如果問一個校長藝培機構體驗課招生方案——用測評代替低價課引流，最不想干的事兒是什么？排在首位的一定是招生。可是夜晚一到，眼睛一閉，想的最多的還是招生。

銷售招、老師招、校長帶頭招，招來招去還是不夠。地推、地推、地推，你推我，我推你，今天掃樓，明天掃街，后天掃車，環(huán)衛(wèi)工人也沒咱們勤勞。抓海報設計細節(jié)，抓隊伍心理建設，抓地推話術，總也抓不完，人民J查也沒咱忙碌。

市場難搞、生源難招，可是說到底，機構還是要天天不停做招生。今天給各位老師分享一個實用型招生方案——用測評代替低價課引流，希望能夠對您有所幫助。

一、陌拜邀約到校測評。

招生老師發(fā)傳單時，準備好在讀學員的兩份測評報告（一份是孩子剛入學校的測評數(shù)據，一份是孩子半學期后測評數(shù)據。）

然后，招生老師就可以和家長講解，一個月、半年、一年、兩年時間，孩子在機構學習的變化！以真實數(shù)據舉例，如：孩子的軟開度從45%提升到了78%，明顯的數(shù)字變化，對家長來講，就是孩子進步的證據。數(shù)據對比、圖片對比可比那些花里胡哨的話術有用多了！

同時告訴家長，這只是幾個孩子的成績，機構95%以上的孩子都有明顯的進步。語言能力強的招生老師跟家長聊完測評之后，家長腦子里已經開始浮現(xiàn)孩子學成之后的樣子了。

二、包裝測評課。

測評課到底有什么好處？為什么家長一定要帶著孩子到校參加測評？這五大好處已經總結好了，直接一條一條說就可以。

1、方便快捷，隨時都可以來機構。接孩子的路上、逛街時、買菜時，只要家長有時間，都可以來測評，不受時間人數(shù)限制。

2、教育專家給你最科學的建議，邀請專家測評，給出更專業(yè)的建議。

3、幫助孩子發(fā)現(xiàn)天賦和不足，為孩子制定后期發(fā)展最優(yōu)路線。

4、幫助孩子找出不良學習習慣然后改正，保證后期學習。

5、幫助家長關注孩子本身，讓家長看見孩子的優(yōu)秀，也了解孩子的不足。

三、跟進關注家長和孩子是否到校。

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