一、招生團隊目標管理。

目標管理就是跟進落實招生人員日常工作目標的完成進度，校長要嚴格把控招生任務的下達、執行、核實，通過設定的階段性招生目標，來刺激團隊成員共同完成招生業績。

還可以引導招生人員把月招生目標分解到每一天，確保每天持續或者平均累計完成招生團隊管理三要素一一目標管理、時間管理、績效管理，管理到每一個人、每一天、每一件事，并進行定量和定性。

對于下屬的招生目標，要進行過程管理以及動態管理，如在季度初或年初向招生部門下達一定的招生任務，然后招生總監或經理再根據自己招生團隊的人員和地域等情況對目標進行細分，做好目標管理，讓團隊工作進行一個明確的方向，確保個人目標及團隊目標的達成。

二、招生團隊時間管理。

時間管理就是強調日常工作的準時性，對員工的上班時間、 工作時間、會議時間、下班時間等進行合理安排。招生工作要講求時效性，執行進度要跟進，強調計劃執行的穩定性，時間過半，任務過半。

一個有效的時間管理，那就是可以按照四象限法，把每天的招生工作，分成緊急而重要、緊急但不重要、不緊急而重要，不緊急不重要，從而分清工作的主次，抓住主要矛盾，以及核心的關鍵的問題，提高工作效率。

三、招生團隊績效管理。

對團隊的成績和成員的個人業績進行考核，對招生業績的優劣進行評估和比較，適當地給予獎懲，執行的流程必須保持透明，以免其他工作人員不滿或有意見。

不論招生團隊的發展處在哪個時期，對于團隊成員來講，他們只做您所考核或者檢查的內容，而不是您所希望的內容。

因此，要想讓團隊煥發生機與活力，鞭策與驅動后進，就必須要通過績效激勵考核，以此來指引團隊招生目標與方向。

激勵是手段，激勵員工之間競爭固然重要，但相比之下，激發其所有員工的團隊精神更為重要。招生市場以業績論英雄，通過績效考核激勵，從而引導招生人員向效能方面發展，而不是有量無質。

團隊發展的關鍵在管理，管理的關鍵是考核，考核的關鍵在落實，因此，要通過正負激勵，正確引導，使個人及團隊目標不偏離團隊目標。

免責聲明：本文系轉載自其它媒體，版權歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點、立場和對其真實性負責。如需轉載，請聯系原作者。內容會稍有編輯，如果來源標注有誤或侵犯了您的合法權益等其他原因不想在本站發布，來信即刪。