分享價值的同時就會得到更多價值，大家好，今天給大家一個舞蹈培訓機構的營銷案例。

我有一位朋友，開了一家兒童舞蹈培訓班，在開業之初呢？招生情況不是很好，一個月下來只招到了五個學生，經過高人指點之后，不到一個月的時間就完成了招生，而且通過這個興趣班，獲得了不菲的收入，接下來我就為大家剖析他的培訓班成功招生背后的五個秘訣，這些秘訣不限于舞蹈班的招生，在其他類型的培訓班，同樣可以直接學習套用。

第一個就是進行傳單的優化，他之前培訓班做的營銷就只有尋常發傳單的形式，而且傳單通篇都是在介紹自己、介紹環境等等，基本沒有一眼抓住客戶眼球的東西，學習之后就改了一下宣傳單的設計：第一、放大活動的一個強勢信息，用于一眼去抓住客戶的眼球。第二、營造場景的需求，比如讓孩子贏在人生的低谷，用于刺激用戶。第三、展示專業和安全，家長們對于小孩子的安全考慮是關注的，那么我們就要從環境、師資和經驗等方面讓家長更放心。第四、錄制剪輯一段培訓班的授課現場和表演等的宣傳視頻上傳到第三方網站上，制作成一個二維碼，打印到自己的傳單里面，顧客就可以通過掃描二維碼快速的打開視頻鏈接，了解更多的培訓班的內容。第一步就是通過這四個方面就把傳單進行了一個重新的設計和優化。

第二個就是推廣的優化。他之前發宣傳單，就是在培訓班的樓下及附近口派發，而這種方式覆蓋的人群不是精準的客戶，后來他開拓了三種渠道來加強宣傳力度和效果：第一個就是去小區的門口公共活動區域，公園，學校門口，其他的興趣班附近等地方去發傳單，這些地方都是他們的目標群體，兒童和監護人的主要活動場所，第二是和學校周邊文具店合作，在傳單上面做好記號，然后找商家合作，讓他們放在指定的位置幫忙發傳單（至于怎么去談，我們視頻教材里面有詳細的教程），只要宣傳單成功報名就可以獲得20%的獎勵。第三個就是學校活動獎品的贊助，可以找學校進行合作，針對他們舉辦的活動提供獎品贊助，比如提供給學校幾個舞蹈培訓班的這個名額，只需要在他們學校的活動宣傳單上呈現出我們的舞蹈班信息就可以了，就通過這三個方面進行我們的渠道、地點等很多方面的一個推廣的優化。

第三個策略就是免費體驗，當確定好傳單內容和推廣渠道以后，就開始需要策劃，吸引客戶前來參與活動，實際上90%以上的小孩是沒有跳過舞的，這部分人沒有體驗過，又怎么知道舞蹈的魅力呢，光靠我們的宣傳是很難讓客戶知道。于是推出了一個免費體驗公開課的活動，就是周六的下午兩點，免費參與舞蹈公開課，讓你的孩子登上人生的第一個舞臺。通過價值創造和企業營銷，活動期間，每個周末都很多小朋友來體驗舞蹈課程

第四個方面就是進行轉介紹，根據對學員們的了解，我朋友發現很多小孩子都是跟自己的小朋友一起來學習的，于是針對這個現象又推出了一個轉介紹的活動，介紹一位朋友來上課，介紹人和被介紹人均可獲得100塊錢的獎勵，這個活動受到了大多數家長的一個積參與，因為他們的小孩兒已經來上課體驗過了，在對課程質量信任的情況下是會把他們身邊的朋友推薦給我們的，而且經過朋友的這種口碑進行宣傳，比商家宣傳的效果要好得多，如今培訓班里的學員有近半都是通過這種轉介紹的方式來報名的。這個方式的成本比較低，而且代課的效果也是非常驚人的。

第五、就是通過提升成就感來完善培訓班的營銷，那么除此之外，培訓班在滿一個課程之后制定了一個畢業意識和獎項，增加小朋友們的這種儀式感與成就感，在完成全部課程之后，他們會舉組織一個合影來結束整個系列課程，在活動中會給每個學員發放一份獎狀證書，通過這個環節培訓機構獲得了家長和小朋友們的熱烈反響舞蹈培訓班的招生營銷策劃方案怎么寫（免費分享營銷案例），一個班結束以后還吵著家長在報新的班學習，那么除此以外，這種成就感對小孩子的成長是非常有幫助的，家長們也非常樂意把小孩放到這種環境來繼續學習。

我們通過培訓班的這五個策略完成了一個成功的招生，通過這樣的一個案例，我們來做一個簡單的總結，通過上面給大家分享的五個策略，學員的興趣班的招生效果直線上升，在周末是還出現了排隊報名的盛況。終不出一個月的時間就把第一期的學員招滿了，所以給大家一個提示，對于大多數人來說，沒有接觸過的東西，我們要想把它賣出去的一個好的方式就是體驗，只有通過切身的體驗。他們才會產生了更多的需求和興趣點。

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