古語云： 酒香不怕巷子深，可隨著時代的變遷，科技的發展我們已經知道這句話不再正確了，再加上今年疫情的影響，教培機構在是否有穩健步伐上顯得岌岌可危。 其實我們都知道，再優質的產品，再合理的價格，再端正的服務，如果沒有好的廣告，好的市場宣傳策略，恐怕也無濟于事，所以一定要重視營銷，重視市場。那么教培機構的營銷方法該如何做呢？

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一、拉動老學員續費

拉新的成本是很高的，而且效果存疑。以老學員為宣傳案例，真實且很具有說服力。

同時老學員本身就存在購課的意愿，還有比這個更精準的人群畫像嗎？各個方面來說，維系好老學員都要比拉新性價比高得多。

老學員續費的時候，要加強與家長的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，且給予適當的優惠和禮品獎勵。

二、傳單招生營銷法

如果傳單無法給予消費者有價值的內容，或者不是目標消費者，很容易就只是被扔到垃圾桶里。

生硬直接的廣告已經無法引起消費者興趣，建議優化單頁內容，代入故事和具體情景。教育機構可以將單頁和線上招生結合起來，將報名二維碼放入單頁中，減少消費者猶豫的時間掃碼就可以報名。

三、學員引薦法

發起優惠團購活動，鼓勵老學員給其他同學朋友推薦，或者贈送禮品。

四、名師講座營銷法

雖然很老的套路，但是屢試不爽，看到“知名大學招生官親臨留學講座”這類的標語總是讓人心動。

市場賣點：講什么、什么人講（一般以明星教師為主）

拉動生源：學生喜歡聽、家長期待聽什么

切入宣傳：不漏痕跡的營銷（我們能解決學生的一系列問題）

升華招生：口碑傳播，現場報名

五、互聯網營銷法

知乎、百度貼吧、豆瓣、地方論壇、QQ群都是招生人員經常關注的渠道。歸結起來有以下幾大類：

1.網絡廣告（投放哪些媒體？什么樣的形式？）

2.信息發布（信息發布都有哪些種類？如何來運用？）

3.新聞/軟文營銷（新聞營銷的特點？新聞營銷的誤區，如何發布新聞？）

4.文庫營銷（文庫平臺都有哪些？如何來利用文庫做長尾關鍵詞排名？）

5.問答營銷（有哪些可利用的問答平臺？做問答營銷的技巧？）

六、多科綁定套餐

家長都會希望孩子盡可能全面發展，因此對孩子有幫助的課程，家長都會有不同程度的意向。

因此教育機構可以設置多個科目、多個類型的課程，比如英語可以細分為閱讀、寫作，口語等培訓班快速引流招生方案，實行多個課程綁定推廣，通過單科贈送其他科目課程的方法招生。

七、微信營銷法

微信營銷向來是教育業的主戰場，需要重點部署。公眾號、朋友圈都是尋找生源的好通道，如何利用好這些工具，通過什么樣的內容、形式來觸達到用戶。

微信群也是其中不可或缺的一環培訓班快速引流招生方案，找到與之相關的受眾群體，招生也將事半功倍。上線低價課、體驗課等方式培訓班快速引流招生方案_教培機構的八大招生引流營銷策劃方案，領跑招生主賽道，建造自有流量池，以實現一次獲客、多次轉化的效果。

八、校企合作營銷法

學校通過企業反饋與需要，有針對性培養人才，結合市場導向培訓班快速引流招生方案，注重學生實踐技能，更能培養出社會需要的人才。校企合作可實現資源的優化配置，為企業或培訓機構輸送大批適用型人才。

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