所謂招生活動策劃，其實就是制訂一種招生市場營銷活動方案，它隸屬于文案，但與文案之間存在一定的區別：文案僅限于文字表達，而招生活動策劃是一種為活動而進行的總體規劃，除了用文字表現之外，還需要在實際生活中進行兌現、實操。
一個好的招生活動策劃，可以進行教育品牌推廣、提高教育機構聲譽，更是提高招生市場占有率的有效行為。一般來說招生活動策劃大致能分為兩大類：從策劃目的來看可以分為營利目的型和宣傳推廣型；從活動平臺來看又可以分為線上型和線下型。
一、招生活動策劃的基本目的
活動的基本目的是招生活動策劃的出發點，從這一點來看可以將活動區分為營利目的型和宣傳推廣型。
1.營利目的型招生活動策劃
不管教育機構進行哪種招生營銷活動，其目的必定以營利為主，因此，營利目的型活動策劃被不少教育機構所重視。只要方式、方法運用得當，定能引起學生及家長的關注，勾起家長的購買欲望。圖1-1所示為營利目的型招生活動策劃的概念。
招生活動策劃者在進行營利目的型招生活動策劃的操作時，可以學生及家長所感興趣、所關注的事物為主題教育機構招生活動策劃的分類和區別，從側面突出教育機構教育產品或品牌，這樣能大大地提高教育機構教育產品的知名度和美譽度。
一般來說招生活動策劃者只要從以下幾個方面努力，即可有效實現營利目的型活動策劃的目標：
a首先，必須確定能吸引學生及家長的活動主題，可以從學生及家長的興趣、學生及家長的關注和學生的需求3方面入手；
b其次，要明確采取營利目的型招生活動策劃的主要教育產品；
c再次，要明確營利目的型招生活動策劃的定位，可以從教育產品的定位、價格的定位、招生市場的定位和活動的渠道定位以及營銷手段定位5個方向來定位教育產品；
d最后要完善策劃。
2.宣傳推廣型招生活動策劃
在實踐中有一部分的教育機構比較注重品牌宣傳與推廣，因而就會選擇宣傳推廣型活動策劃進行操作，以進一步擴大教育機構品牌宣傳力度。宣傳推廣型招生活動策劃不同于盈利目的型招生活動策劃，它的主要目的不是招收學生入學為目的，而是宣傳品牌，所以一般宣傳推廣型招生活動策劃在形式上都十分惹人注目，各種類型的晚會是他們慣用的表現形式。
一般來說，常用的宣傳推廣型招生活動策劃形式，如圖1-2所示。
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