一到招生宣傳的時候，教培機構的老師們就很頭疼，文案該怎么寫，海報要怎么設計？想寫好文案，我們要站在家長的角度去揣測，他們喜歡什么樣的文案內容。

今天給大家帶來3種非常實用的文案類型，收藏好這些，招生宣傳就不用臨時抱佛腳了！

“走心型文案”

最近我看到一家健身機構的招生海報，文案就8個字——“用好身材迎接夏天”，一句話就擊中了我的內心。雖然沒有報名的意愿，但還是點開他們的海報看了看他們的課程。這種文案就是屬于“走心型”。

老師們在創作宣傳文案時，不要閉門造車，可以到一些社交渠道去尋找能打動人心的文字和詞組。

比如目標用戶在微博、朋友圈等社交平臺發的一些與課程相關的評論；或者通過問卷調查，參考家長的一些建議；甚至直接給老客戶打電話，聊聊他們是為什么報名課程，從這些途徑經常可以找到意想不到的走心內容。

我就在微博評論區看到許多為什么讓孩子學畫畫的描述，很適合修改成宣傳文案，“保護孩子們的天馬行空”。

“內容型文案”

這類文案對產品的提煉要求比較高，賣點要明確吸睛。教培機構最常見的就是高師資、見效快、內容豐富等。比如7天快速入門鋼琴課等。

有兩個公式可以直接套用：

公式1：權威身份+解決方案+效果反饋

公式2：時間短+解決方案+見效快。

舉個例子："書法大師首次開課，15天練得一手好字"。用權威身份做背書，首次開課，15天就可以見效果，給出了解決方案和效果反饋，如果教學過程增加前后學習對比，就是一個非常不錯的客戶案例了。

“價格型文案”

機構拉新，家長們并不知道課程到底怎么樣，最在意的就是課程的價格了。如何描述課程價格，讓家長舍得掏錢，對文案的要求也很高。

價格型文案的公式為：

低價+數量+稀缺+解決方案+引發效果

比如說“1元暢享99元武術體驗課，塑造孩子的強健體魄”。

有時為了讓用戶更加直觀的感受到優惠，還可以先給家長一個價格錨定，然后將價格更加形象化。

比如：限時特惠，買一送一，以前聽一堂課的價格，現在可以聽兩堂。

或者：今天給孩子投入1999元報名費，未來可以省下元的擇校費+獲得元的學習能力。

拋磚引玉，給各位招生老師提供一點思路。如果老師有更好的想法，歡迎評論區互動！

在招生市場競爭如此激烈的今天，如果只是守株待兔，那旺季也不會成為旺季。學校如果想招到預期的生源，就不得不動動腦筋，將招生量做到最大化。

其實說到底，教培機構要生存要發展，生源永遠都是第一位的教培機構，這3種能觸動家長內心的招生文案，你都用過了嗎？，在如今的雙減政策下，如何從激烈的競爭環境下穩步招生，我認為務必做到以下2點：

1.注重搭建營銷思維和產品思維。在現實中，很多校長都沒有沉下心來，好好的研究教育市場，了解客戶需求，而是去拷貝別人的產品、模式，把別人的課程，課價拿過來，稍微一改就開始招生了。但其實教學產品和前端的營銷是不分家的，不是閉門造車研發產品讓前端進行推廣銷售，或者降價促銷，而是調研市場需求，分析競品，設計有競爭力的教學產品。

2.切忌過度包裝，虛假宣傳。表現之一是有的培訓機構和幼兒園在進行招生宣傳時，重視一時的承諾和做表面文章，忽視長期的兌現和服務。表現更差的是在招生宣傳中玩數據、文字游戲，運用種種手段欺騙學生、家長，擾亂正常市場秩序。

生源不斷是因為課程好，服務好，有價值，能給客戶帶來需求滿足，而非坑蒙拐騙，虛假宣傳。為了能夠幫助到更多的教培機構做好招生工作，曉柏也分享一些資料，供老師和校長們參考，希望能夠有所幫助（獲取方式：關注公眾號【張曉柏】回復“招生資料”）：

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