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1、美術培訓班宣傳推廣方案策劃目的：通過宣傳推廣，吸引學生及家長，為九月份招生做準備。宣傳時間段：目前至九月學校開學期間一、培訓班現狀分析以下通過SWOT分析，對培訓班的優勢、劣勢、機會以及威脅，四個方面進行分析，進一步了解培訓班的資源優勢和缺陷，了解培訓班所面臨的機會和挑戰，對于制定培訓班在這期間的宣傳推廣方案提供依據。詳細內容見以下分析：1、優勢()(1)、培訓班已經正常運營2個學期，各項教學資源(設備以及師資資源)已完備；(2)、培訓班營業期間，已有一批生源，掌握了一部分客戶資源；(3)、經溝通，培訓班已有比較優惠的招生政策(口碑宣傳)。2、劣勢()(1

2、)、培訓班位置比較偏僻，位于商業街后，可見度低；(2)、培訓班成立不久，知名度不高；(3)、受城市化影響，無法做直面的宣傳廣告。3、機會()(1)、社會需要全面的人才，對人的各項綜合素質要求日益提高；(2)、家長對于子女要求越來越高，希望自己子女多才多藝，贏在起跑線上；(3)、美術屬于藝術類課程，其本身具有比較大的趣味性，易吸引學生興趣。4、威脅()(1)、同行的競爭。其他同行開班時間比較久，知名度更高，數量也比較多；(2)、受經濟危機影響，家庭在子女除必要的開支外，對其他開銷會更加謹慎。根據以上分析，對于美術培訓班市場需求是不斷增長的，培訓班應抓住市場

3、需求的機會，通過進行“場外宣傳”來最大程度展現自己的優勢，克服培訓班先天的劣勢，同時可以規避同行的正面競爭，減少威脅。通過走出去的形式，也有利于與家長建立交流平臺，展示培訓班的實力，贏得家長的認可，使得家長樂意、放心的將子女送去培訓班培訓。、目標群體是否參加美術培訓班的影響因素分析、學習興趣是關鍵。學生是否對美術感興趣，往往對招生是最直接的影響因素。若能吸引學生興趣，則往往能起到是事半功倍的作用。因此，對于宣傳活動，可以設置一些小游戲，并贈送小禮品，來提高活動趣味性，吸引學生興趣。、家長支持是重點。由于學生年紀還小，是否參與培訓的最終決定權還是掌握在家長手中。因此，宣傳活動在注重趣味性的同時，

4、還要注重與家長的溝通，讓家長在意識上加深參與美術培訓對孩子的重要性，覺得參訓是必要的。、環境烘托來引導。由于大家在消費或者處理事情過程中都或多或少有從眾心理，小孩尤其如此。因此，在宣傳活動時，抓住環境因素，通過記錄有意向客戶名單，并展示出來，來制造出許多學生參訓或要參訓的氛圍，引導家長孩子主動要求報名。、培訓班教學環境來刺激。對于小孩來說，玩是天性，培訓班環境是否吸引學生，讓其覺得如同去肯德基、麥當勞一樣興奮，則招生便會如順水推舟一樣順利。因此，在宣傳上，對教學環境的展示一定要吻合小孩玩的天性。另外，通過教學環境的展示也能讓家長對培訓班知根知底，增加可信賴度。、培訓班教學實力是后盾。在宣傳活動

5、中，培訓班所展示的教學資源（設備、師資力量等）、教學環境以及教學模式等是否能讓大眾認可和接受，對于招生非常重要，因此，可以在宣傳活動中，做一個免費為路人、家長或者孩子做素描的活動，通過現場畫人物肖像的形式，既可以展示培訓班實力，使家長放心，又可以吸引群眾圍觀，增加活動人氣，也可以提高學生的興趣。、培訓收費來推動。對于培訓班的收費，應放在家長以及孩子對培訓班已經有初步意向的時候再予以介紹，才不至于因對價格敏感而造成錯失了解培訓班的機會。另外，培訓班也可以考慮在宣傳活動過程中，對收費價格做一個優惠活動（如原本一學期450元,現在報名參加，只要400元，并予以登記，憑記錄給予優惠），來刺激家長直接報

6、名參力口。三、具體宣傳活動方案活動思路：根據以上SWOT分析，做“場外宣傳”比較適合培訓班目前的狀況，另外，根據以上目標群體是否參加美術培訓班的影響因素分析，進一步明確了在場外宣傳過程中的注意事項以及側重點。1、活動主題：小小的畫筆，大大的世界！2、活動地點：小區、廣場3、活動時間：正常工作日，選擇廣場進行；周末，選擇小區進行。4、活動內容：（1）、現場免費寫生。在活動現場，免費為過往的路人、前來咨詢的家長以及小孩免費為其畫頭部肖像，畫好后將畫像贈送給本人（考慮到成本壓力，視情況，畫像可以收取1元/張的費用；另為了更好的擴大宣傳效果，可以在畫畫的紙張中加入培訓班的信息，如：xx培訓學校，咨詢電

