辦輪滑班最苦惱的是什么？班開(kāi)了，卻招不到學(xué)生。如今各種輪滑班越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈。如果不能擴(kuò)大招生，你辦的輪滑班輕則無(wú)錢(qián)可賺，重則面臨關(guān)門(mén)倒閉的危險(xiǎn)。如何才能使得學(xué)生爆滿呢？本書(shū)將為你提供解決的辦法。無(wú)論你是老師個(gè)人開(kāi)辦的輪滑班，還是大中小型的輪滑學(xué)校，都可以通過(guò)學(xué)習(xí)本書(shū)掌握招生的訣竅。本書(shū)的特點(diǎn)是“手把手地教會(huì)你”，提供最全的招生??????方法、技巧、策略、案例，一用就上手。讓學(xué)員迅速爆滿！

一、要有核心競(jìng)爭(zhēng)力

大家可能在報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)上看到過(guò)類似“24歲大學(xué)生辦舞蹈培訓(xùn)班年賺百萬(wàn)元”之類的消息，這說(shuō)明創(chuàng)辦音樂(lè)、舞蹈、輪滑等等之類的培訓(xùn)班，對(duì)于有一技之長(zhǎng)的藝術(shù)類或其他類的人來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一條比較切實(shí)可行的致富之路。如今人們生活水平不斷提高，有能力投入更多的錢(qián)來(lái)充實(shí)自己，滿足自己的各種興趣愛(ài)好。開(kāi)輪滑培訓(xùn)班，只要能確實(shí)給學(xué)員帶上技術(shù)水平的提高，就是錢(qián)途無(wú)量的職業(yè)。

如果起初投入資金有限的話，可以辦個(gè)人的培訓(xùn)班，即由自己親自任教，只培訓(xùn)一個(gè)或兩個(gè)藝術(shù)項(xiàng)目，如單純的輪滑培訓(xùn)，或音樂(lè)、舞蹈培訓(xùn)。等到積累了一定的資金和學(xué)員以及信譽(yù)，這時(shí)就可以考慮擴(kuò)大規(guī)模而升級(jí)為培訓(xùn)學(xué)校。在目前培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的壞境中，你的培訓(xùn)班想要越辦越好，必須要有核心競(jìng)爭(zhēng)力才行，具體來(lái)說(shuō)要就是要做到以下幾點(diǎn)：

1、老師要有高水平

這點(diǎn)大家都比較好理解，俗話說(shuō)得好：“打鐵還需自身硬”，如果你作為老師自己都沒(méi)有較高的輪滑水平，還敢出來(lái)教別人嗎？如果你覺(jué)得自己的水平還達(dá)不到教學(xué)資格的話，有兩種解決辦法。如果你有錢(qián)，那就花錢(qián)去請(qǐng)輪滑水平高的老師，讓他們來(lái)?yè)?dān)當(dāng)教學(xué)的任務(wù)。如果你沒(méi)有錢(qián)，那就先自己去參加高級(jí)的輪滑培訓(xùn)班，努力提高自己的輪滑水平。等到了可以出師的時(shí)候，再出來(lái)教人也不遲。

我這本書(shū)雖然是教你如何招生、如何推廣、如何營(yíng)銷，但也是要有一定的基礎(chǔ)的，這個(gè)基礎(chǔ)就是假設(shè)你已經(jīng)有了高水平的輪滑老師加盟，或你自己就是畢業(yè)于專業(yè)體育學(xué)院的高水平老師，如果連這點(diǎn)基礎(chǔ)條件都不具備的話，那辦輪滑班無(wú)異于緣木求魚(yú)，是不可能成功的。教學(xué)是實(shí)打?qū)嵉氖虑椋^不能靠欺騙或虛假?gòu)V告能達(dá)成的。你辦的培訓(xùn)班必須能夠保證你的學(xué)生參加學(xué)習(xí)后，輪滑水平要能夠上一個(gè)新的臺(tái)階，否則你這個(gè)培訓(xùn)班有何存在的意義呢？培訓(xùn)教育有一個(gè)黃金法則：“只重視教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校發(fā)展緩慢；只關(guān)注招生，學(xué)校發(fā)展很快但倒閉更快。”

