鄭州三聯企業管理咨詢有限公司

招生區域：全國上門招生招生時間：全年招生范圍：3-12歲少兒藝培機構招生方式：線下地推/線上裂變/年費轉化服務流程：標準化 專業化 精細化

地推的形式多種多樣，同樣的地推招生活動，卻有不同的效果，不是地推不管用，而是你地推的方式沒有用，我們要在執行中找到問題的根本，并將它解決掉。時代在不斷進步，地推同樣也要更新，我們更要避免沉浸在自己傳統地推的經驗中無法突破。只有真正懂得用戶的人，才能贏得更多的用戶。

地推前，一般要給員工做這些培訓：

1、有關歷史、成績、教師、規模、特色、課程設置、教學方式、位置的信息。

2、地推體驗課程的信息：課程價值、課程在考試中的分值、課程在考試中的權重、課程內容、學習收獲、價格、優惠、特色、招生數額、開班時間、上課時段、任課老師的信息于。

3、當地小升初政策，及其各個歷年的具體錄取分數；當地初升高的政策，及其各個歷年的錄取分數標準；當地省份高考歷年的各個層級大學錄取分數線，及其變化。

4、有關家庭教育的知識、孩子發育成長的知識、孩子不同階段的心理生理特點和特性的

知識、孩子不同階段的興趣特征、孩子的敏感期理論知識、全腦理論和知識。

5、有關交流溝通話術、激發興趣話術、買點塑造話術、解答問題話術、攻單促單話術、關單話術的技巧和知識。

很多校長抱怨自己老師做不好地推，其實并不是老師做不好，而是他們不知道怎么做，沒有方法和路徑。所以我們要給老師做相關培訓，讓老師知道做什么的同時也知道該怎么做。

地推的**是“吸睛”

打破三秒定律，讓地推變得更“吸睛”，不在于的設計和禮品的準備上，而是要從根本解決問題。

1、扔一張很容易，扔—本書不容易

無論我們是做哪類培訓的機構，都要戳中家長的剛需，發一張，家長可能看都不看，但如果我們發一本練習冊或真題解析，家長不見得會扔，比的成本高一點，但效果卻能翻好幾倍。在我們自己的領域，找準剛需，到家長的內心，地推才能產生實際意義。

2、進群送繪本，每天一本書

告訴家長掃碼迸群后繪本，并且在迸群后可以一起學習，例如，21天打卡讀完一本書、名師分析考題變化趨勢、讓家長在我們這里停留的時間變長。

3、五塊錢打敗500元的經驗

①、眼前的利益更大

免費贈送家長五元現金券，可以去臨近超市使用，抵扣五元錢。

②、贏得一對一深度溝通的機會

創造機會，在超市和家長進行一對一溝通。

③、在相對放松的環境

逛超市時的氣氛和環境相對輕松，不會給家長任何壓力。

④、市場行為與銷售行為有效配合

在這樣的營銷手段下，需要課程咨詢師的有效配合，與家長邊走邊聊。

制定地推激勵制度

既然制定了招生目標，要有配套的激勵制度。人是經濟動物，需要肯定和激勵，這是本性。通過適當的物質激勵、榮譽激勵、激勵，能夠調動員工積性。

我們在做地推招生的時候是這樣激勵的：

1、目標經濟激勵，對日個人、周、月，分別獎勵不同的金額。

2、目標榮譽激勵，對表現優異的個人和團隊，評為先迸個人少兒演講快速招生方案 快速為校區帶來大量新生，集體。

3、目標福利激勵，對招生季個人或集體，放假幾天，巴厘島旅游。

4、對激勵法，通過溝通，與團隊或者個人簽訂一個對目標。

好比說一周內完成招生目標100人，員工下500元注，校長3倍的贏下1500元的注，如果員工完成，校長拿1500元獎勵該員工，如果員工沒完成，員工的500元被校長贏走。也可以團隊集體對。通過建立有效的激勵制度，把壓力和動力都給到員工，可以度的激發員工積性。

一般來講，地推招生都是招體驗課學生，然后上課體驗后再轉化為正價課學生。我們在做地推招生策劃時，要制定招生的目標，是在多長時間內計劃招到多少學生。

一般在制定目標任務時，會考慮以下因素：

1、往年同期我們的招生完成情況

2、近年當地教育培訓市場的情況，比如競爭對手增加了還是減少了？學生生源增加了還是減少了……

3、教學能力和條件、老師的數量和開班能力、教室的可利用情況、市場招生入員的人數和能力以及轉化續費續班的能力。

我們公司經過多年教學經驗的實戰總結，不斷完善教學體系，從而實現了無論針對任何一位學員都可以真正做到“一位學員、一份計劃、一份承諾、一份責任、一種方法”的針對性教學模式，不斷為薪資提高者、能力拓展者、環境改善者提供優良的職場學習空間。

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