塞紅包、請客之類的。挺好的，建議你去那里考駕照。注：〔1〕、在回答的時候，盡量用第三者的語氣來說，這樣才會真實和可信；〔2〕、回答時，可以多幾個，從駕校資質(zhì)、訓(xùn)練車輛、訓(xùn)練場、教練等多個方面來回答；〔3〕、在回答時，可以將活動信息展現(xiàn)出來。如，似乎xx駕x在xxx間段有活動，挺優(yōu)待的，不妨去看看。〔二〕、線下：線上的`活動只是對線下活動的宣揚(yáng)，要到達(dá)在三個月內(nèi)招生達(dá)200人的目標(biāo)，主要還是看線下活動的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為一般群眾和同學(xué)群體兩類，分別舉辦不同的活動來吸引客戶。活動1：針對一般群眾活動主題：報考本駕校，享受送好禮優(yōu)待政策，并到指定車行購車，享受500元優(yōu)待券！〔或者更高優(yōu)待〕 活動時間：x月x日xx月x日活動內(nèi)容：活動期間，為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動的吸引力，駕校可以與車行合作，通過賜予車行優(yōu)待券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣揚(yáng)力度，削減本錢壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)待合作。

使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報名優(yōu)待活動。更會連續(xù)推舉客戶到公司報名學(xué)習(xí)。活動2：針對同學(xué)群體 活動主題：到貴公司考駕照，憑同學(xué)證享受送話費(fèi)、送手機(jī)優(yōu)待，并到指定車行購車，享受500元甚至以上的優(yōu)待！ 活動時間：〔1個月〕 活動內(nèi)容：活動期間，凡是到駕校報名參與考試的同學(xué)學(xué)員，可以享受送話費(fèi)優(yōu)待。若學(xué)費(fèi)為5460元，則送移動話費(fèi)200元或手機(jī)。甚至可以和移動公司合作，存話費(fèi)送手機(jī)或者預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)的活動參加。為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動的吸引力，駕校可以與車行合作，通過賜予車行優(yōu)待券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣揚(yáng)力度，削減宣揚(yáng)本錢壓力。同學(xué)市場的同學(xué)更多的是購置電動車，那么可以和電動車店供應(yīng)優(yōu)待合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動到達(dá)招生目的。注：對于合作車行的選擇，可以考慮各個檔次的車行，如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟(jì)實惠的面包車、皮卡車，而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、群眾等，另外高端客戶會選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個等次，并選定其中的一家來合作，如：金杯、豐田、奧迪。詳細(xì)選哪一家還要看車行賜予的回報利潤的凹凸。活動宣揚(yáng)1、移動汽車的廣告宣揚(yáng)。利用駕校的車輛，制作宣揚(yáng)噴繪包裝在車上，并利用擴(kuò)音喇叭沿街宣揚(yáng)。

