摘要：現(xiàn)在正值春暖花開之際，各個(gè)教育機(jī)構(gòu)開始如火如荼的招生，而少兒編程教育機(jī)構(gòu)也不例外，今天針對(duì)少兒編程教育機(jī)構(gòu)來寫一份能夠落地實(shí)施的策劃方案，為少兒編程在春招中增添一份助力。

不懂編程就是新文盲、不會(huì)代碼就喪失了生存能力……信息技術(shù)高速發(fā)展下，家長(zhǎng)們的“科技焦慮感”與日俱增。帶著“不讓孩子輸在人工智能起跑線上”的宏愿，一個(gè)個(gè)少兒編程機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。

現(xiàn)在正值春暖花開之際，各個(gè)教育機(jī)構(gòu)開始如火如荼的招生，而少兒編程教育機(jī)構(gòu)也不例外，今天針對(duì)少兒編程教育機(jī)構(gòu)來寫一份能夠落地實(shí)施的策劃方案，為少兒編程在春招中增添一份助力。

一、課程名稱：

趣味少兒編程智啟班

二、目標(biāo)人群：

（1）5-9歲的兒童

（2）希望能夠鍛煉孩子的邏輯思維，開拓想象力的家長(zhǎng)

（3）希望孩子能夠有一技之長(zhǎng)的家長(zhǎng)

（4）希望能夠開拓孩子眼見的家長(zhǎng)

（5）在學(xué)習(xí)過程中，希望能夠擴(kuò)展各學(xué)科知識(shí)的學(xué)生

（6）對(duì)數(shù)學(xué)、語文、英語等學(xué)科有所偏科的學(xué)生

三、課程原價(jià)：

市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格為9500元

四、主要消費(fèi)人群：

（1）對(duì)少兒編程有所了解的家長(zhǎng)

（2）希望增加孩子競(jìng)爭(zhēng)力的家長(zhǎng)

（3）對(duì)IT科技感興趣的兒童

五、消費(fèi)周期

（1）正常120課時(shí)，課程開設(shè)在周六周日，錯(cuò)開正常上課時(shí)間，針對(duì)未能正常上課的學(xué)員，提供額外的輔助教學(xué)

（2）為暑假班做鋪墊，暑期強(qiáng)化班，集中時(shí)間學(xué)習(xí)

六、活動(dòng)背景：

（1）互聯(lián)網(wǎng)日新月異，發(fā)展迅速，IT技術(shù)從兒童抓起；

（2）不懂編程就是新文盲、不會(huì)代碼就喪失了生存能力

（3）行業(yè)市場(chǎng)空白，開辟藍(lán)海市場(chǎng)；

（4）當(dāng)前IT課程市場(chǎng)成熟度高，趨近飽和，需要開拓新業(yè)務(wù)；

（5）樹立職業(yè)教育行業(yè)兒童課程開發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，以此為切入點(diǎn)，為后期其他少兒編程課程開發(fā)鋪墊；

（6）利用315消費(fèi)者權(quán)益日打造誠信機(jī)構(gòu)品牌口碑作為宣傳切入點(diǎn)

七、活動(dòng)準(zhǔn)備：

（1）小程序：利用小程序建立機(jī)構(gòu)品牌的完整展示，為地推過程中的講解機(jī)構(gòu)提供工具，活動(dòng)進(jìn)行過程中讓小程序貫徹整個(gè)過程，實(shí)現(xiàn)線下推廣、線上引流的效果。

（2）物料：傳單、大型海報(bào)、裂變海報(bào)、分享海報(bào)、易拉寶、統(tǒng)一具有機(jī)構(gòu)特色logo的服裝

（3）人員培訓(xùn)：對(duì)地推人員的統(tǒng)一整體培訓(xùn)，統(tǒng)一宣傳話術(shù)

八、活動(dòng)形式：

（1）限時(shí)搶購：前100名購買課程的學(xué)員，立減1000元，可8500元購買

（2）好友助力：完成15名好友的助力，可免費(fèi)領(lǐng)取試聽8課時(shí)

