隨著兒童美術教育行業的不斷發展，雖然現在已競爭激烈，不斷的有人開新機構，同時也有機構沒落下來的。但不管什么行業，都離不開：招生這個難題。
小編總結和歸納了以下幾種機構必用的招生策略，快來看看，你是不是都用過呢？
第一種、專業的招生團隊（需要找招生團隊的一般都是剛剛開業，需要一大批人氣去烘托，或者學校經營不太好，瀕臨倒閉，急需生源進入穩住局面）；
第二種、地推，大部分學校招生團隊和教學團隊是一體化的，這樣的情況下老師會比較疲憊，想把教學和招生同時做好也是比較難的；
第三種，也是很多學校都在用的，低價引流這種方式，比如我們把自己比較好的課程擇出來一部分弄成4節課或者8節課，以19元、或者49元、或者69元、或者99元等，最終的目的是什么呢？就是無論是4節課也好還是8節課也好，我有4次或者8次的時間教育培訓機構常見的招生模式，這樣做就對了，把孩子和家長請到我們學校中，告訴他們我們學校有多好，我們課程有多好。
但是無論是找招生團隊也好，做地推也好，低價引流也好，效果都不太好，為什么呢？因為大家都在這么做。我們的招生的方式同質化非常的嚴重。
我們做藝術培訓，有做口才的、有做舞蹈的、有做美術的、有做樂器的，各個科目都是你不同的亮點，如何把你的亮點在招生中體現出來，這非常重要。
那么我們已知有招生團隊，有地推，有低價引流，那除了這些方式方式，還有什么招生方式、引流方式，我想這也是各位校長比較關心的事情，那我在這里也給大家支幾招，這也可以作為我們招生的組合拳。
一、藝術中考政策解讀會
利用現有的政策及新聞，加大輿論力度，讓家長有一種緊迫感，然后順勢推出政策解讀會，邀約家長。
1.可每天轉發相關新聞及動態給家長，讓家長了解最新資訊；
2.校區可設置相關政策專題欄，通過圖文及海報，渲染氣氛；
3.定期線上發布政策解讀文案，打造IP，便于后期邀約家長參會。
二、開設特色課程——藝術中考班
將課程精細化，細分課程內容，進行針對性招生。比如，素描系統培訓班、鋼琴系統培訓班……
在教學過程中一定要注重體驗感，比如，美術課可以多去戶外寫生、音樂課可以多上舞臺……
1.課程越細分、越精細化，家長一般越信任；
2.可使用的銷售技巧是報三科送一科、第二科半價等常用策略；
3.因為是中考班，所以老師要體現出專業度，需要經常給家長答疑解惑。
三、戶外表演
進社區、商場等戶外場地直接舉辦或聯合舉辦小型文藝演出，通過教學成果展示以及品牌理念的宣傳，拓展當地市場。
四、活動招生
我們做藝培機構一般都有年中匯報和年終匯報。而且有些機構還會在每節課都有一個小結，提前幾分鐘讓家長來到教室，通過學生的展示，讓家長看到學生這一次的學習的成果。
還有比如春游的形式，比如孩子玩具的跳蚤市場，比如帶著家長和孩子做一次親子的活動。還有一種公益性質的活動，比如小報童的活動，比如走進超市走進敬老院的活動，這些都可以成為你學校推廣的一種方式。
五、轉介紹
也就是老帶新，這個轉介紹呢，也可以貫穿到我們組合拳的任何一個板塊，轉介紹一定是家長對學校滿意的一種表現，那學校的課程和服務就是關鍵。
六、會銷
基本是一種集中購買的形式，通過我們的招生團隊也罷，通過我們的老師也罷，定上在這個一個月的時間一個固定的時間，把家長邀請到會場當中來，通過會場的氛圍、活動、價格，通過會場的一種形式，讓家長了解到學校的教學了解到學校的影響力，在通過價格的優惠等，從而使家長產生購買。
招生的注意事項
1、優化室內環境，對培訓教師進行包裝。展示自己的品牌作品，優勢與特色等，這樣更具有說服力。
2、室內的硬件設施與學習環境，對周邊相似培訓機構進行調查，擬定合理的培訓費用以及招條收條件。
3、去附近的學校找領導合作，創立共贏模式，開展相關業務。
4、宣傳，到人流量大的地方去發宣傳單等，接待客戶要求熱情。
5、有需要的家長試聽或者先免費參加培訓一節培訓課，讓客戶真切體會機構的教學模式及特色。
招生后的各項工作
招生工作結束后，機構負責人要在重新核實下各項準備工作，保證能夠按時開課，如若有變要及時的通知考生，同時做好另一套備選方案。
培訓進展一定時間后，要定期檢查考生的復習成果，讓考生和家長能夠實實在在的看到自己的進步，這樣激發讓考生的信心和學習欲望，同時也會讓他對機構充滿感激。
做培訓，不是一錘子買賣，當你的培訓質量和升學率得到考生和家長認可時，會形成良好的口碑宣傳，這對來年的招生會有很大的幫助。俗話說，打鐵還需自身硬，對培訓質量的重視，是每個培訓機構必不可少的前提。
招生不是一味的蠻干，也不是只靠能吃苦就一定能成功的，招生工作具有很強的藝術性，需要招生人員具備良好的綜合素質。要隨時總結經驗，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的延長和經驗的積累，會漸入佳境。從中會挖掘出很多招生的佳機。
免責聲明：本文系轉載自其它媒體，版權歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點、立場和對其真實性負責。如需轉載，請聯系原作者。內容會稍有編輯，如果來源標注有誤或侵犯了您的合法權益等其他原因不想在本站發布，來信即刪。
