招生方法有很多，只要做到極致，每一種方法都會很有效。但是，培訓機構(gòu)要綜合分析自己的情況，人才，課程導流等，選擇最適合的方法。最適合的才是最好的。

1、常規(guī)的地推方法一：發(fā)宣傳單。

在學校門口，大型商超等目標客戶密集處發(fā)宣傳單頁。同時，發(fā)一些吸引學生的小禮品，吸引家長的資料書籍，目標是吸引家長到學習中心。

2、常規(guī)的地推方法二：掃樓。

在學習中心周圍3-5公里半徑的小區(qū)中進行掃樓，每家每戶門口留宣傳單頁。這是最笨的一種方法，但是，只要使用得當，依然精準有效。

這兩種方法雖然傳統(tǒng)，但是，這還是三四線城市培訓機構(gòu)的主要招生方法。執(zhí)行力度和宣傳頁設計（家長看了想來到培訓機構(gòu)了解）是兩個關(guān)鍵的因素。

3、講座引流招生

（1）家庭教育講座是非常重要的方法。因為在K12，家長是真正的決策者。只要吸引到了家長，學生就不遠了。

（2）通過電話等多種方式，邀請學生及家長參加免費試聽課。這種方式需要講師和銷售要形成良好的配合。本質(zhì)上是會銷。會銷要注重會場氣氛的營造，家長有沖動消費的意愿。

4、網(wǎng)絡推廣

（1）SEO/SEM（搜索引擎優(yōu)化、營銷）

（2）各種論壇，貼吧

（3）微博

常規(guī)的打法有38種吧，不過主要是互聯(lián)網(wǎng)時代的打法了。這些方法雖然有用，但是作用越來越少。現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，更加要用社群的方法。

5、社群營銷

社群是目前最熱的一種方法，但是，大多數(shù)人不懂社群，以為拉個群，就是社群，大謬。再次強調(diào)下，現(xiàn)在社群基本都被玩壞了。

（1）將到訪的家長導流到社群，這樣，培訓機構(gòu)就可以進行反復柔性推廣。以前，強電話銷售容易傷害到客戶。

（2）家長幫本質(zhì)是一種非常好的社群。但是，家長幫太難學，需要大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。絕大多數(shù)機構(gòu)不具有這個能力。

（3）采取1元試聽課等方式，將家長和學生拉群，設定一些裂變點，可以快速的圈起精準的目標用戶（有很多成功案例）。下一步，做好轉(zhuǎn)化和引流即可。

（4）微信社群三件套，群，公眾號和朋友圈。社群最核心的在于找到共同的價值觀，有固定化的輸出。

直播 + 社群或新媒體 + 社群，會大有可為。社群運營將會成為最有效的一種招生方法，我也正在做一些相關(guān)研究，歡迎一起交流。

6、體制內(nèi)學校導流

導流的方式有很多種。目前，最火的是通過測評導流。

（1）三四線城市，強關(guān)系導流為主，非常原始粗暴，但是有效。學校管理越來越嚴格，這種方式，應該逐步會被遏制。

（2）測評活動導流。比如新東方的超級全能生。組織大型的測評活動，吸引體制內(nèi)學校參與，引導學生到培訓機構(gòu)領(lǐng)取分析報告。從而實現(xiàn)導流。

7、轉(zhuǎn)介紹

這是成本最低，最良性的一種方法。

這是建立在良好的教學效果基礎之上。如果課程質(zhì)量足夠好，老生帶新生，家長和學生口碑傳播，這樣的方法一定最有效。要有一套體系，獎勵和激勵老生去宣傳介紹。轉(zhuǎn)介紹率越高，課程效果越好，培訓機構(gòu)的運轉(zhuǎn)越良好。培訓機構(gòu)的生命力還是在于教學質(zhì)量。請千萬重視。

8、續(xù)班

老生是成熟的客戶，穩(wěn)定的生源。

老生續(xù)報新課程，這是一項非常重要的工作。培訓機構(gòu)應關(guān)注老生，關(guān)注學習效果，加強與家長的溝通。

9、搶占暑假和寒假入口

1元班，50元班，搶占的都是招生入口。

目標在于秋季課程還有春季課程。

10、聯(lián)合招生

適用：同一學生群體，不同課程體系。

比如，語文機構(gòu)和數(shù)學機構(gòu)，就可以完全互補，聯(lián)合招生。還有，文化課機構(gòu)與素質(zhì)課機構(gòu)進行合作等。本質(zhì)上是B2B的合作培訓機構(gòu)招生的十大絕招，快來學習！，兩家機構(gòu)水平相當，合作中注意利他。

免責聲明：本文系轉(zhuǎn)載自其它媒體，版權(quán)歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點、立場和對其真實性負責。如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系原作者。內(nèi)容會稍有編輯，如果來源標注有誤或侵犯了您的合法權(quán)益等其他原因不想在本站發(fā)布，來信即刪。