如何進(jìn)行招生宣傳工作如何進(jìn)行招生宣傳工作如何進(jìn)行招生宣傳工作如何進(jìn)行招生宣傳工作鄭州文理專修學(xué)院招生辦鄭州文理專修學(xué)院招生辦鄭州文理專修學(xué)院招生辦鄭州文理專修學(xué)院招生辦A-:、招生宣傳工具招生宣傳工具招生宣傳工具招生宣傳工具、招生宣傳的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)招生宣傳的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)招生宣傳的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)招生宣傳的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)、其他宣傳其他宣傳其他宣傳其他宣傳、招生宣傳過程中的招生宣傳過程中的招生宣傳過程中的招生宣傳過程中的15個(gè)細(xì)節(jié)個(gè)細(xì)節(jié)個(gè)細(xì)節(jié)個(gè)細(xì)節(jié)、注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)、招生宣傳工具招生宣傳工具招生宣傳工具招生宣傳工具、3月份市場(chǎng)調(diào)研月份市場(chǎng)調(diào)研月份市場(chǎng)調(diào)研月份市場(chǎng)調(diào)研發(fā)放“2011高中生高考擇校因素調(diào)查問卷”張貼宣傳海報(bào)：學(xué)院概況海報(bào)、學(xué)生代理招聘海報(bào)等、招生宣傳的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)招生宣傳的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)招生宣傳的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)招生宣傳的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)收集信息：本區(qū)域高中名稱、高中地址、乘車路線、高三畢業(yè)生數(shù)、本科升學(xué)率、高三班主任信息、初三班主任信息、學(xué)生代理信息等。、4月中下旬首輪宣傳資料派發(fā)月中下旬首輪宣傳資料派發(fā)月中下旬首輪宣傳資料派發(fā)月中下旬首輪宣傳資料派發(fā)通過一些能讓學(xué)生留下來保存的宣傳資料，讓學(xué)生提前對(duì)學(xué)校有一定的了解。
例如：小冊(cè)子（給力2011，高考圣經(jīng)）、海報(bào)等、招生宣傳的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)招生宣傳的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)招生宣傳的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)招生宣傳的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)例如：小冊(cè)子（給力2011，高考圣經(jīng)）、海報(bào)等、高考期間高考期間高考期間高考期間、、中招考試期間中招考試期間中招考試期間中招考試期間高考：6月7日-8日中招：6月25-26日（2010年的時(shí)間表）招生簡(jiǎn)章、畫冊(cè)、手提袋、T-恤等、報(bào)考階段報(bào)考階段報(bào)考階段報(bào)考階段：本科、高職高專、職高、初中生填報(bào)各階段志愿時(shí)。以2010年高考報(bào)考安排為例：月月月20日日日，藝術(shù)段本科錄取結(jié)束藝術(shù)段本科錄取結(jié)束藝術(shù)段本科錄取結(jié)束藝術(shù)段本科錄取結(jié)束，，藝術(shù)類專科開錄藝術(shù)類專科開錄藝術(shù)類專科開錄藝術(shù)類專科開錄、招生宣傳的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)招生宣傳的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)招生宣傳的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)招生宣傳的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)月月月20日日日，藝術(shù)段本科錄取結(jié)束藝術(shù)段本科錄取結(jié)束藝術(shù)段本科錄取結(jié)束藝術(shù)段本科錄取結(jié)束，，藝術(shù)類專科開錄藝術(shù)類專科開錄藝術(shù)類專科開錄藝術(shù)類專科開錄月月月24日日日，藝術(shù)類專科補(bǔ)錄藝術(shù)類專科補(bǔ)錄藝術(shù)類專科補(bǔ)錄藝術(shù)類專科補(bǔ)錄，，25日結(jié)束日結(jié)束日結(jié)束日結(jié)束月月月14日日日日-24日日日，本科一批本科一批本科一批本科一批月月月26日日日日-8月月月，本科二批本科二批本科二批本科二批日日日-8月月月月10日日日，本科三批本科三批本科三批本科三批月月月13日日日日-8月月月月17日日日，高職高專一批高職高專一批高職高專一批高職高專一批月月月20日日日日-8月月月月24日日日，高職高專二批高職高專二批高職高專二批高職高專二批、報(bào)考期間組織咨詢會(huì)報(bào)考期間組織咨詢會(huì)報(bào)考期間組織咨詢會(huì)報(bào)考期間組織咨詢會(huì)、、組織來校參觀等組織來校參觀等組織來校參觀等組織來校參觀等。
