這是參加了百萬客流量爆破營一位學員的吉他班！

1.這個培訓班主要是以賣吉他，招生培訓為主！

2.可以免費練吉他，能夠提供一對一陪練

3.主要招生初、高中畢業

4.問題是地方位置較偏，各種培訓班比較多

5.目前就是以發單頁，招生情況不詳！

6.需求:如何利用免費練琴，引導他們報名吉他班！

這位學員面對的主要因難還是招生難，不知道如何獲得客戶，不知道做生意怎么起步？

通過參加了我們地面課的學習，我們的老師跟這位學員進行了深刻的探討和分析，他也獲得了一套可復制的實操打法。

一、分析自身優勢與劣勢

這個吉他老板核心資源是：可以提供免費練吉他，一對一陪練機會，那么也就是可以免費提供吉他培訓。

缺點是公司門面偏遠，宣傳難，嘗試一些手段效果不明顯，不知道做生意怎么起步？

二、分析客戶對象特征

主要招初、高中畢業生。不過，小諸葛覺得這些對象不一定對，據平時觀察，其實小學階段上興趣班積極性，人數上應該比初高中多。

小學生課業輕松，初高中面臨升學壓力，參加興趣班肯定沒有小學階段多。當然，這個可以再進一步分析，也必須分析，后面工作才能有針對性地開展。

三、給學校免費提供吉他培訓

既然是主要客戶都是學生，我們釣魚是哪里魚多去哪里，關于學生當然是在學校最多，那么學校，我們有什么可以借力的，學校有什么需求可以滿足？

通過觀察，無論是初高中、還是小學，每學期都需要組織課外興趣活動，豐富學生課余生活。學校的痛點，正是缺少各種興趣班老師，缺少興趣班活動組織者。

吉他老板因為有條件提供免費陪練，當然就可以給學校提供免費吉他培訓作為切入點，與學校談好，可以作為學校免費的外聘老師，進駐學校，比如每周五下午放學前作業整理課40分鐘，免費給學生吉他培訓。

根據前面分析，你去免費提供一學期免費吉他培訓（其實就是一周一節課），學校是完全歡迎的，因為對學校是有幫助的。

當然，你決定要在哪幾個年級組進行免費培訓，上面說過客戶群體分析就很重要，肯定要針對參加人數最多的年級組進行，才能達到事半功倍的效果。

四、須注意的幾點細節

1.注意形象包裝。

你們自己要包裝一下，包裝成比較權威機構，比如某某音樂協會下屬分支機構，為支持教育來學校公益上吉他課。老師也要包裝一下，有吸引力。還要設計一下，比如等學校吉他班結束，學生要進行成效測評，成績優秀的，可以參加什么什么比賽，可以獲得什么獎等等，增加吸引力。

2.注意學生篩選，樹立門檻。

參加學校免費吉他班學生，也要篩選，先各班班主任推薦3名或幾名，然后面試，最后擇優錄取，目的要告訴他們雖然免費教，但是有門檻的，這樣做學生會非常重視。

3.推薦買吉他時，價格要公道合理。

面試后錄取了的，肯定有沒買吉他的，可以建議到你這兒買，但不要強求。

如果去外面買的，你可以提出吉他購買標準，因為你是提供培訓的，家長和學生也都會聽你的，有很多家長聽了你說，去外面購買吉他，這吉他必須有什么要求和標準，聽起來挺專業的，就會感覺麻煩，最后為了省事，一部分家長就會重新來你這兒買，這也是增加你的銷售機會。

但是，來你這兒買吉他，注意價格公道合理，不要強買強賣，要做好服務，做長遠生意，別砸了你們品牌形象，因小失大。

五、認真做好免費培訓，并讓學生周末去你公司練習

公司吉他老師去學校上課要認真負責，做好口碑，要讓學生真正學會點東西。然后，學了吉他肯定需要練，練需要老師指導，每周末，讓學生到你們工作室去練，通過上課，陪練，讓學生進一步提升對公司和老師的認知。

六、學期結束從學生中獲得招生

學期結束后，這些學生也肯定或多或少學會一些吉他基本彈法，肯定意猶未盡，這時可以針對這些學生提優惠條件，成交主張，讓有意愿學生花錢去參加你們培訓。必要的最后一節課，可以請家長來教室聽取學生學習匯報，匯報可以進行促銷，要注意形象把握，不要搞成太商業化。

因為你們老師給他們上了一學期，學吉他這種培訓，學生對老師也是先入為主，能不換老師盡量不換的。

學之前，家長學生對老師都沒概念的，但是學了幾堂課后，很多學生就認準這個老師。

吉他也不是一兩期課就能學全吉他培訓班輕松招生的秘訣！做生意怎么起步？，學了一級，要學第二級，第三級......到全學會要好幾期。只要一個學生報名，一般后面就鎖定好幾期。

你可以幾個學校同時操作，做好基本流量不缺。后面再想辦法設計轉介紹方案。

當然，上面說到那些你們面試了沒錄取的學生中，大部分也是會惦記著你們，沒錄取不甘心，時間長，還是會成為你們學生，你可在面試之前就想辦法讓他們加你們微信。

雖然去學校免費教學，有一些累，不過，相對公司位置比較偏，房租便宜，因此，在免費教學人力、物力上投入多一些，剛好作為彌補。

上面整個流程看起來像一些套路，但是整個過程，一些細節很重要，同時，培訓老師必須認真教學，不能欺客，只有做好服務，口碑會越來越好，做成品牌，后面客戶會莫名而來的。

如果你不知道做生意怎么起步？如果你覺得小諸葛以上策劃思路有啟發，歡迎私聊交流，以后會揭秘更多營銷思維和方案。

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