上做一些宣揚(yáng)廣告，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。2、員工總動員。3、老客戶口碑宣揚(yáng)。通過與原來參訓(xùn)的老客戶電話聯(lián)系，每介紹一個新客戶，則賜予部分嘉獎。 駕校招生打算方案2一、招生方案。1、各個高校做宣揚(yáng)，發(fā)傳單，擺點掛條幅等；2、各個住宅小區(qū)掛條幅擺點；3、行政單位；政府單位發(fā)傳單名片；4、建材市場，店面、人流量大的地方傳單名片；5、做些戶外廣告，公交站臺、商場、農(nóng)貿(mào)市場；6、網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)帖子等。7、了解到周邊駕校的一些招生信息二、市場分析依據(jù)往年招生的經(jīng)念，我們大家都知道九月份和十月份是同學(xué)考駕照的旺季；據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè)；而我們新校區(qū)主要以同學(xué)為市場；我有個建議盼望領(lǐng)導(dǎo)可以參考：藍(lán)天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校；幾乎是人人都知道，對藍(lán)天的硬件設(shè)備，包括考試合格率等得到了廣闊市民的認(rèn)同；詳細(xì)分析如下：昌北校區(qū)我們首先提前一個月把我們的價格、廣告活動全面宣揚(yáng)出去，我們目前有3個組分別把各個高校區(qū)分給我們組里，然后我們進(jìn)行宣揚(yáng)，擺點、掛條幅等一系列廣告把昌北校區(qū)名聲打出去；讓更多的同學(xué)知道來我們駕校報名，以免錯過今年昌北高校同學(xué)市場；我們可以仿照南航駕校的開業(yè)的一些勝利模式。就是讓廣闊的學(xué)員同學(xué)預(yù)定報名交費(fèi)，由于藍(lán)天駕校在南昌市民中已經(jīng)成為了最規(guī)范最正規(guī)的國家一類駕校；我信任我們會比他們做的更好；依據(jù)我們每年報名人數(shù)調(diào)查，在昌北報名最多的學(xué)員最多的是財大；由于周邊的學(xué)校我們都可以按我們的經(jīng)念來招生；對于前湖南大也是個很大的市場，包括科大和經(jīng)管學(xué)院3所高校都在一起也是個特別大的市場，四周除了南航駕校之外，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區(qū)可以列為我們進(jìn)行的其次塊市場；由于交通問題，校車開通那最好不過；還有南昌高校門口對面有個機(jī)動車駕校的報名點，假如沒有校車我建議可以在南大對面設(shè)個報名點，我信任肯定有作用；對于新建縣城我們可以做些戶外的廣告，向農(nóng)貿(mào)市場啊、公交站臺啊等。

我們十月份主要是把同學(xué)市場做起來；新建縣城我們可以到十一以后在做宣揚(yáng)。以上寫的缺乏之處忘領(lǐng)導(dǎo)諒解。詳細(xì)狀況等領(lǐng)導(dǎo)定了我們在做個完好的市場分析。 駕校招生打算方案3由于駕校開業(yè)的推延導(dǎo)致原預(yù)報名人員的不確定性，以及現(xiàn)目前各高校正處于放假期間，宣揚(yáng)掩蓋面達(dá)不到抱負(fù)效果。為了保證駕校開學(xué)時期能到達(dá)預(yù)期報名效果，特申請開展以下工作協(xié)作招生。一、 短信群發(fā)宣揚(yáng)群發(fā)對象：高校城四周號碼段 群發(fā)內(nèi)容：您好！長江駕校將于今年3月份正式開學(xué)，駕校位于高校城醫(yī)科高校東苑，無需排隊，無吃拿卡要。需要考取駕校請聯(lián)系。xx提前祝您新年歡樂！短信資費(fèi)信息：進(jìn)行步驟：依據(jù)預(yù)報名的電話號碼選取個電話號碼，進(jìn)行短信群發(fā)，統(tǒng)計出回返數(shù)據(jù)及效果，依據(jù)嘗試結(jié)果再協(xié)商后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù)。參加人員：沈立福、劉熙、 申請費(fèi)用：500元二、 電話回返〔主要針對前師大預(yù)報名的同學(xué)〕回返對象：主要對原預(yù)報名12月份、寒假及三月份學(xué)車的同學(xué)進(jìn)行電話回返，次要對預(yù)報名的其他同學(xué)進(jìn)行電話回返。回返時間：20xx年x月28日至月30日 回返話術(shù)：您好！打攪一下，我是長江駕校業(yè)務(wù)員xxx，請問您如今便利接聽電話嗎？{便利 。

