最近有很多大車(chē)考場(chǎng)的老板咨詢(xún)小編，如何解決大車(chē)招生的難題，現(xiàn)在招生很困難，常年招不到學(xué)員，河南大車(chē)招生團(tuán)隊(duì)是怎么通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴(kuò)展招生業(yè)務(wù)。確實(shí)，如今面對(duì)大車(chē)駕培這一傳統(tǒng)行業(yè)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與淘汰的發(fā)展浪潮，營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性，系統(tǒng)性，創(chuàng)新性，將是未來(lái)駕培行業(yè)更加重要工作。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以前的傳統(tǒng)線下模式似乎沒(méi)有這么強(qiáng)大的好處?，F(xiàn)在大部分駕校都從線下轉(zhuǎn)到線上營(yíng)銷(xiāo)。

駕校推廣想要分析駕校的目標(biāo)客戶(hù)，我們可以從以下3個(gè)方面進(jìn)行：年齡性別分布，地域分布，興趣行為。

一、年齡性別分布。

一般，進(jìn)行駕照考試的年齡是18歲以上，又因?yàn)橛行┤说膶W(xué)車(chē)決定權(quán)掌握在父母手中，所以在年齡方面可以暫定18-50歲人群，性別不限，減少了定向中年齡性別的限制，便于尋找更精準(zhǔn)的客戶(hù)。

二、地域分配

駕校推廣由于駕校本身是有區(qū)域性的，通過(guò)對(duì)其地域特征和周邊競(jìng)爭(zhēng)情況的研究，可以重點(diǎn)鎖定某個(gè)區(qū)域，針對(duì)鄰近人群和周邊學(xué)校，以駕校為起點(diǎn)輻射+5KM。

學(xué)習(xí)汽車(chē)的門(mén)檻很低，基本沒(méi)有什么限制，所以在興趣行為這一塊采用了“寬興趣，窄行為”，興趣類(lèi)綜合選擇，在行為上，可以以關(guān)鍵詞“考駕照，學(xué)車(chē)，科目一，駕駛考試流程，駕駛考試寶典”等設(shè)定相關(guān)行為，時(shí)間性選擇近三個(gè)月，通過(guò)查找關(guān)鍵詞限定學(xué)習(xí)汽車(chē)的人大限度地觸碰廣告。

三、材料準(zhǔn)備。

駕校推廣在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對(duì)駕校的廣告投放方案提出針對(duì)性的建議，做了A/B兩套推廣方案，同時(shí)收集客戶(hù)資料，進(jìn)入素材制作階段，根據(jù)駕校的特點(diǎn)制作落地頁(yè)。在外圖層采用更多原汁原味的駕校實(shí)景教室圖、學(xué)員報(bào)名圖等，通過(guò)駕校操場(chǎng)練車(chē)實(shí)景打造、有實(shí)力的駕校形象，同時(shí)學(xué)員報(bào)名圖還會(huì)引發(fā)潛在觀眾對(duì)學(xué)車(chē)的需求。內(nèi)部頁(yè)面分別采用正紅色、天空色調(diào)作為色彩基礎(chǔ)，兩個(gè)內(nèi)頁(yè)的設(shè)計(jì)控制在手機(jī)的兩個(gè)版面，將表單組件放置在優(yōu)惠信息/焦點(diǎn)信息后面，整體簡(jiǎn)潔，優(yōu)惠信息/焦點(diǎn)信息突出，短時(shí)間內(nèi)吸引用戶(hù)的眼球，同時(shí)讓用戶(hù)有更好的觀感。

駕校推廣特別是內(nèi)層落地頁(yè)，是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵，對(duì)于落地頁(yè)的設(shè)計(jì)，可遵循以下幾個(gè)原則：

1、優(yōu)先權(quán)，重要信息的前置性。

使用者進(jìn)入落地頁(yè)，眼就能收到的信息量有限，一般點(diǎn)擊進(jìn)去都是在落地頁(yè)首屏上，故而前置優(yōu)惠，重要信息精簡(jiǎn)，可讓使用者點(diǎn)擊進(jìn)去時(shí)知道該廣告符不符合其利益，幫助我們進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

