為了保證學校教學課程及產品的銷售工作順利開展，提高銷售工作的成效，提高負責銷售工作的課程顧問的工作積極性。根據按勞分配和業績考核的原則，實現完成甚至超額完成銷售任務的目標。

課程顧問的銷售工作分為四部分，分別是招收新生、鞏固老生、聯合辦學和幼兒園教材銷售。針對這四部分工作業績考評，設置四種不同的獎勵方案。

一、招收新生獎，簡稱招生獎

1、招生獎的獎勵范圍包括各校區的常規班新生、寒暑假短期強化班學生、寒暑假短期強化班轉常規班學生。以上范圍以內，正常獎勵標準為每招收一名學生獎勵A元。

2、招生獎按校區進行統計核算，各校區設置相應的招生指標，根據指標的達標率，按以下標準核算獎金：

（1）達標率100%以上，高于部分按B元/人的獎勵標準核算

（2）達標率100%，實施正常獎勵標準

（3）達標率為80%（含80%）—100%（不含100%），獎勵標準為正常獎勵標準×達標率

（4）達標率為70%（含70%）—80%（不含80%），取消招生獎

（5）達標率低于70%（不含70%），取消招生獎，每位課程顧問按照C元進行扣罰

3、招生獎按班統計獎金總額，按比例核算：集體占70%（再平均到個人），個人占25%，主管占5%。

4、招生人數每月核算。招生獎由學校于4月、7月、10月和次年1月發薪日發放。每次發放實際獎金總量的50%，余額（50%）年底統一核算發放。

二、鞏固獎

1、鞏固獎的獎勵范圍為常規班續讀學生。鞏固獎的獎勵標準為D元/人，按班級統計，發放到班主任個人。

2、鞏固獎按班級的鞏固率進行統計核算：

（1）鞏固率為100%培訓機構招生激勵方案，除按照標準獎勵以外，另給予特殊獎勵

A、班級人數20（含20人）以上培訓機構招生激勵方案_培訓機構課程顧問銷售獎勵方案，另獎___元

B、班級人數在16—20人之間，另獎___元

（2）鞏固率低于80%（新概念班級相應降低5%），取消鞏固獎

（3）鞏固率低于70%（新概念班級相應降低5%），取消鞏固獎，并按照流失人數×獎勵標準÷2進行扣罰

3、班級由于客觀原因培訓機構招生激勵方案，不得以更換老師導致鞏固率未達到相應標準，不參與評獎。

4、班級鞏固情況每月統計。鞏固獎由學校于4月、7月、10月和次年1月發薪日發放。每次發放實際獎金總量的50%，余額（50%）年底統一核算發放。

三、聯合辦學

聯合辦學是指與幼兒園、小學或其他辦學機構合作辦學。首次合作的學校學費收入（純收入）的7%，獎勵給相應的銷售人員（老師、課程顧問、市場專干或其他人員）。學費收入到帳，獎金即發放到位。

四、幼兒園教材銷售

學校將動畫英語教材向幼兒園進行直接銷售，對幼兒園的首次教材銷售，按照每套教材5元的標準對銷售人員進行獎勵。銷售款到帳培訓機構招生激勵方案，獎金即發放到位。

以上一、二點適用于除朝陽校區以外的所有校區，三、四點適用于所有校區的所有員工。

附：

年校區指標

序號

校區

新生人數

累計報名人數

收入（萬元）

1

2

3

4

5

6

7

8

合計

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