您好！您之前在我們師大招生點預(yù)報名在12月份進(jìn)行駕駛培訓(xùn)，但是由于多方面緣由我們沒有按時開業(yè)，我們深感愧疚。對此，我們?yōu)槟A(yù)備了價值280元的學(xué)車大禮包一個。并賜予三免兩送政策，免理論教材費(fèi)、免學(xué)時卡費(fèi)、免理論培訓(xùn)費(fèi)，價值260元，送包含10個學(xué)時的學(xué)時包一個，價值530元，送考前住宿一次，價值180元。如今我們已經(jīng)確定，駕校將于3月1日正式開學(xué)，假如您在3月5日前到我們駕校進(jìn)行報名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)待。請問您是3月5日前能過來登記報名嗎？〔能。好的，我已經(jīng)幫您做好備注，請您于三月5日前帶身份證，藍(lán)底照片8張到我們駕校報名；不能、到不了。那么請問，您也許什么時候能過來報名呢？〔做記錄〕三、 設(shè)點宣揚(yáng)招生設(shè)點位置：理工高校對面商業(yè)街、藝術(shù)學(xué)院對面下莊村設(shè)點時間：20xx年x月31日至月14日設(shè)點設(shè)施：方形太陽傘2把、桌子4張、凳子8個、宣揚(yáng)海報4張、宣揚(yáng)橫幅兩條、報名登記本2本、碳素筆數(shù)支。四、 全員招生1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人，十人以上嘉獎人民幣500元，招生缺乏五人者賜予請客吃飯的懲罰。2、教練主動參加開業(yè)前招生工作，每人盡量滿意5個的名額。五、 網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)宣揚(yáng)范圍：呈貢高校城各高校貼吧、微信公眾賬號、網(wǎng)頁、百度推廣參加人員：沈立福、小胡、劉熙申請費(fèi)用：以實際運(yùn)作費(fèi)用為準(zhǔn)設(shè)點應(yīng)答口徑： 參加人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙申請費(fèi)用：3000元〔臨時還不清晰設(shè)點租用費(fèi)用〕參加人員：全體員工 申請費(fèi)用：安防機(jī)三臺 =900元 駕校招生打算方案4一、活動背景：近年來，隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速而有效的進(jìn)展，私家車逐年增長，人們迫切的需要把握小型汽車的駕駛技術(shù)，汽車駕駛技術(shù)在現(xiàn)代社會來說是一項最基本技能，而駕校則是使廣闊要求把握此項技能人群的重要橋梁。

一方面，政府漸漸放寬學(xué)車年齡，高校生學(xué)車熱再次升起。另一方面，機(jī)動車駕駛考證即將改革，將由九選三，改為九選六，難度將會大幅增加；再次，高校生把握此項技能不僅對自己學(xué)問面和實踐力量的擴(kuò)展，更是提升自己，為以后自己的求職增加一重要籌碼。高校生考駕照熱正悄然升起。依據(jù)如今我們高校生所在的狀況，雖然在畢節(jié)地區(qū)有許多的駕校，但由于我們的學(xué)習(xí)的時間與駕校的培訓(xùn)的時間有沖突，導(dǎo)致我們學(xué)校沒有供應(yīng)駕駛學(xué)問培訓(xùn)的舞臺，許多要學(xué)考駕駛執(zhí)照的同學(xué)都不能正常的去學(xué)考駕照。高校生畢業(yè)后，可能會開單位的車或自己的車，此時就會用到駕駛執(zhí)照。明顯工作后再去考唯恐就沒有太多的時間。在如今高校生活里，高校生都有比較充裕的時間去考駕駛執(zhí)照。一專多能，符合社會進(jìn)展要求，面對如今日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，多一項技能就多點就業(yè)的幾率。二、活動目的：1、為畢節(jié)學(xué)院廣闊師生供應(yīng)學(xué)習(xí)駕駛執(zhí)照的舞臺，為社會普及駕駛學(xué)問及為社會供應(yīng)更好更多的駕駛技術(shù)人員。2、把駕校和學(xué)校聯(lián)系起來，駕校為學(xué)校同學(xué)供應(yīng)學(xué)習(xí)駕駛的舞臺。學(xué)校為駕校供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的駕駛學(xué)員。三、活動的意義：更好的讓師生們有個固定的時間和舞臺來更好的學(xué)習(xí)駕駛學(xué)問。把駕校辦到我們學(xué)校，把駕校推向一個更好的進(jìn)展平臺；為我校的高校生進(jìn)入社會后多一個就業(yè)機(jī)會；為社會普及駕駛學(xué)問及大量的駕駛技術(shù)人員，為交通平安上了一課，為相關(guān)部門的工作減輕負(fù)擔(dān)。

