小飯桌補習班
行業五個核心
1、成功的營銷往往需要充分的了解用戶的行為和心里變化。
在傳統教育輔導培訓機構里大多數經營者還沒有學會分析消費者心理與行為，就開始進行營銷決策與品牌管理。這樣做明顯是不對的。當代消費者在心理與行為上正在發生根本性的變化，因此，只有正確分析和把握用戶的心理與行為，教育輔導培訓機構才能進行正確的營銷決策與品牌管理。
2、一流的
教育輔導培訓
機構營銷策略首先要對教學市場環境有正確、深入的了解。
市場調研的是精準的用戶群體，是教育輔導培訓機構制定營銷策略和方案的第一步，這在行內應該是勿庸置疑的共識了。不管是企業營銷部門的管理者或是高層決策者，還是營銷策劃咨詢者，做營銷規劃時都需對相關環境和精準人群進行調研，否則，可能成也“環境”，敗也“環境”。回歸到一句話：沒有調查就沒有發言權。
3、
教育輔導培訓
機構的營銷價值是讓用戶關注價值，而非價格。
如何讓用戶忽略價格，而只關注價值？
（1）提供優質高效的課程產品，這是鐵定核心。
（2）良好的服務，不論是售前還是售后服務。服務要注重過程、細節，而不是只關注結果如何。要用誠信去打動你的用戶，讓用戶取信與你。
（3）價值體驗，就是讓用戶真正體驗到課程的產品價值與服務價值，為用戶創造良好的體驗環境。
4、用戶價值是營銷的起點和終點。
為用戶創造價值是營銷過程自始至終的一個問題。很多教育輔導培訓機構在這方面不是只關注起點就是僅關注終點，很少有教育輔導培訓機構能夠全過程的為顧客創造價值。
5、體現
教育輔導培訓
機構的品牌個性化的核心價值。
沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味沒有競爭力，容易被別人效仿。教育輔導培訓機構做品牌就要先挖掘出平臺產品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的營銷策略。
教育機構的營銷環節在整個教育培訓行業的發展過程中，有著至關重要的作用，有好的課程、好的老師、好的運營方式，但是如果沒有合理的營銷，營銷機構就會很難生存與發展下去，如何營銷成為教育培訓行業值得探討的話題。
如何進行市場營銷
先來看一下教育培訓機構的行業特征有哪些：
1）客戶轉化周期長
教育行業有個特點就是客戶的轉化周期長，因為教育一般是大家比較看重的投資，教育的結果是對自己或子女未來人生直接產生重大影響的，且一般教育投資的時間和金錢成本也都不低，所以客戶會有長時間處于比較和觀望階段的情況。
2）決策群體、付費群體和消費群體不一致
這個問題在教育市場算是比較常見的一點，也是很讓人頭疼的一點。簡單來說，在大學前的教育付費群體大多時候是父母，而消費群體是學生，但決策群體（也就是要不要上課）有時是父母，有時是學生。針對各種不同的情況，要想好營銷的對象。
3）重口碑營銷和成果積累
口碑營銷是教育培訓市場最重要的一個方式。比如留學咨詢市場，非常大一部分的客戶是來自于上一年客戶的推薦。
這個原因有兩點：
第一：教育一般賣的是服務，是非常注重體驗的生意，所以有過切身體會的身邊人的意見會很被重視；
第二：教育的成果是很難被量化的，哪怕是四六級這種明確的量化類型考試，也難以清楚判斷一家公司的教學成果是因為這個學生本身的實力還是你的教學能力。
4）專業化機構和專業化服務
不管是學生還是家長，對于教育機構的期待都是專業化，比如老師的教學經驗？有沒有教材？與之對應的公司可以做的是首先自己要把自己當做一個專業的機構來對待，我見過太多初創者首先自己就覺得自己不靠譜或對自己沒有信心，沒有高規格高標準的要求自己，自然也不會給消費者留下什么好印象。
從非常小的地方舉例來說，一個400電話是不是要注冊？學生上課是不是能發個聽課證或會員證？上完課是不是能發個學員結課證等等。另外就是教育機構敢不敢說提供免費試用，敢不敢把教學課程和結果綁定等也都能顯示出一家機構的魄力和對自己的信心。
1、名師講座營銷法
名師講座也稱會銷。經歷過那個時代的人對“不上XX是一種冒險！”、“高考百日提分講座”、“考研最后階段猜題講座”、“知名大學招生官親臨留學講座”等這樣的標語一點都不陌生。
這類的招生策略主要有這幾點：
市場賣點——講什么、什么人講（一般以明星教師為主）
拉動生源——學生喜歡聽、家長期待聽 什么
切入宣傳——不漏痕跡的營銷 （我們能解決學生的一系列問題）
升華招生——口碑傳播，現場報名
2、老生續班營銷法
做過培訓的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質量上有保證。基本上不用怎么宣傳，家長們都會直接付費。
這里面介紹幾個小技巧：
1）將老生作為最好的宣傳例子。如某某來之前是在班級排名是第20，經過我們的培訓，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他學生來講，也很有說服力；
2）學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦。真實的效果宣傳讓家長們更容易相信；
3）老生續班的時候，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，且給予適當的優惠和禮品獎勵。
3、學員轉介紹營銷法
所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那么就可以產生滾雪球效應。這里主要講兩種方式：一種是學員家長引薦；另一種是學員引薦。
a、學員家長引薦：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。
b、 學員引薦：學員每引薦一名新學員到某某機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到某某機構學習，憑借引薦表，也將享受同等的優惠。
4、一生多班營銷法
隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望孩子盡可能全面發展，對孩子的未來有幫助的課程，家長們自然不會放過。
多元化課程的設立，也是培訓機構做大做強的必然趨勢，從英語到作文，從數學到物理，晚輔導、幼小銜接、留學、幼兒園無所不包。其中，培訓機構可以實行多科綁定推廣【收藏起來】小飯桌補習班招生的五大核心和八大營銷方法，通過單科贈送其他科目課程的方法招生。
5、校企合作營銷法
當前社會競爭激烈，大中專院校等職業教育院校為謀求自身發展，抓好教育質量，采取與企業合作的方式，有針對性的為企業培養人才，注重人才的實用性與實效性。
學校通過企業反饋與需要，有針對性培養人才，結合市場導向，注重學生實踐技能，更能培養出社會需要的人才。校企合作可實現資源的優化配置，為企業獲培訓機構輸送大批適用型人才。
6、示范課程營銷法
示范課程法分為兩種，一種是家長、孩子一起聽課；另一種是家長、孩子分開聽課。
第一種，孩子和家長在同一間教室進行，家長可以隨堂觀察老師，了解老師上課的模式，也會了解孩子在課堂上的各種表現。
第二種模式的優勢在于，在招生之前，其實更多的是在招家長，當家長認同我們的理念，后期來招學生就會少很多的阻礙。
在做招生示范課的時候，主要是要考慮：家長要看什么？老師要展示什么？招生公開課的目的是什么？當對這三點，特別明確的話，相對會比較成功。
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