咨詢會(huì)咨詢會(huì)咨詢會(huì)咨詢會(huì)：：當(dāng)?shù)刈稍儠?huì)組織來校參觀組織來校參觀組織來校參觀組織來校參觀：：交通工具、預(yù)約時(shí)間、預(yù)報(bào)名優(yōu)惠政策的使用選擇。、招生宣傳的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)招生宣傳的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)招生宣傳的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)招生宣傳的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)惠政策的使用選擇。以2010年組織來校參觀為例：交通工具交通工具交通工具交通工具：：包車/乘坐大巴（老師的車費(fèi)自己承擔(dān)一半，學(xué)生的實(shí)報(bào)實(shí)銷）。預(yù)約時(shí)間預(yù)約時(shí)間預(yù)約時(shí)間預(yù)約時(shí)間：：提前一天給學(xué)校打電話，預(yù)約參觀。預(yù)報(bào)名優(yōu)惠政策預(yù)報(bào)名優(yōu)惠政策預(yù)報(bào)名優(yōu)惠政策預(yù)報(bào)名優(yōu)惠政策：：1500元助學(xué)金代金券、預(yù)交費(fèi)贈(zèng)送生活用品、按繳費(fèi)收據(jù)編號(hào)先后優(yōu)先安排就業(yè)等。、補(bǔ)錄階段補(bǔ)錄階段補(bǔ)錄階段補(bǔ)錄階段以2010年高考補(bǔ)錄為例：9月26日14:00—27日18:00高職高專補(bǔ)錄對(duì)于那些確定落榜的學(xué)生，集中精力做工作。、招生宣傳的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)招生宣傳的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)招生宣傳的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)招生宣傳的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)對(duì)于那些確定落榜的學(xué)生，集中精力做工作。1、報(bào)紙軟文報(bào)紙軟文報(bào)紙軟文報(bào)紙軟文：：正面紀(jì)實(shí)性的報(bào)道正面紀(jì)實(shí)性的報(bào)道正面紀(jì)實(shí)性的報(bào)道正面紀(jì)實(shí)性的報(bào)道如中國(guó)青年報(bào)、中國(guó)教育報(bào)、大河報(bào)等。、電視廣告電視廣告電視廣告電視廣告如河南電視臺(tái)宣傳片、各地市飛播字幕等。
、其他宣傳其他宣傳其他宣傳其他宣傳如河南電視臺(tái)宣傳片、各地市飛播字幕等。、網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣：：關(guān)鍵字搜索關(guān)鍵字搜索關(guān)鍵字搜索關(guān)鍵字搜索如河南省招生考試辦、及其他院校名字關(guān)鍵字。、報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告：：塊狀廣告塊狀廣告塊狀廣告塊狀廣告，，或分類信息或分類信息或分類信息或分類信息如大河報(bào)、東方今報(bào)、鄭州晚報(bào)等。、新聞媒體發(fā)布會(huì)新聞媒體發(fā)布會(huì)新聞媒體發(fā)布會(huì)新聞媒體發(fā)布會(huì)由宣傳處牽頭組織的幾十家媒體參加的新聞媒體發(fā)布會(huì)。、招生考試之友招生考試之友招生考試之友招生考試之友、其他宣傳其他宣傳其他宣傳其他宣傳、招生考試之友招生考試之友招生考試之友招生考試之友經(jīng)鄭州市教育局許可備案、彩色插頁(yè)廣告。、招生考試信息網(wǎng)招生考試信息網(wǎng)招生考試信息網(wǎng)招生考試信息網(wǎng)：、招生宣傳過程中的招生宣傳過程中的招生宣傳過程中的招生宣傳過程中的16個(gè)細(xì)節(jié)個(gè)細(xì)節(jié)個(gè)細(xì)節(jié)個(gè)細(xì)節(jié)、熟悉學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)熟悉學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)熟悉學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)熟悉學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)。各個(gè)學(xué)院名稱、專業(yè)名稱、名額、學(xué)制、學(xué)費(fèi)、學(xué)習(xí)形式、頒發(fā)畢業(yè)證的院校、學(xué)歷類型、該專業(yè)類型的特色、專業(yè)的就業(yè)方向、相關(guān)課程設(shè)置、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方向、相關(guān)課程設(shè)置、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同專業(yè)的特點(diǎn)等。
、熟悉自己所宣傳的客戶熟悉自己所宣傳的客戶熟悉自己所宣傳的客戶熟悉自己所宣傳的客戶（（招生代理招生代理招生代理招生代理、學(xué)生及家長(zhǎng)學(xué)生及家長(zhǎng)學(xué)生及家長(zhǎng)學(xué)生及家長(zhǎng)）。要對(duì)這些客戶、學(xué)生進(jìn)行分類，哪些是核心客戶、學(xué)生，哪些是非核心客戶、學(xué)生，哪些是重點(diǎn)客戶、學(xué)生，哪些是非重生，哪些是重點(diǎn)客戶、學(xué)生，哪些是非重點(diǎn)客戶、學(xué)生，客戶和學(xué)生可以分成幾類，按照什么方式分類，對(duì)不同的客戶、學(xué)生類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的客戶和學(xué)生所需分配的時(shí)間和精力是不一樣的。、熟悉招生的市場(chǎng)熟悉招生的市場(chǎng)熟悉招生的市場(chǎng)熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，市場(chǎng)的容量如何，高中的地理分布、學(xué)生的地理分布、重點(diǎn)目標(biāo)高中等。、招生過程就是推銷自己介紹自己招生過程就是推銷自己介紹自己招生過程就是推銷自己介紹自己招生過程就是推銷自己介紹自己。推銷自己比招生更重要，因?yàn)槟愦淼氖菍W(xué)校的形象。 、招生過程中招生過程中 招生過程中 招生過程中， ，要合理安排時(shí)間要合理安排時(shí)間 要合理安排時(shí)間 要合理安排時(shí)間， 根據(jù)客戶和學(xué)生的選擇習(xí)慣和地理位置根據(jù)客戶和學(xué)生的選擇習(xí)慣和地理位置 根據(jù)客戶和學(xué)生的選擇習(xí)慣和地理位置 根據(jù)客戶和學(xué)生的選擇習(xí)慣和地理位置 進(jìn)行合理的空間分配 進(jìn)行合理的空間分配 進(jìn)行合理的空間分配 進(jìn)行合理的空間分配。