2、合理、適當(dāng)?shù)厥褂么绑w、按鈕等部件。

駕校推廣另一個(gè)讓用戶(hù)能夠轉(zhuǎn)化的重要因素是，給用戶(hù)清晰的引導(dǎo)，讓他留下信息資料/領(lǐng)取優(yōu)惠券/關(guān)注公眾號(hào)/跳轉(zhuǎn)到指定的頁(yè)面等，這里需要注意，營(yíng)銷(xiāo)組件不能濫用，濫用過(guò)多用戶(hù)眼花繚亂，輕則沒(méi)有明確的導(dǎo)向，重則引起用戶(hù)的反感，影響轉(zhuǎn)化。所以，想讓用戶(hù)留下客資，那么把表單組件放在什么地方比較合適，更容易讓用戶(hù)接受，這一切都是需要我們?nèi)ヌ接憽?/p>

3、內(nèi)頁(yè)文字盡量簡(jiǎn)潔，色調(diào)不超過(guò)三種。

內(nèi)頁(yè)文案可以簡(jiǎn)化就盡量簡(jiǎn)化，能夠突出用戶(hù)的興趣點(diǎn)/痛點(diǎn)/障礙點(diǎn)，以及想要突出的重要信息即可，在信息爆炸的時(shí)代，人們對(duì)信息量長(zhǎng)度的接收越來(lái)越有限，過(guò)長(zhǎng)的文字會(huì)消耗用戶(hù)的耐心，不利于廣告的轉(zhuǎn)化。而且內(nèi)頁(yè)色調(diào)顏色一般不建議超過(guò)三種，其中一種為主調(diào)，其余兩種為點(diǎn)綴或襯托已足夠，過(guò)多的色彩很容易造成審美疲勞，還會(huì)影響用戶(hù)對(duì)重要信息點(diǎn)的抓取。

首先要定位好招生群體，是面向全國(guó)還是區(qū)域。

第二控制好廣告預(yù)算，算一下線上的投入產(chǎn)出比和線下的投入產(chǎn)出比和ROI

第三結(jié)合自己駕?；蛘呖紙?chǎng)的出證速度和政策，做好線上和線下的廣告布局

第四找到一家做大車(chē)招生的運(yùn)營(yíng)公司，專(zhuān)門(mén)針對(duì)大車(chē)行業(yè)進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng)，這樣才能讓您公司少走很多彎路，畢竟人家合作了那么多大型的駕培基地，人家實(shí)力擺在那邊，可以多去考察考察，總的來(lái)說(shuō)就是現(xiàn)在學(xué)大車(chē)都全國(guó)開(kāi)放了，如果想做好大車(chē)招生這一塊領(lǐng)域，建議走線上的模式，比如可以選擇當(dāng)主播，各大自媒體做引流，當(dāng)然這些免費(fèi)的和付費(fèi)的效果肯定是不一樣的，如果想把線上招生玩起來(lái)，那還是得每個(gè)平臺(tái)去投廣告進(jìn)行引流，像安徽六安的大車(chē)考場(chǎng)、湖北仙桃大車(chē)考場(chǎng)、江西新余大車(chē)考場(chǎng)、河南新鄉(xiāng)大車(chē)考場(chǎng)線上的招生就做的非常好，可以去學(xué)習(xí)一下人家的模式和經(jīng)驗(yàn)，畢竟人家的地方都是擺在那邊的。

2015年開(kāi)始，我個(gè)人就已經(jīng)對(duì)研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，哪時(shí)候我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能里面尋找到了一個(gè)點(diǎn)，哪就是博客營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始賺錢(qián)的。

現(xiàn)在有很多大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或自媒體平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)尋找招生的發(fā)力點(diǎn)，是一個(gè)空白領(lǐng)域，還有每個(gè)城市都會(huì)劃分很多區(qū)域，從區(qū)域里面尋找發(fā)力點(diǎn)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，如地域+駕校。

當(dāng)然在駕校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)招生過(guò)程中會(huì)有很多的關(guān)鍵點(diǎn)，每個(gè)人所擅長(zhǎng)的點(diǎn)都不同，這就是一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)駕校從業(yè)人員接觸網(wǎng)絡(luò)較少，抓緊時(shí)間切入這一塊還有足夠大的發(fā)展。

你可以理解為請(qǐng)了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)，每個(gè)月一千多的工資，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，會(huì)幫你設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)招生方案，還會(huì)幫駕校培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行人員，讓這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)運(yùn)營(yíng)起來(lái)！同時(shí)還會(huì)幫駕校設(shè)計(jì)成交模式，一年時(shí)間不定期指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行人員！學(xué)車(chē)增駕A1，A2，A3，B1，B2駕照，駕校自營(yíng)考場(chǎng)，通過(guò)率高，本校練車(chē)本?？荚?，您平時(shí)練車(chē)就是在考場(chǎng)練車(chē)，考官就是您平時(shí)的教練，報(bào)名只需駕駛證和身份證，其他我們會(huì)協(xié)助搞定，報(bào)名簽訂專(zhuān)屬合同，掛科免補(bǔ)考，無(wú)論多少次補(bǔ)考都不收費(fèi)！

