期末過后，寒假即將到來，各位校長是不是正在為寒假招生發愁？或許你可能不知道，除了招生活動是否有創意之外，招生簡章也同樣重要。
傳統的招生簡章不是不好用，而是不能吸引到家長去看。如果家長連你的招生簡單都看不下，又怎么會報名呢？
今天，我們來說說招生簡章究竟要怎么寫才能吸引家長報名。
首先，我們需要想一想，為什么家長不看你的招生簡章呢？
這里可能會涉及到發傳單的方式方法問題，今天我們只從寫好招生簡單來說。下次，我們再來說一說，傳單要怎么發，家長才會看。
回歸正題，要想寫好一份招生方案，首先要懂得人與人交往的基本模式。舉個例子，如果你在大街上，看到一個很漂亮的女孩子，你對她一見鐘情，你總不能馬上就上前對她說：你很喜歡你，你跟我交往吧。我想，你肯定會被當成流氓，順便挨上一巴掌。如果她答應了，要么你長得很帥，你們互相一見鐘情，要么，這姑娘……多少有點問題。
正常人的做法，肯定是想辦法上前去搭個訕，然后想辦法要到姑娘的微信，然后從朋友圈研究姑娘的喜好，聊聊姑娘喜歡的話題，再偶爾組個局，一起聚會，最后再表白，對吧。
這樣，我們就能摸索出一套招生簡章的寫作手法，我把它總結為5步：吸引注意力，激發興趣，建立信任，激發渴望，立即行動。
1.吸引注意力
很多校長都說地推發傳單效果越來越差了，很多家長根本就不接，接了也不看，隨手就扔了。其實，這不怪家長不看，很多校長都站在自己的角度去看傳單設計和文案，都覺得自家的傳單做的很好。
其實，你根本就沒有抓住家長在意的點，很多校長甚至直接從網上找來一些圖片，一些招生簡章，改吧改吧就直接用了，你覺得家長會看這些“沒有重點，沒有新意”的傳單嗎？
你根本就沒有用心去想，你的家長究竟關心哪些問題，你學校的特色究竟是什么？別說是別人了，甚至有可能你自家的老師都沒有用心去看過你們的傳單！這樣的傳單，又怎么會有家長愿意去看呢。
所以，好的招生簡章，我們應該首先列出我們學校的特色，課程的優勢，提煉出最有競爭力的獨特賣點，從中精選出其中的兩三條，以問句的形式直接“逼問”家長，直擊家長痛點。
比如：
孩子……？
孩子……？
孩子……？
又比如：
你想……？
你想……？
你想……?
大家可以根據自己學校的優勢，來提煉出幾個獨特的賣點。除了品牌，價格優勢外，你的學校有的，別的學校沒有的，也可以寫。比如，超好的綠化環境，專業營養師搭配的午餐，全外教，名校本科學歷老師等，都是可以列出的獨特賣點。
但是，需要注意的是，傳單上列出來的，一定要跟自身條件符合，千萬不要為了“特色”去編造，這樣是做不長久的，特別是我們教育行業。因為一時利，抹黑了品牌，很難再把口碑做起來。
2.激發興趣
這里其實跟上面的那一點有些相似的地方，這部分，你需要向家長傳遞你的辦學理念啥樣的招生簡章才能吸引家長注意？你得先懂這5點，和你的課程特色。
換句話說，就是要讓家長知道，你為什么要做這樣的一個班，這個班的最大特色是什么，有什么不同于其他班的地方，又有什么不同的教育方式，等等，要激發起家長進一步了解的興趣。
比如說：一個語文班，暑期推出了一個暑期作文提升班。其目的是，現在中考高語文比重越來越高，但是現在很多的語文班，都是在教孩子怎么學拼音，古詩，就算有教寫作文的，也很少有學校從寫作根本上去解決孩子不會寫作文的問題，那我們學校之所以推出這個暑假作文提升班，主要是一步步從培養孩子記錄日記，學會觀察生活開始，去激發孩子的寫作興趣，從而提升孩子的作文質量。
你只有找到孩子學習的根本問題，抓住家長的報班需求和心理，逐一去解決。
3.建立信任
對于知名度可能不是那么高的機構來說，與家長家長建立信任就顯得尤為重要了。
那有的校長可能也會問，我們學校已經在當地建立多年了，學生也有好幾千了，還需要建立信任？
其實，絕大多數的家長在報班的時候，并不會擔心說，你收了我的錢，然后就捐款跑路了。這一點，從之前“聚智堂事件”就看的出來。
家長最擔心的問題其實是，我把孩子交給你們，學了一個學期，究竟能夠學到多少擔心，能夠有多大的提升？甚至是，孩子交給你們，能不能學到東西？