要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且招生還具有這樣的 隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且招生還具有這樣的 特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手， 隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多 商機(jī)。招生的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。 通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也 會(huì)大量增加，朋友就是生產(chǎn)力，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步招生提供大量的機(jī)會(huì)，成功 =良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。 、不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片 不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片 不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片。 、家長(zhǎng)送孩子到文理學(xué)院來上學(xué)家長(zhǎng)送孩子到文理學(xué)院來上學(xué) 家長(zhǎng)送孩子到文理學(xué)院來上學(xué) 家長(zhǎng)送孩子到文理學(xué)院來上學(xué)， 僅僅是想拿一個(gè)文憑更是想讓孩子在僅僅是想拿一個(gè)文憑更是想讓孩子在 僅僅是想拿一個(gè)文憑更是想讓孩子在 僅僅是想拿一個(gè)文憑更是想讓孩子在 我院能真正學(xué)習(xí)到一定的理論知識(shí)和 我院能真正學(xué)習(xí)到一定的理論知識(shí)和 我院能真正學(xué)習(xí)到一定的理論知識(shí)和 我院能真正學(xué)習(xí)到一定的理論知識(shí)和 相關(guān)的專業(yè)技能 相關(guān)的專業(yè)技能 相關(guān)的專業(yè)技能 相關(guān)的專業(yè)技能， ，所以所以 所以 所以， ，應(yīng)結(jié)合學(xué)院應(yīng)結(jié)合學(xué)院 應(yīng)結(jié)合學(xué)院 應(yīng)結(jié)合學(xué)院 相關(guān)的專業(yè)技能 相關(guān)的專業(yè)技能 相關(guān)的專業(yè)技能 相關(guān)的專業(yè)技能， ，所以所以 所以 所以， ，應(yīng)結(jié)合學(xué)院應(yīng)結(jié)合學(xué)院 應(yīng)結(jié)合學(xué)院 應(yīng)結(jié)合學(xué)院 的教學(xué)制度 的教學(xué)制度 的教學(xué)制度 的教學(xué)制度、 、學(xué)生管理制度學(xué)生管理制度 學(xué)生管理制度 學(xué)生管理制度、 、社團(tuán)生社團(tuán)生 社團(tuán)生 社團(tuán)生 ，綜合的向家長(zhǎng)綜合的向家長(zhǎng) 綜合的向家長(zhǎng) 綜合的向家長(zhǎng)、 、學(xué)生介紹學(xué)院情學(xué)生介紹學(xué)院情 學(xué)生介紹學(xué)院情 學(xué)生介紹學(xué)院情 、任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致 任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致 任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致， 自己能確定的信息就要堅(jiān)定準(zhǔn)確的傳自己能確定的信息就要堅(jiān)定準(zhǔn)確的傳 自己能確定的信息就要堅(jiān)定準(zhǔn)確的傳 自己能確定的信息就要堅(jiān)定準(zhǔn)確的傳 達(dá)給對(duì)方 達(dá)給對(duì)方 達(dá)給對(duì)方 達(dá)給對(duì)方， ，給對(duì)方信心的保證給對(duì)方信心的保證 給對(duì)方信心的保證 給對(duì)方信心的保證。
、作好每日招生日記作好每日招生日記 作好每日招生日記 作好每日招生日記， ，理想的記錄是理想的記錄是 理想的記錄是 理想的記錄是 隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情 隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情 隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情 隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情 隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情 隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情 隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情 隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情 ，作好客戶作好客戶 作好客戶 作好客戶、 、家長(zhǎng)拜訪記錄家長(zhǎng)拜訪記錄 家長(zhǎng)拜訪記錄 家長(zhǎng)拜訪記錄， ，隨時(shí)隨時(shí) 隨時(shí) 隨時(shí) 掌握客戶 掌握客戶 掌握客戶 掌握客戶、 、生源的動(dòng)態(tài)生源的動(dòng)態(tài) 生源的動(dòng)態(tài) 生源的動(dòng)態(tài)。 