種，簡(jiǎn)單也是直接的方式，發(fā)傳單，不發(fā)傳單不拍廣告是不會(huì)有人知道你們駕校的。

第二種就是熟人介紹，這點(diǎn)要考慮到駕校的信譽(yù)程度和優(yōu)惠力度，沒(méi)有信譽(yù)和優(yōu)惠的力度，別人也不會(huì)選擇你們駕校，肯定選近的。

第三就是保證成功過(guò)駕考的概率，只要成功率高，即在偏僻的角落也肯定會(huì)有人選擇，所以考過(guò)率是核心要點(diǎn)。

一、搜索引擎推廣，拿百度舉例;

第一個(gè)玩法：就是直接可以選擇跑信息流和競(jìng)價(jià)當(dāng)然這個(gè)比較燒錢(qián)適合有廣告預(yù)算的客戶(hù)成本大概在30-50塊錢(qián)左右，看運(yùn)營(yíng)水平和城市，上下有浮動(dòng)的僅供參考。

第二個(gè)玩法就是做SEO領(lǐng)域：就是常規(guī)的關(guān)鍵詞優(yōu)化和大量的網(wǎng)址優(yōu)化，這個(gè)模式就是成本低，因?yàn)楫吘故屈c(diǎn)擊不扣費(fèi)的廣告，性?xún)r(jià)比高，就是周期會(huì)長(zhǎng)，時(shí)候長(zhǎng)期在做的老板，比如考場(chǎng)的老板，開(kāi)駕校的老板，有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期在做的客戶(hù)群體。成本的話肯定是比競(jìng)價(jià)和信息流低。

二、短視頻領(lǐng)域（抖音、快手、B站、好看、騰訊、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等知名視頻領(lǐng)域平臺(tái)）拿抖音舉例：

抖音現(xiàn)在的流量大的可以用恐怖來(lái)說(shuō)，從事網(wǎng)絡(luò)推廣這么久，也經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)大的流量平臺(tái)，但是像抖音這種流量之大，時(shí)間之長(zhǎng)，而且非常穩(wěn)定的確實(shí)不多。其實(shí)抖音總的來(lái)說(shuō)引流分為這幾種方式：

1.靠?jī)?nèi)容（優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是最核心的，也是最快速的漲粉手段），但是對(duì)個(gè)人卻十分困難，需要的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作或者奇思妙想

2.用一些輔助軟件，都知道抖音可以關(guān)注、私信、評(píng)論等等，這些就給我們以可乘之機(jī)，沒(méi)有高質(zhì)量?jī)?nèi)容我們可以去截流，比如給同行抖音博主粉絲發(fā)送私信，這里需要注意的是發(fā)送的內(nèi)容盡量以交流溝通為主，不要上來(lái)就弄廣告，容易封號(hào)（一般粉絲收到私信會(huì)看你的個(gè)人主頁(yè)，我們可以把廣告留在主頁(yè)，然后做幾個(gè)產(chǎn)品視頻弄個(gè)置頂

三、自媒體和本地分類(lèi)平臺(tái)（網(wǎng)易、搜狐、百家號(hào)、知乎、貼吧、論壇、微博、百姓網(wǎng)、58同城等高權(quán)重的平臺(tái)）

在駕校行業(yè)轉(zhuǎn)型情況下，大多數(shù)駕校特別是通過(guò)率較低的駕考培訓(xùn)學(xué)校，考試的合格率提升不起來(lái)，導(dǎo)致積壓的存量學(xué)員數(shù)目一直增長(zhǎng)，從而促使駕校的經(jīng)營(yíng)成本逐漸增加，面臨著非常大的壓力，最終難免會(huì)危及到駕校的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)和生存。現(xiàn)在的大車(chē)駕校需要轉(zhuǎn)型做線上互聯(lián)網(wǎng)的模式，傳統(tǒng)的模式已經(jīng)不能支撐起駕校的正常招生情況，如果不走線上互聯(lián)網(wǎng)的模式，駕?？赡芫兔媾R倒閉的危機(jī)，不信你等著看未來(lái)的幾年，慢慢的就被時(shí)代所拋棄掉了！