什么？你既沒(méi)有錢(qián)請(qǐng)人，也不想去參加培訓(xùn)提高自身水平，但還是希望靠教輪滑賺到錢(qián)？這事連諸葛亮都要搖頭。如果我是諸葛亮的話，會(huì)怎么辦呢？我輕輕搖了搖羽毛扇（注：此時(shí)是冬天），冷出了一身雞皮疙瘩后還真想到了一個(gè)辦法，那就是：降級(jí)教學(xué)。

比如你學(xué)過(guò)輪滑，但是水平不是很好，那就可以去教一點(diǎn)輪滑基礎(chǔ)都沒(méi)有的少年兒童練習(xí)簡(jiǎn)單的基本技巧。這想法的起源，還是出自早前我有一次參加一個(gè)初級(jí)的輪滑培訓(xùn)班，中途來(lái)了兩個(gè)學(xué)員，據(jù)她們說(shuō)自己是教輪滑的老師。看她們的輪滑水平很一般，還達(dá)不到班里普通學(xué)員的水平，怎么就成了老師了呢？我就好奇地打聽(tīng)她們是教什么輪滑的，后來(lái)才知道原來(lái)就是利用業(yè)余的時(shí)間教一點(diǎn)不懂的兒童練走步的。這類教輪滑的，平時(shí)很累拿到的錢(qián)也少，但好歹也算是靠辛苦賺到了錢(qián)。

就好比你如果有高級(jí)的專家證書(shū)，就可以坐在有空調(diào)的辦公室里靠頭腦賺錢(qián)，如果你只有小學(xué)畢業(yè)文憑，也可以在工地搬磚靠體力來(lái)養(yǎng)活自己一樣。總之，有多高的水平就教相應(yīng)水平的學(xué)生，千萬(wàn)不要誤人子弟就行！

2、要有獨(dú)特的賣點(diǎn)

也許很多人對(duì)此不理解，輪滑班只要有了水平高的老師就行了啊？干嘛還要求有獨(dú)特的賣點(diǎn)呢？正因?yàn)楹芏嗯嘤?xùn)班的負(fù)責(zé)人都不知賣點(diǎn)為何物，所以招生宣傳的內(nèi)容大致相同。如果你收到過(guò)輪滑班發(fā)送的傳單的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)上面的內(nèi)容無(wú)非都是如此：“本培訓(xùn)班課程內(nèi)容更豐富，報(bào)名價(jià)格更優(yōu)惠！”，“我們的老師都是體育學(xué)院畢業(yè)，并且有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)！”，“我們是專業(yè)輪滑培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為廣大的學(xué)生提供零基礎(chǔ)輪滑培訓(xùn)！”總之語(yǔ)言千篇一律，看不出有什么鮮明的賣點(diǎn)。

大家如果在網(wǎng)上買(mǎi)東西，一般都是上淘寶，但是現(xiàn)在也有很多人上京東購(gòu)物。為什么當(dāng)年淘寶已經(jīng)做得這么大了，商品種類幾乎無(wú)所不包，京東還能夠突圍出來(lái)，在網(wǎng)購(gòu)中占有一席之地呢？

這是因?yàn)榫〇|對(duì)比淘寶，有兩個(gè)鮮明的賣點(diǎn)，一是沒(méi)有假貨，二是有自己的快遞系統(tǒng)。而這兩點(diǎn)也不但是淘寶缺少的，也恰恰是人們網(wǎng)購(gòu)的痛點(diǎn)。相信很多人都有在淘寶上買(mǎi)到假貨的經(jīng)歷，那么下次購(gòu)物，你可能選擇的就是京東。

我本人就是如此，比如我在淘寶上看中了某件商品，如果京東上也有而價(jià)格相差不大的話，那我毫不猶豫就會(huì)選擇在京東下單。因?yàn)橐皇遣挥脫?dān)心會(huì)買(mǎi)到假貨，二是京東會(huì)自動(dòng)選擇離你城市最近的地點(diǎn)發(fā)貨，你可以早一點(diǎn)收到貨。京東就是憑著這兩個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，而在網(wǎng)購(gòu)中占有重要的一席之地的。

