大家好，我是五谷營銷學院的大米老師。

上個月遇到一個朋友，剛剛開了一家跆拳道道館。跟他聊天中間，他提到想抽調員工，去專門做招生，但是團隊和自己都沒有頭緒，不知道如何入手。

想一想，這個可能是很多新校長剛剛開始遇到的問題。這個問題雖然簡單，但是如果沒有一個框架，很難有一個全局的思維，容易形成思維盲區或者死胡同。

于是筆者花點時間，幫大家梳理一下跆拳道道館招生的思路。

▌招生團隊

人員規模：初期1~2人，后期3~4人

日常工作：外出推廣、電話邀約客戶上門

▌推廣手段

?常規推廣方式

體驗卡派發：

海報展架張貼（根據當地市場實際情況執行）：

微信推廣：

?異業合作

學校合作：

媒體合作：協同媒體組織各類跆拳道比賽。

▌促銷手段

?免費體驗課：設計2~4次的免費體驗課，吸引學員體驗。在反復體驗過程中，抓住機會敦促學員報名。

?限時促銷優惠：限時提供課程優惠，或者贈送課程時間（或服裝道具等），吸引客戶報名繳費。

?道館體驗日：每學期進行一次道館體驗日活動，進行學員教學成果展示。促使現有學員帶非學員參加，結合老帶新優惠，進行銷售。

?老帶新優惠：現有學員（或家長），帶新學員報名，贈送課程或現金返利。

以上是常用框架和一些常規操作，具體每一個步驟，要展開來講，又有非常多的內容需要注意。僅僅是宣傳單頁、海報、以及體驗卡的設計，就有非常多的值得研討的細節。篇幅有限跆拳道道館招生怎么辦？3分鐘理清思路！，就不展開一一討論了。有興趣的校長，可以持續關注我們的干貨內容，后續將持續進行討論和分享。

（原創）



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