7、話等）。這個環節主要是為了證實培訓班實力，讓家長放心，另外該環節也能吸引路人圍觀，吸引路人興趣。（2）、互動小游戲?？梢允孪葴蕚湟恍┻m合小朋友玩的小游戲，如“大家來找茬”：畫兩幅很相近的畫畫，讓小朋友找出畫中不同之處，假設總共有10處不一致，找出5處以上者，給予一個小禮品做獎勵；“我是小畫家”：可以放一個蘋果在桌面上，讓小朋友從不同角度一起來畫蘋果，規定時間是3分鐘，時間到后，培訓班根據小朋友的畫畫情況，給予小禮品；“拼圖”：將一幅畫(打印的或者手工畫的都行)對折撕成16小塊，規定2分鐘拼回成原圖，在規定時間內完成的都給予小禮品。小游戲的主要目的是吸引孩子，提高孩子對美術的興趣，同時通過吸引孩

8、子，達到留住家長的目的。5、活動其他準備事宜：(1)、教學視頻短片?？梢栽谛麄骰顒蝇F場，利用筆記本循環播放事先準備好的視頻短片，以供家長以及孩子了解培訓班的環境以及日?；顒?。(2)、學生作品展示。在宣傳活動現場，將學生的一些作品展示出來，既能凸顯培訓班目前的實力，而且通過展示能吸引更多的人圍觀。對于小朋友來說，更是具有吸引力，同時也能營造一種畫畫熱潮的氛圍。(3)、培訓班教學環境展示。利用展板將教學環境以照片形式展示出來，通過展示教學環境，能讓家長明白自己子女是在一個怎樣的環境中學習，將使家長更放心美術培訓班宣傳推廣招生方案，增強信賴感；另外將一些能代表“玩”的東西展示出來，如照片中的兒童游樂場等，使得激發小朋友“玩”

9、的天性。(4)、宣傳單頁。將宣傳單頁制成“地圖式的單頁”。一般情況下，單頁基本是記錄商品信息，當消費者接到單頁，若是覺得沒有用處的信息，單頁總是會被人隨意丟棄，因此，在制作單頁上，可以改變一點版面設計。將單頁一面制成培訓班的信息，背面制成岳陽市的一個簡易地圖，并在地圖上標明培訓班位置以及乘車路線。這樣，單頁就不再是單純的傳遞信息的單頁，同時還是一份出門在外的地圖，人們隨意丟棄的可能性將大大降低。(5)、宣傳畫冊。如果有條件的話，不妨到廣告公司去設計一本畫冊，記錄培訓班的比較優秀的作品以及培訓班的環境效果展示。制作畫冊成本比較高，但是給人的感覺會比較上流，給人以可信賴感，同時也是實力的體現。(6

10、)、X展架。為了配合宣傳活動，可以制作幾幅X展架，來介紹培訓班。另外，X展架是立體的，展示效果也比較好。6、人員安排：活動安排4個人即可。具體分工如下：第一個人：負責現場的免費寫真；第二個人：負責小朋友的互動游戲；第三個人：負責對展示作品以及培訓班的講解；第四個人：負責對有意向的客戶進行登記以及對前面三者忙不過來時的補充。7、注意事項：(1)、為了獲得更好的宣傳效果，此次宣傳表面是培訓班的宣傳推廣，實質上是為培訓班月份的招生做準備，因此，在宣傳推廣過程中，可以對一些有意向的客戶進行登記，做成一份客戶資料，以便9月份招生積攢生源和后續的跟進。(2)、宣傳推廣活動可以聯合一些相關的商家一起開展，如美術用品商家、小兒讀物以及兒童玩具等商家，以擴大活動影響力或者找其贊助，減輕成本壓力。(3)、進入社區宣傳時，若可以，最好能做一個平面廣告，張貼在顯眼位置，做到進入一個社區，留下一張名片的效果。既能起到后續宣傳的效果，又能讓有意愿的客戶能隨時聯系得到培訓班。(4)、在社區做活動時，可以優先考慮已在培訓班學習的學員所在的社區，借助該生在培訓班培訓的機會，借勢宣傳，充分利用自身資源和優勢。(5)、對于培訓班收費，在宣傳現場可以考慮給予優惠，營造機會難得的效果，滿足大眾貪小便宜的心理。

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