。作好記錄作好記錄 作好記錄 作好記錄， 不時(shí)進(jìn)行分類整理和分析不時(shí)進(jìn)行分類整理和分析 不時(shí)進(jìn)行分類整理和分析 不時(shí)進(jìn)行分類整理和分析， ，做到可以做到可以 做到可以 做到可以 隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息 隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息 隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息 隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。 、要作好計(jì)劃安排要作好計(jì)劃安排 要作好計(jì)劃安排 要作好計(jì)劃安排， ，先作好計(jì)劃先作好計(jì)劃 先作好計(jì)劃 先作好計(jì)劃， 才能提高時(shí)間的利用效率才能提高時(shí)間的利用效率 才能提高時(shí)間的利用效率 才能提高時(shí)間的利用效率， ，提高招生提高招生 提高招生 提高招生 的效果 的效果 的效果 的效果。
在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶、學(xué)生的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。計(jì)劃主 的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。計(jì)劃主 要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排， 未來幾天對(duì)客戶和學(xué)生的安排，要準(zhǔn) 備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶 （潛在的客戶在哪里），短期的招生 目標(biāo)。 、研究客戶研究客戶 研究客戶 研究客戶、 、學(xué)生家長(zhǎng)心理學(xué)生家長(zhǎng)心理 學(xué)生家長(zhǎng)心理 學(xué)生家長(zhǎng)心理。 一個(gè)是根據(jù)客戶和家長(zhǎng)的個(gè)體心理特征采用不同的方式，一個(gè)是根據(jù)客 戶和家長(zhǎng)的單位特征采用不同的方式， 如城市和農(nóng)村的客戶和家長(zhǎng)是有區(qū)別 如城市和農(nóng)村的客戶和家長(zhǎng)是有區(qū)別 的。另一個(gè)是要知道客戶、家長(zhǎng)的真 正的需求在什么地方。在與客戶接觸 前要對(duì)客戶和家長(zhǎng)資料進(jìn)行分析。 、學(xué)會(huì)談判的技巧學(xué)會(huì)談判的技巧 學(xué)會(huì)談判的技巧 學(xué)會(huì)談判的技巧。 。要善于微笑和傾要善于微笑和傾 要善于微笑和傾 要善于微笑和傾 ，要達(dá)到雙贏要達(dá)到雙贏 要達(dá)到雙贏 要達(dá)到雙贏， ，要從客戶要從客戶 要從客戶 要從客戶、 、家長(zhǎng)的角家長(zhǎng)的角 家長(zhǎng)的角 家長(zhǎng)的角 度去考慮問題 度去考慮問題 度去考慮問題 度去考慮問題。 、招生人員要有良好的心理素質(zhì)招生人員要有良好的心理素質(zhì) 招生人員要有良好的心理素質(zhì) 招生人員要有良好的心理素質(zhì)， 生時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕生時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕 生時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕 生時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕， 生時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕生時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕 生時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕 生時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕， 所以要承受被拒絕所以要承受被拒絕 所以要承受被拒絕 所以要承受被拒絕、 、被冷落被冷落 被冷落 被冷落、 、被挖苦等被挖苦等 被挖苦等 被挖苦等 現(xiàn)象 現(xiàn)象 現(xiàn)象 現(xiàn)象。
