今天我們分享7個招生技巧：體驗課程招生、微信營銷招生、網絡宣傳招生、教育講座招生、親子活動招生、傳統地推招生、教師包裝招生，并重點講述對于市場人員而言，體驗課招生和微信營銷招生是最容易實現，效果也比較好的。

體驗課招生技巧

有些人肯定會想，體驗課招生不就是讓學生來機構免費上嗎？這還能有啥技巧？課后，家長學生滿意就報課，不滿意就找另外一家。其實，我們都錯了。

舉個例子：“給學生6次體驗課，安排他12-15天上完，隔天安排一次課，每次1.5或2小時。”

看到這里，你是不是會跟大鵬一樣感到驚訝？6次體驗課集中安排時間不就行了嗎？為什么一定要拖這么長的周期？

其實是這樣的：“課程從6月底7月初開始，通過15天的時間到7月中旬，很多家長會選擇繼續學下去，因為他們會發現再去其他機構，課程已經落下了很多。”

不過，6次課程中我們必須上好每一堂課，同時做好服務，比如電話回訪、家長會、學習結果測試。通過6次課讓孩子喜歡上老師的課，讓家長感受到你的貼心服務和良好的教學。如果是少兒英語類課程，可以在課程結束前或后，做展示課，讓家長感受到孩子的成長。

這樣的招生方式，是不是讓做教育培訓的你瞬間就恍然大悟？不僅如此，是不是立馬就有想執行的沖動？

微信營銷招生

微信營銷招生的方式其實主要是分為四種：

微信號、微信群、朋友圈以及微信公眾號。

那我們如何做才能達到自己想要的效果呢？主要分為以下四個步驟：

1、有認知：對自己的產品有認知，讓別人認識到你。

2、會吆喝：會創造營銷內容，能夠寫文案，能夠寫抓別人眼球的標題。

3、能勾兌：用戶運營，就是說你能夠跟你的用戶拉近關系，走心。

4、促行動：需要我們盡快的完成購買轉化，因為建立信任促成交才是目的。

網絡宣傳招生

我們應該清楚招生宣傳工作的開展，需要提升到戰略高度系統地進行組織和安排。招生宣傳的內容、形式、渠道等要有科學的策劃。充分、合理地利用現代信息社會所具有的各種快速有效的媒體手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則，以達到增強招生宣傳工作實效性的目的。

這里給各位機構的市場人員提供幾個常見的宣傳工作的方法：

1、分類信息網站廣告：趕集網、二手網、招聘、交友、培訓等網站。

2、培訓招生網站合作：利用培訓網平臺和服務，如各大門戶教育網。

3、搜索引擎口碑打造：購買百度等特定關鍵詞

4、發布教學視頻推廣：能看視頻的不看圖片、能看圖文的不看文字。

5、利用微博宣傳品牌：適合80后，門檻低，成本低，傳播快，廣泛。

6、利用微信營銷招生：潛在客戶多，免費，一對一，多元化，語音。

7、qq空間/qq群招生：00后的學生有喜歡在QQ空間炫成就、存在。

教育講座招生

培訓機構為了招攬學員，擴大自己的影響，經常用的一個市場活動辦法就是免費公開課，這是讓目標客戶直接接觸培訓機構老師，感受你機構，建立知名度和信任感的常用手段。

那么我們做中小學培訓的教育機構應該怎么做才能玩轉講座招生呢？我們其實可以從“新初一、新兩三學員暑期規劃、如何領跑新學期”這個方向來做。所以我們得在講座中通過一些列擊中學生和家長痛點的問題，讓家長及學生認識到問題的重要性。比如：

1、新初一學生還用小學生思維模式和學習習慣來學習K12培訓機構常用的招生技巧，那么孩子的壓力會有多大？

2、七科作業？想先休息再學習？別人家的孩子早就往前走一大步了！

3、新初三想上重點高中？暑期還休息？

4、新初三化學怎么學？物理電學該怎么學？

5、中考和普通考試有什么區別？

6、新高三，學校難道不補補課？難道學校補了就不用在機構補了？

7、新學期立馬開始一輪復習，如果跟不上壓力會有多大？

親子活動招生

1、收費、報名、外出、旅游、親子互動活動。

2、校區內完成，比如設置充滿趣味性的互動小游戲環節,促進家庭內和諧的氣氛，讓孩子學會感恩與傾聽，讓家長了解孩子想法，學會與孩子溝通與交流。

3、配備完美口才主持人與煽情講師，這種活動要么不辦，要么就要掉眼淚。活動中宣傳一下自己的口碑課程，不要生硬營銷。

傳統地推招生

1、傳統地推招生工作還是要做，只不過單頁的設計排版上必須要側重于課程的研發和包裝，單頁還是單頁，單頁內容必須要改變。

2、地推重點在商超、社區。

教師包裝招生

1、班課招生的主要角色是教師，更重要的是優秀教師。

2、教師必須有自己的特色，要么幽默大方，要么課程設計有意思，要么你會寓教于樂，要么你會講故事等等方式，一個能把游戲拿到課程中來講的老師不會是個墨守陳規的老師，選擇一個適合自己的方式。

3、教師的課程設置是很有技巧的，課程中貫穿營銷，課程結束時留有懸念，讓孩子不得不想著你，來上你的課。你的一句“想不想 跟著老師繼續學下去”、“下節課還是這個時間老師等著你”等等往往有意想不到的效果。返回搜狐，查看更多

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