注：參與試聽的學(xué)員要做好后期的跟進(jìn)轉(zhuǎn)化工作，對(duì)于試聽后特別感興趣的但是經(jīng)濟(jì)條件受限的學(xué)員可以設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金制度，后期可以組織全國(guó)性的IT科技競(jìng)賽活動(dòng)，這一點(diǎn)對(duì)于打造機(jī)構(gòu)的整體品牌形象，建立口碑宣傳有著很好的效果。

（4）為暑假班做鋪墊，本次報(bào)名的學(xué)員續(xù)報(bào)暑假班，可享8折優(yōu)惠，暑假強(qiáng)化班，提供住宿（單間500元，雙人間350元，四人間250元，水電費(fèi)另收），這個(gè)點(diǎn)可以突出自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，立于打造機(jī)構(gòu)口碑；不僅能夠提高孩子們的獨(dú)立生活能力，還可以解決家長(zhǎng)暑期無暇帶孩子的煩惱；

九、活動(dòng)主題：

要品質(zhì)更要成績(jī)，放心315，就來xxx機(jī)構(gòu)！

十、活動(dòng)時(shí)間：

3.15-3.30（以315作為一個(gè)噱頭，正式開始活動(dòng)）

十一、推廣方式：

（1）線上推廣

SEO：結(jié)合活動(dòng)軟文，網(wǎng)站全面更新內(nèi)容；

SEM：關(guān)于IT課程、暑假培訓(xùn)、青少年教學(xué)之類；

微信（好友、朋友圈、社群）、微博（置頂、轉(zhuǎn)發(fā)）、QQ（QQ群、QQ空間）、貼吧（地區(qū)性貼吧、少兒編程類貼吧）、論壇（知乎、天涯、博客）；

官網(wǎng)中對(duì)活動(dòng)的專題介紹，相關(guān)網(wǎng)頁的專題；

軟文：IT相關(guān)網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、各大自媒體平臺(tái)針對(duì)活動(dòng)的軟文編輯發(fā)布；

（2）線下推廣

地推：集中在學(xué)校門口、學(xué)校內(nèi)部與教導(dǎo)處或者校長(zhǎng)談合作、商超周圍、社區(qū)；

單頁設(shè)計(jì)：要求印有機(jī)構(gòu)的小程序碼，活動(dòng)簡(jiǎn)潔明了，無太多贅述，數(shù)量要求5萬份；

地推人員：數(shù)量要求10人，每一個(gè)人都有專屬的獲客碼（利用招滿滿后臺(tái)授權(quán)地推，地推人員通過打卡可自行獲得獲客碼）；

商超內(nèi)部以及社區(qū)：內(nèi)部設(shè)置專門的咨詢點(diǎn)，準(zhǔn)備帳篷、桌椅、KT板、筆、登記表、礦泉水、易拉寶、統(tǒng)一工裝和工號(hào)牌，專人在咨詢點(diǎn)進(jìn)行收集，咨詢點(diǎn)也要放有傳單，方便用戶了解，用戶進(jìn)行咨詢時(shí)，咨詢老師配合小程序中的相關(guān)展示為用戶進(jìn)行詳細(xì)講解；

宣講：聯(lián)合學(xué)校教導(dǎo)處做校園宣講，突出青少年學(xué)習(xí)IT的利益點(diǎn)。

大型海報(bào)+廣告：

小區(qū)、社區(qū)、廣場(chǎng)舞集中場(chǎng)所（目的在于讓家長(zhǎng)引起討論，起到宣傳傳播作用）；

校周邊的公交站臺(tái)（引起學(xué)生的關(guān)注，起到宣傳傳播作用）；

十二、活動(dòng)目標(biāo)

（1）目標(biāo)市場(chǎng)：例如，青島市，李滄區(qū)（進(jìn)行區(qū)域方位的試點(diǎn)）

（2）目標(biāo)準(zhǔn)備：小程序、微信公眾號(hào)等，

（3）活動(dòng)預(yù)算：5萬元

（4）目標(biāo)任務(wù)：招生50人，15個(gè)免費(fèi)試用，獲得客戶線索500個(gè)