你辦的輪滑班如果想在眾多的對(duì)手中脫穎而出，也必須要有一兩個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，這些賣點(diǎn)必須是：1、其他輪滑班沒(méi)有的；2、學(xué)生正好需要的。這樣，你的培訓(xùn)班才能讓廣大的學(xué)生眼前一亮，覺(jué)得這正是他們想要選擇的輪滑學(xué)校。比如其他美術(shù)班都是一個(gè)老師教一大批學(xué)生，你們卻是一對(duì)一的教學(xué)。比如其他輪滑班教基礎(chǔ)練習(xí)時(shí)，學(xué)生老是覺(jué)得枯燥無(wú)味，而你們卻能通過(guò)各種游戲，讓學(xué)生不知不覺(jué)中就完成了基礎(chǔ)訓(xùn)練。

總之，如果你們輪滑班已經(jīng)有了賣點(diǎn)而沒(méi)有覺(jué)察的話，現(xiàn)在就要把這個(gè)賣點(diǎn)找出來(lái)，而且用簡(jiǎn)單生動(dòng)的語(yǔ)言把它說(shuō)出來(lái)，宣傳給大家聽(tīng)。如果還沒(méi)有賣點(diǎn)，那你作為負(fù)責(zé)人就要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)出來(lái)，并且作為學(xué)校的賣點(diǎn)廣為宣傳。我覺(jué)得世界上既然沒(méi)有兩片相同的葉子，就也不會(huì)有兩個(gè)一模一樣的輪滑班，你們總會(huì)有著這樣或那樣與眾不同的特點(diǎn)，關(guān)鍵就是要能夠發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)并廣為宣傳。

3、要有一定的知名度

有了高水平的教師，有了獨(dú)特的賣點(diǎn)，你的輪滑班就有了基本的競(jìng)爭(zhēng)力了，下一步就到了推廣的時(shí)候了。要通過(guò)營(yíng)銷推廣，使得你的培訓(xùn)班在當(dāng)?shù)厣踔寥珖?guó)都有一定的知名度。因?yàn)榕嘤?xùn)學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力，除了高水平老師和獨(dú)特賣點(diǎn)外，還有知名度。

也許你會(huì)說(shuō)：“酒香不怕巷子深”，只要我們學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量好，不怕沒(méi)有人找上門(mén)來(lái)的。舊時(shí)代之所以“酒香不怕巷子深”，是以時(shí)間為代價(jià)的，你的酒好一開(kāi)始沒(méi)有人知道，等個(gè)五年十年，大家都知道你家的酒香了。因?yàn)槟悄甏v究的是“百年老店”，慢慢積累名聲。現(xiàn)在的時(shí)代不同了，人家通過(guò)現(xiàn)代化的信息化工具比如微博、微信、網(wǎng)站等，可能一夜之間就讓自己的輪滑學(xué)校名聲鵲起，而你還在想著等待幾年后的名聲，恐怕到時(shí)候你的培訓(xùn)班都已經(jīng)關(guān)閉好幾年了。

大家都看過(guò)《動(dòng)物世界》吧，我印象最深的一集是講鳥(niǎo)的故事的：鳥(niǎo)媽媽孵出了一窩小鳥(niǎo)，然后抓了蟲(chóng)子回巢喂養(yǎng)小鳥(niǎo)，而小鳥(niǎo)則個(gè)個(gè)張大嘴巴希望媽媽把蟲(chóng)子喂給自己。這時(shí)誰(shuí)嘴大叫聲大，鳥(niǎo)媽媽就會(huì)把蟲(chóng)子喂給誰(shuí)。所以發(fā)聲大的小鳥(niǎo)得到的食物多，身體發(fā)育快；而發(fā)聲小的小鳥(niǎo)得到的食物少，身體發(fā)育不良，叫聲會(huì)越來(lái)越微弱，最后不是餓死就是被大些的小鳥(niǎo)推出巢外摔死。鳥(niǎo)媽媽只會(huì)在一旁看著，卻一點(diǎn)也不會(huì)理會(huì)的。什么？你覺(jué)得不人道，沒(méi)有同情心？但這就是自然界優(yōu)勝劣汰的法則。