那么，要怎么建立信任呢。
其實現在很多學校都在做的一個方法就是利用口碑傳播，“三人成虎”的故事想必大家都知道。建立信任其實也是一樣的，學校建立口碑的最好方式就是：讓孩子為你的學校代言。只有孩子說好，你的學校才是真的好。把通過這個課程取得過巨大進步的學員們，放上去，相信一定能夠影響到這批學員同班的人，甚至是同學校的人。
那么，同樣的道理，一個家長說你的學校好，那么就勢必就影響他身邊的朋友圈子，一位家長至少可以撬動自己朋友圈子里的10位家長關注這家學校，那么10位家長，100位家長呢。
4.激發渴望
這一點，跟第3點很相似，就是要抓住家長的痛點和心理。誰都希望自己花了錢，孩子能得到提升。
那么，你就需要告訴家長，孩子參加了這個培訓班之后，孩子在哪些方面會有顯著的變化和提升。
是數學成績提高多少分？口語更棒了？
能完整彈完幾首鋼琴曲了？還是學會什么舞蹈了？
你要把這個課程會直接的收獲量化出來，告訴家長。接著，就需要家長自行去進行判斷了，記住，任何消費性行為，都是家長來決定的，在此之前，你不要提任何報班繳費的事情。
5.立即行動
完成以上四步之后，家長的興趣也上來了，也信任你了，也有渴望了。就到了最后一步，報班支付了。
讓家長付錢，說難也不難。
就比如我們自己，想買一樣東西，看了很久，終于鎖定了其中的兩三個，但是在最后付款的時候，猶豫了。過幾天可能就忘了，或者又被新的東西吸引了注意，對吧。
這個時候，如果賣家跟你說：您好，這個東西我們只進了一批15個，這個是最后一個了，要是真的喜歡，您可以先預交20%的定金，我們先幫你保留3天，3天之后，如果不想要，我們再把定金退給您。你會怎么做？我想，你如果真的喜歡，就一定會先交定金。
所以，即使前面4步都做到位了，最后一步心急沒有做好，就有可能“煮熟的鴨子飛了”，白白便宜了你的競爭對手。
這里呢，我們可以借鑒現在做的比較好的營銷方案：
（1）
饑餓營銷
比如說，因為這個班的老師是特招的，考慮到老師的精力和孩子的學習效果，所以我們限招30個孩子。（但是這里，一定要是真實的信息，不要開始說限制，最后班級人數與宣傳不符。）
（2）
時間限制
比如說，我們報名在哪天截止，前30位報名的家長可以獲得什么禮品，或者下學期的學費代金券等等。土豪一點的學校，前5位報名家長學費減半，以此類推，可以有很多招。總之就是讓家長覺得，我現在不報名，優惠就沒了。
一、堅持
不管你做的是什么培訓，語文、數學、英語、舞蹈、運動，也不管你是多本地市場，還是全國鋪市場，都會遇到一個同樣的問題：當地（全國）跟你做一樣項目的學校太多了，競爭太激烈了。
其實，不管是什么行業，什么項目，都有人在做，區別就是，走在前面的人吃肉，走在后面的人喝湯。但是你會發現，不管是什么項目，每一年都會有很多人加入進來。所以，你一定不要放棄，只有堅持最初的理念，才會成功。
所謂：不忘初心，方得始終。
二、創新
多學習，學會創新。
緊跟時代潮流，總是沒有錯的。世界在進步，人也在進步。學員、家長的思想都在不斷的變化。所以，我們一定要多學習。市場的、招生技巧的、學員管理的、教師管理的、教務管理的，等等方面，都要去學習，而且現在這類的學習平臺也很多，只需要有一個學習的心態，花一些時間和精力去學習。
我們的很多校長都是六七十年代的人，接受新事物可能會比較吃力，但學習的心態一定要有。
創新這部分，說白了其實也是學習。三人行，必有我師。借鑒別人的成功案例，運營方式，引進新的辦學理念來做自己的學校，現在有一些做教育培訓的校長，自己其實根本就不懂得教學，也不懂教育。但是就是很懂得創新，很會變通，所以才會成功。
有時候覺得對教育太了解，其實并不是一種優勢。我們自認為很懂教育，但是不懂得管理，不懂得運營，甚至不懂得研究人的心理，遲早都會被淘汰 ！
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