學(xué)生托管班招生過程,宣傳文案怎么能少,好的招生文案直接關(guān)系到機(jī)構(gòu)招生的數(shù)量,所以招生文案要怎么寫才能吸睛?
下面揭秘3大方法幫你搞定招生宣傳文案。
1、是不是賣點(diǎn),家長(zhǎng)、學(xué)生說了算
“王婆賣瓜,自賣自夸”,招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談,因?yàn)槟阒v得越多,學(xué)習(xí)者就越反感。
2、什么是賣點(diǎn)?
學(xué)習(xí)者提出的、關(guān)心的,我們稱之為賣點(diǎn);企業(yè)提供的教育產(chǎn)品功能、特點(diǎn)等,也是賣點(diǎn)。只是學(xué)習(xí)者和企業(yè)的角度不同,但兩者之間并不矛盾。
招生宣傳文案不僅要了解教育產(chǎn)品本身具備的賣點(diǎn)。還要站在學(xué)習(xí)者的角度思考,用什么樣的表達(dá)方式,學(xué)習(xí)者更容易接受。
學(xué)習(xí)者為什么會(huì)買教育產(chǎn)品?答案很簡(jiǎn)單,就兩個(gè)字:有用。“有用”就是需求。所以,招生宣傳文案在展示教育產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)最有效的方法就是,學(xué)習(xí)者遇到了什么問題,我們的教育產(chǎn)品能幫助學(xué)習(xí)者解決什么問題,讓學(xué)習(xí)者一下子就能得出這樣的結(jié)論:“這個(gè)教育產(chǎn)品對(duì)我‘有用’,正是我‘需要’的,能幫我解決眼前的‘問題’”。
3、引導(dǎo)學(xué)習(xí)者關(guān)注賣點(diǎn)
學(xué)習(xí)者在需求方面,主要有顯性需求和隱性需求兩種。
顯性需求指的是學(xué)習(xí)者自己提出的,如他們想要的教育產(chǎn)品的價(jià)格、內(nèi)容、課時(shí)等;
隱性需求指的是學(xué)習(xí)者關(guān)注的或關(guān)心的,但還沒有提出來或沒有意識(shí)到的一種潛在需求。
招生宣傳文案在撰寫時(shí),必須要將這兩種因素考慮進(jìn)去。
對(duì)于前者,要簡(jiǎn)單、直接地告訴學(xué)習(xí)者,我們教育產(chǎn)品的賣點(diǎn),可以滿足你的需求;對(duì)于后者,以教育產(chǎn)品核心賣點(diǎn)為中心,詳細(xì)展示教育產(chǎn)品功能、風(fēng)格、價(jià)格等元素,引導(dǎo)這類學(xué)習(xí)者關(guān)注賣點(diǎn)。
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