最近很多客戶(hù)咨詢(xún)我，說(shuō)大車(chē)招生怎么在投放巨量的廣告才能有效果，這個(gè)因人而異，問(wèn)題太泛了，如果說(shuō)控制成本這個(gè)就看運(yùn)營(yíng)水平了，效果怎么樣還是看客戶(hù)最終的一個(gè)心理預(yù)期了，有人覺(jué)得投了100萬(wàn)廣告，你必須要給他賺200萬(wàn)回來(lái)才叫有效果，有的人可能想著能回本就叫有效果，還有的人就能在上面展現(xiàn)廣告就可以了。所以不能以偏概全的去定義這個(gè)效果問(wèn)題，只能說(shuō)最大程度的控制好獲客成本，能達(dá)到客戶(hù)的心理預(yù)期。

無(wú)論是哪個(gè)領(lǐng)域，一般都是有以產(chǎn)品(服務(wù)項(xiàng)目)的特性和優(yōu)勢(shì)為廣告宣傳主題風(fēng)格的觀念和方式 。因此，駕校推廣最先要對(duì)自身的服務(wù)開(kāi)展剖析：

1、駕校的服務(wù)水平及服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容；

2、駕校的自然環(huán)境、教練員和車(chē)子；

3、駕校的整體實(shí)力特點(diǎn)，包含辦校優(yōu)點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、歷史時(shí)間、價(jià)值觀念、核心理念、領(lǐng)導(dǎo)干部和情況；

4、學(xué)生來(lái)源、學(xué)生組成、學(xué)習(xí)培訓(xùn)便捷與考試達(dá)標(biāo)率等；

5、駕校學(xué)車(chē)的價(jià)格的優(yōu)勢(shì)和價(jià)廉物美。

駕校推廣所營(yíng)銷(xiāo)的主要意圖是告知我的主要目標(biāo)群體，我的服務(wù)功能，我的服務(wù)內(nèi)容，面對(duì)受眾，明確本身服務(wù)的主要目標(biāo)群體是首要，是干系到營(yíng)銷(xiāo)效果的重要依據(jù)。

總結(jié)

1、駕校廣告推廣在投放期間不斷優(yōu)化調(diào)整定向設(shè)置，采用先增量后精準(zhǔn)的定向配置，前期集中增大廣告的曝光后期提高精準(zhǔn)觸達(dá)率，促成廣告的轉(zhuǎn)化。

2、將廣告推送給有需求并有明確需求的精準(zhǔn)大學(xué)生群體，提煉出目標(biāo)人群對(duì)“價(jià)格”敏感的需求痛點(diǎn)，作為落地頁(yè)主要展示的內(nèi)容，大大提升了線索的有效率。

1、基于互聯(lián)網(wǎng)的定向展示和推送

經(jīng)濟(jì)能力充足的駕校，可以借助搜索引擎廣告和社交平臺(tái)推送廣告，進(jìn)行品牌和招生的宣傳推廣。

搜索引擎廣告，即在百度等搜索引擎的搜索頁(yè)投放廣告，只要有人搜索“駕校”、“學(xué)車(chē)”、“駕考”等關(guān)聯(lián)詞，就會(huì)向這些目標(biāo)受眾進(jìn)行你的駕校展示。

社交平臺(tái)推送廣告，會(huì)根據(jù)你劃定的潛在用戶(hù)的多維特征，在一定時(shí)期內(nèi)定向?qū)⒛愕膹V告信息推送給使用該社交平臺(tái)的全部潛在用戶(hù)。

2、基于目標(biāo)受眾社群的宣傳方式

（1）貼吧及論壇

駕校一般都是區(qū)域性的，所以，在宣傳過(guò)程中傳統(tǒng)大車(chē)駕校怎么做好招生工作，可以通過(guò)區(qū)域性明顯的貼吧和論壇進(jìn)行宣傳。

尤其是將范圍控制在當(dāng)?shù)伛{考類(lèi)的貼吧及論壇時(shí)，幾乎都是你的潛在用戶(hù)。

駕?？梢灾苯幼?cè)以駕校為名的用戶(hù)名，對(duì)帖子進(jìn)行答疑和發(fā)布干貨帖；也可以注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)，以學(xué)員的名義，對(duì)駕校進(jìn)行軟文式宣傳。

（2）微信公眾號(hào)

現(xiàn)在建立一個(gè)微信公眾號(hào)很容易，但是想要運(yùn)營(yíng)好，還是有一定難度的。不過(guò)用來(lái)作為一種品牌宣傳和招生推廣的一種方式，也可以嘗試。