。有人說成功是從被拒絕開始的有人說成功是從被拒絕開始的 有人說成功是從被拒絕開始的 有人說成功是從被拒絕開始的， 不無(wú)道理不無(wú)道理 不無(wú)道理 不無(wú)道理。 。招生時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得招生時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得 招生時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得 招生時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得 其門而入 其門而入 其門而入 其門而入， ，這時(shí)就要注意克服惰性和克這時(shí)就要注意克服惰性和克 這時(shí)就要注意克服惰性和克 這時(shí)就要注意克服惰性和克 服畏難情緒 服畏難情緒 服畏難情緒 服畏難情緒。 、學(xué)會(huì)推銷的技巧學(xué)會(huì)推銷的技巧 學(xué)會(huì)推銷的技巧 學(xué)會(huì)推銷的技巧， ，推銷不是強(qiáng)制推銷不是強(qiáng)制 推銷不是強(qiáng)制 推銷不是強(qiáng)制 的向客戶 的向客戶 的向客戶 的向客戶、 、家長(zhǎng)推銷家長(zhǎng)推銷 家長(zhǎng)推銷 家長(zhǎng)推銷， ，而是要站在客而是要站在客 而是要站在客 而是要站在客 戶和學(xué)生家長(zhǎng)的角度 戶和學(xué)生家長(zhǎng)的角度 戶和學(xué)生家長(zhǎng)的角度 戶和學(xué)生家長(zhǎng)的角度， ，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng) 對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng) 對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng) 進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo) 進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo) 進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo) 進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。 、當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí)當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí) 當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí) 當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí)， 、當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí)當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí) 當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí) 當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí)， 時(shí)要學(xué)會(huì)曲線進(jìn)攻時(shí)要學(xué)會(huì)曲線進(jìn)攻 時(shí)要學(xué)會(huì)曲線進(jìn)攻 時(shí)要學(xué)會(huì)曲線進(jìn)攻。
、杜絕信息虛假杜絕信息虛假 杜絕信息虛假 杜絕信息虛假， ，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序 競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序 競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。 要做到心中有數(shù)要做到心中有數(shù) 要做到心中有數(shù) 要做到心中有數(shù)， ，確定的信息要給與確定的信息要給與 確定的信息要給與 確定的信息要給與 肯定 肯定 肯定 肯定， ，不確定的不說也不能欺騙不確定的不說也不能欺騙 不確定的不說也不能欺騙 不確定的不說也不能欺騙。 遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， ，要學(xué)會(huì)競(jìng)合要學(xué)會(huì)競(jìng)合 要學(xué)會(huì)競(jìng)合 要學(xué)會(huì)競(jìng)合. 、招生簡(jiǎn)章招生簡(jiǎn)章 招生簡(jiǎn)章 招生簡(jiǎn)章 簡(jiǎn)章寫上招生老師的稱呼及聯(lián)系方式。 掌握讓學(xué)生收下招生簡(jiǎn)章的技巧。 、注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 注意事項(xiàng) 注意事項(xiàng) 高考期間發(fā)放給學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)。 、招生宣傳海報(bào)招生宣傳海報(bào) 招生宣傳海報(bào) 招生宣傳海報(bào) 海報(bào)張貼過程中盡量選擇易粘貼的墻體。 選擇張貼位置時(shí)要先目測(cè)其周長(zhǎng)，選擇合適 、注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 注意事項(xiàng) 注意事項(xiàng) 大小的海報(bào)張貼。 選擇合適的時(shí)間、地點(diǎn)去張貼。 招生海報(bào)上可寫上招生老師的稱呼、聯(lián)系方 、易拉寶易拉寶 易拉寶 易拉寶 易拉寶可放置在辦公室內(nèi)如何進(jìn)行招生宣傳-方芳.pdf，或咨詢會(huì)現(xiàn) 、注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 注意事項(xiàng) 注意事項(xiàng) 、條幅條幅 條幅 條幅 條幅上打上學(xué)校的名稱、老師稱呼、辦 公室的聯(lián)系電話。 懸掛在辦公室的外墻上，盡量面對(duì)人流 量大的街道。 2010年，在下面近四個(gè)月，那種漂泊感 總是在心里揮之不去。 2011年，收拾好了行囊，我，和你們要 一起再出發(fā)，我們要一起上戰(zhàn)場(chǎng)，一起 一起再出發(fā)，我們要一起上戰(zhàn)場(chǎng)，一起 為文理拋灑我們的汗水，努力！ 2011年，不會(huì)是漂泊的繼續(xù)… 相信自己，我們一起努力！！！ 謝謝大家！
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