如果你說(shuō)這只是發(fā)生在動(dòng)物界時(shí)，我會(huì)告訴你，人類社會(huì)實(shí)行的也一樣是這個(gè)法則。比如你的輪滑班面臨倒閉時(shí)，其他的輪滑班會(huì)拉你一把嗎？才不會(huì)呢，他們只會(huì)在一旁看著，心里暗自慶幸今后又少了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種旁觀者其實(shí)還算是比較仁慈的，有的早就開(kāi)始趁火打劫，挖走你辛苦網(wǎng)羅來(lái)的輪滑老師了。所以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的輪滑培訓(xùn)市場(chǎng)上，你要想占有一席之地，通過(guò)宣傳推廣獲得一定的知名度，是必須要做的事情。

知道推廣的重要性之后，那么該如何推廣呢？這時(shí)就會(huì)有人說(shuō)，這還不容易嗎？打廣告啊，國(guó)貿(mào)地鐵站上打一打海報(bào)，買(mǎi)一輪電梯廣告，再不行就直接上當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)去做廣告。

下面我給你算一筆賬，電梯廣告，有些大型培訓(xùn)學(xué)校使用過(guò)的辦法，可見(jiàn)有一定效果。但是這個(gè)費(fèi)用相當(dāng)不菲，一線城市大概投放兩周，覆蓋率50%左右，費(fèi)用在500萬(wàn)以上。地鐵廣告不是一般的貴，比如說(shuō)北京的任何一個(gè)換乘站，站點(diǎn)的任何一個(gè)出口都是寸土寸金。每個(gè)口的立柱，墻貼，地貼，扶手，都有價(jià)格。曾經(jīng)詢價(jià)過(guò)一輪，光鋪滿國(guó)貿(mào)站，1000萬(wàn)都不夠，這不是一般的學(xué)校能夠玩得起的。電視廣告，我有個(gè)大款朋友2014年的春晚前我們打過(guò)一個(gè)5秒的標(biāo)版廣告，那效果叫做一閃而過(guò)，快得連學(xué)校的名稱都沒(méi)有聽(tīng)清楚就到下一個(gè)廣告了。后來(lái)問(wèn)他效果，他只是呵呵笑一笑。

也許你會(huì)說(shuō)，那是北京大城市，我們這里是中小城市，不用花這么多錢(qián)的。我認(rèn)識(shí)有一位二線城市的朋友辦了個(gè)培訓(xùn)學(xué)校，請(qǐng)了不少名校畢業(yè)的高級(jí)老師任教，因?yàn)閷W(xué)生人數(shù)太少，為了擴(kuò)大招生，就咬咬牙花了幾十萬(wàn)打了電視廣告、樓宇廣告等，結(jié)果學(xué)生倒是招來(lái)了，老師卻因?yàn)闆](méi)有錢(qián)發(fā)工資而走了一大半。花大價(jià)錢(qián)招來(lái)的學(xué)生得不到名師指點(diǎn)，很多都選擇了退學(xué)，還給學(xué)校帶來(lái)了極壞的口碑。不久這個(gè)學(xué)校就倒閉了。所以說(shuō)招生推廣是一件及其需要營(yíng)銷技巧的事情，只有懂得其中的訣竅的人才能花小錢(qián)而辦成大事。

比如說(shuō)新開(kāi)了一個(gè)面向大學(xué)生的輪滑培訓(xùn)班，現(xiàn)在需要推廣招生，這時(shí)一般人就會(huì)說(shuō)：我們花十幾萬(wàn)元去人人網(wǎng)投一個(gè)廣告吧，為什么？因?yàn)榇髮W(xué)生在那兒啊，肯定會(huì)這么提。而一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的推廣者就會(huì)說(shuō)，我們今天下午去哪個(gè)大學(xué)吧，我有個(gè)老鄉(xiāng)小兄弟在那里，我們?nèi)フ?qǐng)他吃飯。

之后呢，就到那個(gè)學(xué)校里，打聽(tīng)他們文體協(xié)會(huì)，找到文體協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，請(qǐng)他吃飯，贊助一點(diǎn)點(diǎn)他們協(xié)會(huì)的活動(dòng)，他有很多好辦法可以幫你省心省力的搞定在這一所學(xué)校的宣傳；再讓他介紹其他學(xué)校的老鄉(xiāng)，如法炮制，一下又波及到另外的學(xué)校。然后贊助他們的老鄉(xiāng)會(huì)，給他們搞聯(lián)誼，這個(gè)會(huì)長(zhǎng)就有望幫你把整個(gè)城市的幾所大學(xué)都搞定。

