在招生過程中把價格問題解決掉!我們要使用代價法 代價大于價格 代價=長期最大的損失
先生,讓我跟您說:您只是一時在意這個價格,也就是在您交錢的時候,但是整個學車的期間,您就會更在意這個學車過程的品質和服務。
我們可以告訴客戶不到品牌駕校學車,到頭來,您會為它付出更大代價的,想想眼前省了小錢,反而長期損失了更多冤枉錢,難道你舍得嗎?

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在我們與客戶溝通,失敗是經常的事情,但優秀的顧問往往會反敗為勝,其中關鍵的技巧就是抓住“失敗溝通的最后一分鐘”。
不了生意還可以做朋友嘛,某些方面我還要多向您請教學習的。”【徉裝失敗,使對方抵御銷售的心理徹底放棄。】
我們借機(可不可以請您幫個忙)您能不能告訴我,不在我們【購買產品】駕校學車,真正的原因是什么?這樣我們也好正確評估我們的工作,隨時調整改進我們的工作和當客戶說,另一個駕校更便宜的時候
我們順著客戶的話下去,您或許可以在別的駕校找到更便宜的價位,在現在的社會中,我們都希望用最小的錢買到最大的效果把握這幾個招生技巧!駕校招生難度不再是問題,不是嗎?
但是同時,我也常常聽到一個事實,那就是最便宜的產品往往不能得到最好的效果,不是嗎?
最后再確認一次,換句話說,要不是價格貴的問題、服務的問題、教學態度的問題、吃喝卡拿要的問題,您今天就會在我這兒學車了是不是?假如我能解決這個問題,您今天愿意在我這兒【購買】學車嗎?
我們也可以用 三問話成交法
第一問:
你知道我們在駕校學車【產品】的好處嗎?
第二問:
那么你希望擁有這些好處嗎?
第三問:
如果你希望得到這些好處,那您打算什么時候決定呢?
只要我們把握好這個度,對于駕校招生一定沒有問題。在真正的去做之前一定要多練習,沒有幾個人是易上手的,都是自己在私底下默默地付出。相信你行的。
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