四、活動詳細(xì)流程一、宣揚(yáng)：1、宣揚(yáng)對象：學(xué)校2、活動宣揚(yáng)時間：全學(xué)年均進(jìn)行，著重相關(guān)的活動日及每學(xué)年開學(xué)。3、宣揚(yáng)目的：讓更多的師生了解這次活動及活動意義，進(jìn)一步地讓他們了解這個活動在我們學(xué)校的作用。讓更多人參加我們的活動，為駕駛學(xué)問宣揚(yáng)和學(xué)習(xí)奠定一個良好的基礎(chǔ)。4、宣揚(yáng)方案的內(nèi)容：〔1〕海報宣揚(yáng)：①宣揚(yáng)海報由上商家以合作單位份消失，這些海報將分別置于學(xué)校人流量大之處。②由我們協(xié)會制作POP海報及文字性宣揚(yáng)、由協(xié)會在本校內(nèi)內(nèi)各宣揚(yáng)欄處進(jìn)行。〔2〕橫幅宣揚(yáng)：制作橫幅將其掛在校內(nèi)內(nèi)各主干道及各分院門口。〔宣揚(yáng)手段是針對全校同學(xué)〕〔3〕采訪式廣告：我們將動員本協(xié)會的全體成員到各個寢室進(jìn)行口語宣揚(yáng)。并告知他們，如今報名學(xué)車將有大的優(yōu)待，可以免去一部分費(fèi)用，保證他們學(xué)車將由駕校的金牌教練進(jìn)行教學(xué)，從而吸引他們報名學(xué)車。5、宣揚(yáng)活動效果：提升全校師生對貴駕校的知名度，了解考駕照的基本狀況。大限度的增加報名學(xué)車的人數(shù)，為今后與駕校長期合作打好堅實基礎(chǔ)。同時，通過此次駕校活動宣揚(yáng)，提高我們干部的綜合素養(yǎng)。6、宣揚(yáng)活動中存在的問題與缺乏一是宣揚(yáng)工作經(jīng)費(fèi)缺乏，對宣揚(yáng)工作造成了肯定影響。目前只能供應(yīng)有限的人力來支持此項活動的開展，工作開展困難，無法進(jìn)行大范圍、深層次的宣揚(yáng)推廣活動。

宣揚(yáng)的深度和廣度還達(dá)不到預(yù)期效果。二是協(xié)作協(xié)調(diào)工作有待加強(qiáng)。主要在于宣揚(yáng)上還是依靠海報條幅，以及口語宣揚(yáng)的思想，自己的宣揚(yáng)跟不上，僅限于懸掛橫幅、印發(fā)宣揚(yáng)資料，沒有新奇特別的宣揚(yáng)活動和手段，影響了宣揚(yáng)的效果。二、設(shè)立特地的報名點：〔1〕在我們學(xué)校設(shè)立常年駕校報名點，便于師生報名，更好的服務(wù)廣闊師生。〔2〕報名費(fèi)由本協(xié)會財務(wù)部統(tǒng)一收取遞交到駕校。五、管理方面：1、按著駕校的管理制度進(jìn)行，把相關(guān)的規(guī)章制度在相應(yīng)處公示，并進(jìn)行特地相關(guān)學(xué)問的培訓(xùn)。2、為便于管理：①去駕校基地學(xué)習(xí)時我們將統(tǒng)一到達(dá)，一起學(xué)習(xí)。學(xué)車結(jié)束后，我門將統(tǒng)一帶回。②為便于熟悉我們學(xué)員，我們將給每一位同學(xué)佩戴相關(guān)的學(xué)員證件。3、同學(xué)檔案：與校協(xié)商分批管理六、學(xué)習(xí)流程：相關(guān)的理論課程在本校由協(xié)會進(jìn)行過特地培訓(xùn)的人員給我們學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)：實踐課程由協(xié)會人員帶著到駕校基地進(jìn)行學(xué)習(xí)。七、活動中的人員分工1、理事會：由我們協(xié)會上乘人員組建，管理全局。2、事理委員會：由我們協(xié)會各部部長組建而成，它職責(zé)是管理和維護(hù)學(xué)習(xí)過程中消失的各種事務(wù)。

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