你看看，這才花了吃幾餐飯的錢(qián)，就搞定了整個(gè)城市的大學(xué)，這才是我們真正所要提倡的花小錢(qián)辦大事。后面我們提到的推廣辦法，都是花小錢(qián)甚至一分錢(qián)不花，就能讓你招到大批的學(xué)生的方法，這也才是寫(xiě)作本書(shū)的最終目的。另外，輪滑培訓(xùn)學(xué)校在不同的時(shí)期，所采用的招生推廣方法也是不同的，下面我們先來(lái)分別講一下。

二．初期的招生方法

在培訓(xùn)班開(kāi)辦的初期，你將面臨各種困難：沒(méi)人沒(méi)錢(qián)沒(méi)名氣，因而也招不到幾個(gè)學(xué)生。如何在這種困境中闖出一條路來(lái)，從而使得你的培訓(xùn)班走上正軌，是考驗(yàn)?zāi)愕哪芰Φ囊粋€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。熬過(guò)來(lái)了你的培訓(xùn)班將走上一條迅速發(fā)展的康莊大道；熬不過(guò)來(lái)，你的培訓(xùn)班將死在黎明前的黑夜之中無(wú)人知曉。

沒(méi)人沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源怎么做營(yíng)銷推廣？下面我就教你一些方法，這些方法都是針對(duì)培訓(xùn)班開(kāi)辦之初的情況制定的，所以多數(shù)都是不用花錢(qián)或者花少量的錢(qián)，就能達(dá)到營(yíng)銷推廣效果的方法，下面我就詳細(xì)講述這些方法。

1、利用免費(fèi)公開(kāi)課招生

也許你一看到這個(gè)標(biāo)題就會(huì)笑話我，這個(gè)方法可是真夠老套的，我?guī)啄昵熬陀眠^(guò)了，沒(méi)有什么效果。那你想過(guò)為什么會(huì)沒(méi)有效果嗎？還有既然沒(méi)有效果，為什么還有那么多人用呢？連我旁邊的蛋糕店開(kāi)張，都通過(guò)免費(fèi)試吃一天來(lái)招徠顧客呢？其實(shí)，之所以沒(méi)有效果，可能是因?yàn)槟悴欢谜_使用這個(gè)方法。

免費(fèi)公開(kāi)課的目的要明確，那就是要吸引人來(lái)觀看。但是既然是免費(fèi)的，不但收不到錢(qián)，自己還要倒貼錢(qián)，所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人為了節(jié)約成本，就租用最偏僻的場(chǎng)地，最簡(jiǎn)陋的設(shè)施來(lái)上免費(fèi)公開(kāi)課，這樣當(dāng)然達(dá)不到吸引人來(lái)觀看的效果啦。

既然免費(fèi)不是目的，而是為了吸引更多的人來(lái)參加，并借機(jī)打出自己輪滑培訓(xùn)班的名聲，那么上課地點(diǎn)就不能是在你的教室里面，而是在室外。你可以將課堂搬到公園，或者是空曠的草坪，或是廣場(chǎng)，讓學(xué)生遠(yuǎn)離偏僻的教室，讓學(xué)生更多地親近自然，呼吸新鮮空氣。你這樣做，有什么好處呢？學(xué)生覺(jué)得新鮮，草地、戶外、氧氣、活潑，而且周圍都是圍觀的人群，這樣可以大大地刺激了學(xué)生的表現(xiàn)欲望，而你則減少了教室的占用空間，縮減了固定成本投入。