駕?？梢栽谧约旱奈⑿殴娞?hào)上發(fā)布駕校的信息介紹、駕考相關(guān)干貨、定期策劃線上的駕校優(yōu)惠活動(dòng)等。

還能在已有較大粉絲基數(shù)的大號(hào)上投放駕校廣告，這一點(diǎn)，在駕校線下有活動(dòng)的時(shí)候，同步進(jìn)行也很好。

（3）網(wǎng)絡(luò)新聞推廣

互聯(lián)網(wǎng)新聞的推廣效果是很廣泛的，所以駕校可以通過(guò)創(chuàng)造熱點(diǎn)或者借勢(shì)熱點(diǎn)的方式，來(lái)宣傳駕校品牌。

當(dāng)駕校品牌已經(jīng)樹(shù)立起來(lái)之后，學(xué)員在選擇駕校的時(shí)候，自然會(huì)優(yōu)先選擇你。

如何創(chuàng)造熱點(diǎn)呢？和車(chē)管所、其他駕校達(dá)成良好合作關(guān)系，多舉辦一些行業(yè)性的活動(dòng)，并在全程不斷進(jìn)行線上、線下的軟文、新聞推廣。

如何借勢(shì)呢？這就更簡(jiǎn)單了，以駕考新規(guī)發(fā)布為例，多在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表相關(guān)信息，并不露痕跡地將駕校宣傳進(jìn)去；錄制相關(guān)新規(guī)的考試干貨，以多樣化的信息吸引學(xué)員的注意。

3、選擇合適的互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)證平臺(tái)

全國(guó)上萬(wàn)家駕校，規(guī)模都不盡相同，如何在成本控制范圍內(nèi)，管理好駕校，并達(dá)到推廣目的呢？

選擇合適的互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)證平臺(tái)，接入他們的駕校管理平臺(tái)，有序管理駕校信息，還能在策劃能力不足的時(shí)候，通過(guò)參與平臺(tái)策劃的活動(dòng)，進(jìn)行駕校推廣。

1、微信微博社交引流

是目前處于最熱門(mén)的招生方法，即利用微信小程序、公眾號(hào)、朋友圈以及微博大V的運(yùn)營(yíng)模式間接或直接吸引學(xué)員。做的好的話效果可觀，擴(kuò)散范圍廣，不受時(shí)間空間限制。

2、百度SEM等競(jìng)價(jià)推廣

利用百度、搜狗、頭條等平臺(tái)進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，成本比較大，幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的都有，僅適用于擁有一定規(guī)模的機(jī)構(gòu)，小型機(jī)構(gòu)不太合適。好處是客戶(hù)較為精準(zhǔn)，一周后就能擁有一批精準(zhǔn)粉絲，適合不差錢(qián)機(jī)構(gòu)。

3、自媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

知乎、今日頭條、百家號(hào)等自媒體平臺(tái)也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣傳陣地，內(nèi)容要做好，覆蓋面比較廣，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的情況下，可以獲得源源不斷的生源。需要注意的是，在投放的時(shí)候需要署名其地域，否則外省的將無(wú)法參與，適合于擁有線上課堂的機(jī)構(gòu)。

4、朋友圈廣告

目前效果最有效的招生方法，也是最受歡迎的方式，成本比較高，基本是幾千到幾萬(wàn)的級(jí)別。像K12，可以在暑期和寒假等密集的時(shí)段內(nèi)，在朋友圈進(jìn)行投放，可能會(huì)獲得比較好的效果。

5、短視頻平臺(tái)

比如抖音、愛(ài)奇藝、騰訊、優(yōu)酷等平臺(tái)，采用有趣的視頻方式進(jìn)行設(shè)計(jì)，投放后，根據(jù)效果及時(shí)調(diào)整目標(biāo)，雖然廣告投放成本也較高，需要跑數(shù)據(jù)，但是效果也是令人滿意的。

本公司從2015年從事大車(chē)線上招生行業(yè)以來(lái)到現(xiàn)在，目前簽約了大型考場(chǎng)基地有:湖北、廣東、福建、安徽、江蘇、河南省等大型增駕培訓(xùn)基地，為全國(guó)上百家駕校定制了獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)方案，承包駕校線上招生，對(duì)工作，一直不曾懈??；對(duì)客戶(hù)，一直保持真誠(chéng)；全國(guó)增駕培訓(xùn)招生包量方案全程400錄音雙向監(jiān)督每天在群里統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)備真實(shí)有效情況真正做到保質(zhì)保量全程托管運(yùn)營(yíng)一站式服務(wù)。市場(chǎng)一直都在，你的同行就會(huì)做！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，您需要一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)！

下面我們來(lái)看下六安駕校合作的招生包量案例

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