（5）目標(biāo)激勵(lì)：兼職人員、全職人員獎(jiǎng)勵(lì)到位，監(jiān)督到位，充分調(diào)動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行力；

（6）統(tǒng)一話術(shù)：地推人員統(tǒng)一完整話術(shù)

十三、總結(jié)

1、活動(dòng)主題

明確立意，制定一個(gè)目標(biāo)跟方向。正如我們經(jīng)常聽說的“3W2H”，知道和清楚要做什么（what），才能有接下來更加細(xì)致的思考與執(zhí)行環(huán)節(jié)。圍繞營(yíng)銷目標(biāo)制定方案策略，步步為營(yíng)。

2、市場(chǎng)分析

了解行業(yè)環(huán)境，清楚自己在行業(yè)中所處地位以及競(jìng)品現(xiàn)狀。針對(duì)性的去推出產(chǎn)品或策劃活動(dòng)。市場(chǎng)本身也許量級(jí)是相對(duì)固定的，如果去細(xì)分市場(chǎng)，可能只會(huì)把蛋糕越切越小。這時(shí)候可以考慮切割市場(chǎng)。

3、活動(dòng)形式

結(jié)合自身擁有的資源以及能夠用到的節(jié)日噱頭，針對(duì)活動(dòng)本身去打造一些合理的營(yíng)銷訴求點(diǎn)。多制造賣點(diǎn)，增強(qiáng)活動(dòng)的宣傳跟口碑效應(yīng)。

4、渠道選擇

無論是線上還是線下，渠道投放的目的是為了盡可能多的精準(zhǔn)觸達(dá)有效用戶群。所以盡可能多的去挖掘用戶場(chǎng)景，不斷去強(qiáng)化某次策劃活動(dòng)在用戶心中的記憶印象跟時(shí)長(zhǎng)。

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一體化教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷解決方案產(chǎn)品

關(guān)于招滿滿

目標(biāo)客戶：針對(duì)中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，涵蓋：k12教育、素質(zhì)教育、成人教育、學(xué)歷教育、留學(xué)教育、企業(yè)培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、少兒培訓(xùn)等。

解決問題：基于產(chǎn)品、服務(wù)、數(shù)據(jù)三方面，為教育機(jī)構(gòu)提供一體化的招生拓客解決方案。同時(shí)，旗下“名課優(yōu)選”平臺(tái)聯(lián)盟，將為優(yōu)質(zhì)教育機(jī)構(gòu)課程提供流量對(duì)接來源。

核心優(yōu)勢(shì)：多渠道的獲取有效線索，通過一系列的營(yíng)銷手段進(jìn)行轉(zhuǎn)化，基于學(xué)員互動(dòng)增加黏性，讓學(xué)員自動(dòng)去分享裂變少兒編程教育機(jī)構(gòu)該如何作活動(dòng)？4招教你將方案落地，從而實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)積累打造機(jī)構(gòu)專屬的招生裂變模式。同時(shí)，配合招滿滿輕CRM客戶管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)所有客戶的數(shù)據(jù)追溯、成本核算等。

功能描述：招滿滿產(chǎn)品側(cè)重場(chǎng)景營(yíng)銷，六大營(yíng)銷場(chǎng)景，（品牌曝光、課程裂變、營(yíng)銷活動(dòng)、學(xué)員互動(dòng)、精準(zhǔn)地推、異業(yè)合作）涵蓋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)售前、售中、售后三大模塊。同時(shí)為機(jī)構(gòu)提供了一整套標(biāo)準(zhǔn)化的SOP服務(wù)流程，為客戶提供一體化整體解決方案！

精準(zhǔn)AI賦能：抓取意向客戶手機(jī)號(hào)碼，不加微信也可溝通交流。根據(jù)瀏覽信息精準(zhǔn)追溯客戶記錄。大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)賦能。

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