另外，在免費(fèi)教學(xué)的場(chǎng)地上，你可以打上大大的橫幅：“某某輪滑班免費(fèi)教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)”，這樣就很容易就會(huì)吸引到一大批人的注意，因?yàn)榇笈膶W(xué)員在一個(gè)場(chǎng)地上整齊地踩著輪滑飛翔《輪滑班招生寶典》解決招生難的問(wèn)題！，這場(chǎng)景對(duì)于愛(ài)圍觀的國(guó)人來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一件很值得關(guān)注的事情。這個(gè)方法絕對(duì)比你花大價(jià)錢(qián)去電視臺(tái)或樓宇打廣告效果來(lái)得直接，因?yàn)榇蠹铱梢袁F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和感受你們的教學(xué)魅力，并把你們學(xué)校或培訓(xùn)班的名聲一下子就給傳播出去了。

還有免費(fèi)對(duì)于學(xué)員來(lái)說(shuō)，也是容易上癮的。他們上完這一期，又想接著上下一期的免費(fèi)培訓(xùn)班，這時(shí)你就可以提出條件了：凡是想?yún)⒓酉乱黄诿赓M(fèi)培訓(xùn)的學(xué)員，都必須至少介紹五個(gè)朋友或同學(xué)來(lái)參加，我想這也不是很苛刻的條件，因?yàn)榉凑敲赓M(fèi)的，學(xué)員介紹自己的朋友或同學(xué)來(lái)，也等于是給了他們一個(gè)人情，不但面子上有光，而且自己也能繼續(xù)學(xué)習(xí)，對(duì)人對(duì)己都是有利的事情，為什么不去做呢？

這樣一傳十，十傳百，你的輪滑學(xué)校的名聲就會(huì)越來(lái)越大。有這么大批的人免費(fèi)在你們這里培訓(xùn)過(guò)，必然其中會(huì)有一部分學(xué)員覺(jué)得在你們這里可以真正學(xué)到東西（否則就是你們基本競(jìng)爭(zhēng)力不行，回頭去看本書(shū)的第一部分），因而即使花錢(qián)也會(huì)繼續(xù)留在你們這里學(xué)習(xí)的。這樣，就自然而然地把免費(fèi)學(xué)員轉(zhuǎn)化為了正式的學(xué)員了。

大家說(shuō)，這種免費(fèi)公開(kāi)課的推廣方法是不是比你花大價(jià)錢(qián)在電視、報(bào)紙。樓宇、地鐵上登廣告或發(fā)傳單要來(lái)得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠而又更有效呢？其實(shí)人們一提到招生推廣首先就想到電視、報(bào)紙、傳單，是因?yàn)樗季S的慣性導(dǎo)致的。

在過(guò)去那個(gè)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的年代，你想要推廣一樣?xùn)|西，除了在報(bào)紙、電視上登廣告，確實(shí)是沒(méi)有其他辦法。但是，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，讓我們有了一種更加直接、有效、迅速的推廣方法。打個(gè)比方吧，以前我們想賣一件衣服，我們要先買(mǎi)一個(gè)櫥窗的展示位，這個(gè)位置很貴，可是不買(mǎi)，你的產(chǎn)品都不會(huì)被別人看見(jiàn)，更不可能會(huì)有人來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品，所以這個(gè)成本是無(wú)可避免的。現(xiàn)在呢，比如說(shuō)我要賣衣服，我在微信朋友圈發(fā)一條鏈接就行了，如果你的微信通訊錄里有一千多人，那么一下子就能把你的衣服廣告?zhèn)鞑ド锨耍銋s沒(méi)有花費(fèi)哪怕是一分錢(qián)。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有著成本低廉、效果直接、傳播廣泛的優(yōu)點(diǎn)，所以我把這種方法作為初期主要的招生推廣方法，后面會(huì)一步步詳細(xì)介紹。有人會(huì)問(wèn)了，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有這么多的優(yōu)點(diǎn)，那么有沒(méi)有缺點(diǎn)呢？當(dāng)然有啊，正因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)傳播成本低、效率高，所以大到世界級(jí)的集團(tuán)公司，小到個(gè)人，幾乎所有人都在里面發(fā)聲，希望把自己的東西推廣出去，因此產(chǎn)生了信息大爆炸。

而人的大腦能記住的東西是有限的，不可能記住每天以指數(shù)級(jí)產(chǎn)生的大量信息，所以人們只會(huì)對(duì)自己感興趣的信息產(chǎn)生關(guān)注，而對(duì)于與己無(wú)關(guān)的信息則會(huì)屏蔽掉。這就表示，如果你要推廣你的輪滑班，就要到喜歡輪滑的人構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如輪滑類網(wǎng)站、輪滑論壇、輪滑類微信群中去宣傳，如果你到類似新浪、網(wǎng)易這類的綜合性網(wǎng)站上去做宣傳，是沒(méi)有多少人關(guān)注你的。

那么你又會(huì)說(shuō)了，那我就去全國(guó)最大的輪滑網(wǎng)站上去推廣，這樣知道的人多，效果最好。我會(huì)肯定地告訴你，錯(cuò)了，如果你去這樣的全國(guó)性大網(wǎng)站宣傳，是沒(méi)有什么效果的。

為什么呢？因?yàn)槟愕妮喕嘀饕膶W(xué)生來(lái)源是你們本市的繪畫(huà)愛(ài)好者，其他地方的人知道了，又能怎么樣呢？難道要他們坐飛機(jī)、乘高鐵來(lái)參加你們輪滑學(xué)校的培訓(xùn)不成？等你在全國(guó)的輪滑比賽中獲得冠軍后，再來(lái)做這樣的美夢(mèng)吧！不過(guò)如果你真的有這么大的名氣，也就用不著靠辦培訓(xùn)班來(lái)致富了。所以你要尋找的是可以細(xì)分到某城市、輪滑愛(ài)好的網(wǎng)站，這就是下面我要介紹的圍城網(wǎng)。

2、怎樣在圍城網(wǎng)做推廣

圍城網(wǎng)（）是一個(gè)興趣愛(ài)好網(wǎng)站，是專門(mén)針對(duì)愛(ài)好舞蹈、美術(shù)、輪滑、音樂(lè)等的人群而構(gòu)建的平臺(tái)，而且按地區(qū)劃分成了幾百個(gè)城市，所以很容易就可以找到你所要推廣招生的目標(biāo)人群。比如你在北京開(kāi)辦輪滑培訓(xùn)班，就可以在北京這個(gè)城市找輪滑類別，找到的具體社區(qū)就是“北京輪滑”。正因?yàn)檫@里的目標(biāo)指向性比較強(qiáng)，做宣傳又簡(jiǎn)便易行，而且還不用花費(fèi)一分錢(qián)，所以我們把這里作為我們網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步。

大家知道，輪滑愛(ài)好者要想提高水平，必須要有一個(gè)好的老師，因而在本地找一個(gè)高水平的老師就是很多輪滑愛(ài)好者的愿望，而我們就可以通過(guò)宣傳我們的老師，把我們的輪滑班或輪滑學(xué)校推廣出去，下面我來(lái)具體講講怎么在這里做推廣宣傳。

第一步是首先注冊(cè)一個(gè)賬戶，請(qǐng)點(diǎn)擊網(wǎng)站頂部的“注冊(cè)”來(lái)注冊(cè)一個(gè)用戶。要注意兩點(diǎn)，一是姓名要填寫(xiě)老師的真實(shí)姓名，如果姓名錯(cuò)了，下一步推薦老師就會(huì)以為你是推薦別人，而我們所要做的是自我推薦。二是所在城市的選擇要正確，因?yàn)榫W(wǎng)站限制只能推薦本地的老師。

注冊(cè)完后請(qǐng)點(diǎn)擊網(wǎng)站頂部的“推薦老師”，下面就是填寫(xiě)老師的基本資料，這里要注意的是老師的姓名要與你注冊(cè)的用戶姓名一致，所在城市也就是你本人所在城市，老師特長(zhǎng)也要選擇正確，老師簡(jiǎn)介中要把老師畢業(yè)的專業(yè)體育院校、獲得的輪滑比賽獎(jiǎng)項(xiàng)寫(xiě)進(jìn)去，這樣可以大大增加老師的吸引力。

填寫(xiě)完后提交資料就會(huì)進(jìn)入老師認(rèn)領(lǐng)環(huán)節(jié)，這里最重要的是課程內(nèi)容的填寫(xiě)，要把你們培訓(xùn)班的賣點(diǎn)寫(xiě)進(jìn)去，而且用紅色或綠色的字體加粗來(lái)達(dá)到醒目的效果，使人一看就會(huì)產(chǎn)生參加的興趣。如果你還沒(méi)有找到賣點(diǎn)，請(qǐng)退回到本書(shū)第一部分的“要有核心競(jìng)爭(zhēng)力”去補(bǔ)習(xí)一下。

另外要在課程內(nèi)容中把教學(xué)主打什么輪滑（比如高級(jí)班、中級(jí)班、初級(jí)班）、針對(duì)是什么人群（兒童、成人、老年人）、招生報(bào)名及教學(xué)的地點(diǎn)都寫(xiě)清楚，課程內(nèi)容中還可以上傳一張輪滑班現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)的圖片。

聯(lián)系方式中的手機(jī)，可以是老師本人的，但最好是專門(mén)負(fù)責(zé)招生報(bào)名的人的電話，這樣利于說(shuō)服學(xué)生報(bào)名。因?yàn)橛械娜酥皇菆?bào)著試一下的心態(tài)打來(lái)電話詢問(wèn)的，如果是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的招生老師，就能說(shuō)服他前來(lái)繳費(fèi)報(bào)名。

填寫(xiě)完后就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到老師詳細(xì)介紹頁(yè)面上，你可以核對(duì)一下資料是否完全正確無(wú)誤。如果無(wú)誤就點(diǎn)擊網(wǎng)站頂部的“退出”，接著注冊(cè)下一個(gè)老師，直到把你們培訓(xùn)班的所有老師都推薦完為止。

到這里，通過(guò)推薦老師來(lái)進(jìn)行推廣就完成了第一步。是不是到這里就結(jié)束了呢？不，下面我們還要進(jìn)行軟文營(yíng)銷。軟文營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)行之有效的方法，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是把一篇可以引起讀者共鳴的文章發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，吸引想了解這些內(nèi)容的人閱讀，從而產(chǎn)生的廣告效果。

因?yàn)榘l(fā)表的文章顯示在老師的介紹頁(yè)面中，如果文章有獨(dú)特見(jiàn)解，就能讓大家感覺(jué)該老師有真實(shí)的水平。軟文營(yíng)銷的關(guān)鍵是要原創(chuàng)，就是文章不能抄襲別人的，必須是自己根據(jù)自己的體會(huì)寫(xiě)出來(lái)的文章。你可以要求培訓(xùn)班的老師把自己教學(xué)中的心得體會(huì)寫(xiě)出來(lái)，甚至可以讓老師把自己的畢業(yè)論文修改一下發(fā)布出來(lái)，總之只要你的文章有獨(dú)特的見(jiàn)解能吸引人就行。

發(fā)布文章的方法是：在老師的介紹頁(yè)面上點(diǎn)擊老師專長(zhǎng)下面的圖片，會(huì)進(jìn)入相應(yīng)的社區(qū)，比如“北京輪滑”（），然后點(diǎn)擊“發(fā)布帖子”，把寫(xiě)好的文章粘貼上去就行。文章發(fā)表后，如果讀者覺(jué)得文章有新意，就會(huì)自然而然地點(diǎn)擊作者的頭像，這樣就會(huì)自動(dòng)進(jìn)入老師的介紹頁(yè)面，你們培訓(xùn)班的課程內(nèi)容及聯(lián)系手機(jī)就會(huì)顯示出來(lái)，這樣就達(dá)到了廣告的目的。

如果你還想進(jìn)一步宣傳，可以創(chuàng)建一個(gè)圍城，圍城的名稱就取你們培訓(xùn)班的名稱。但是圍城要想真正成立，必須要有二十人以上投票并加入才行。你可以要求注冊(cè)過(guò)的老師都來(lái)投票加入，人數(shù)不夠可以要求你們的學(xué)生注冊(cè)后投票加入。圍城建立后就可以吸引其他的輪滑愛(ài)好者加入，這些人就是你們潛在的學(xué)生來(lái)源了。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載自其它媒體，版權(quán)歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點(diǎn)、立場(chǎng)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系原作者。內(nèi)容會(huì)稍有編輯，如果來(lái)源標(biāo)注有誤或侵犯了您的合法權(quán)益等其他原因不想在本站發(fā)布，來(lái)信即刪。