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1、幼兒教育機構有效招生六大策略 幼兒教育機構有效招生六大策略（1）家長推薦 很多人不知道到哪去找“魚塘”，其實如果你已經辦過幼兒園，或者你的幼兒園已經有50個以上孩子，現有的家長就是最好的“魚塘”。設想一下，家長是因為要實現自己的夢想，才把孩子送到你的幼兒園的，同時在他的身邊肯定也有一群人，跟他一樣擁有相同夢想。比如他的親人、同事和朋友。如果你的幼兒園各方面做得讓他很滿意，他就非常愿意去推薦你的幼兒園。你想，當初它把孩子送到你的幼兒園的時候，他曾經就孩子是否上幼兒園，上什么樣的幼兒園困惑過，選擇過；但是他最終決定把孩子放到你幼兒園，是因為他發現，你園與其它幼兒園相比，還是很不錯的。如果你的幼兒園

2、確實和你當初承諾的一樣，能夠為他孩子帶來發展，那他為什么不去幫你推薦呢？尤其是當你既有獎勵給他，又有獎勵給他推薦來的朋友的時候。在這里需要提醒園長的是，你需要告訴家長推薦的方法。如果你只說，“請向你朋友推薦一下我們幼兒園”，這沒有用，你需要給他更具體的東西。所以我以前提前寫好給家長的一封信，裝在一個精美的信封里，讓在園的家長把這封信，交給他朋友就行了。如果你讓家長給他的朋友口頭介紹，效果很一般。如果你對家長的指導越明確，那家長行動的可能性越大。你不要說“跟你朋友聯系吧”這類的話，你應該說“給你朋友打電話”，這樣可能性增加了。如果你說“明天上午給你朋友打電話”，這個可能性就更大，或者“明天上午給

3、你朋友打電話來領取一個免費的禮物”，這樣可能性又提高了。所以在采取“家長推薦”策略時，你需要給家長明確的指導，最好是你把“該做”的事情全做了，然后你只讓對方去做一件很簡單的事情，這樣就能達成你的目的。所以你不要老讓家長去琢磨，“要怎么介紹啊”這樣他做的可能性不大。我想強調的是，你一定得有些現成的表格。我設計了一些表格，讓他們填寫朋友的電話和姓名。你也需要這樣做，越具體越好，千萬不要被任何的疏忽影響了你成功。http:/ 很多園長一談到招生，就是打橫幅、發宣傳彩頁、廣場做活動、在電視臺打廣告、開家長會阿基米德說過：“給我一個支點，我就可以撬起地球。”所以，我倡導，要學會借力別人的“魚塘”，這個借

4、力，是“支點”式借力。對于幼兒園來說，哪些地方是最好的魚塘？除了家長，我認為，街道、社區、物業、婦幼保健站、少年宮各種幼兒特長班、母嬰用品店（會員制），都是我們需要找的“魚塘”。只是憑什么這些“塘主”愿意與我們合作？更直白一點，憑什么他們愿意向我們開放他們的客戶名單？有的園長第一時間想到了給人家提成。有的園長說，要不送點禮，或者干脆給人一點錢，一把一利落。我今天想告訴你的是，心態決定狀態、思路決定出路、心胸決定格局、眼光決定方向。你要學會“支點借力”。 所謂“支點借力”，就是不斷挖掘自己的優勢，善于發現對方的弱勢，以自己的優勢去彌補對方的弱勢，以自己的優勢為對方創造價值，這樣幼兒教育機構有效招生六大策略.doc，你可以不用花錢，

5、就可以贏得“塘主”對你的信任和支持，最終，“塘主”心甘情愿把所有魚兒的信息對你開放。以物業公司為例。你作為幼兒園園長，你知道幼兒園的優勢在哪？幼兒園有年輕漂亮、能歌善舞的老師，有活潑可愛、乖巧伶俐的孩子。物業公司的弱勢在哪？物業公司常常因為對業主服務的不周而飽受批評。物業公司很渴望與業主修復關系，很渴望抓住每年的重大節日，組織業主開展一些活動，但苦于自己的員工大部分都是電工、水暖工、磚工等，既不會唱、也不會跳，計劃常常擱淺。怎么辦？支點借力！以自己的優勢去彌補對方的弱勢，為對方創造價值。幼兒園主動請纓，為物業分憂解難。告訴物業公司老總，以后物業要舉辦類似活動，幼兒園可以出人、出力、出節目。物業

6、因為活動組織得紅紅火火，上級表彰，領導認可，塘主一高興，此時，園長適時提出讓塘主開放小區所有適齡幼兒的信息，就變得輕而易舉了。 特別提醒：周邊別人的幼兒園雖然是你最好的魚塘，但因為是同行，所以千萬不要直接去撈。http:/ （ 3）提高廣告標題的吸引力和相關性 你對外宣傳幼兒園，不外乎借助宣傳單、橫幅、報紙、電視、網絡進行。標題是廣告的廣告，所以，提高廣告標題的吸引力非常重要。在這里需要提醒大家的是，如果只有吸引力是不夠的，還要有相關性，否則就是騙人。對你，對別人都沒有好處。天天上網的人知道，迅雷是一個下載工具，在它上面做廣告需要花很多錢。以前迅雷上有一個這樣的廣告，“大學教授逼妻子新婚之夜上

7、網交易”，這很吸引人，但是你“點擊”進去一看，這是一個網上商店，是賣日用品的，洗頭膏這些，你覺得這群讀者還會往下讀嗎？你是“抓住”了人家的注意力，但是進來的是什么人啊？進來的是獵奇的人，他們幾乎不會購買你的產品。所以你的廣告不僅要有吸引力，還要有相關性。 你廣告的色彩形狀也很重要，你的廣告需要從背景中跳出來，讓人家不得不看。不是像藝術家說的，要跟背景很好的融合，你的廣告需要的是“突出”。你不要聽他們“瞎”說，什么跟背景融合才是美，美沒有用，有效才有用。另外，廣告文案的撰寫除了要有吸引力，要有相關性，但最重要的是要有“具體的動作指南”。很多人的招生廣告上，只留了電話號碼和手機號，他們認為家長肯定

8、會打電話。錯！你應該告訴家長具體的動作指南，比如，請立即撥打我的電話，告訴我，你想把孩子送到金寶國際幼兒園。這肯定會增加家長打電話的數量。很多人的網絡廣告上面都沒有“點擊此處”，他們認為家長肯定知道要點擊！我的每個廣告都有“點擊”提示。比如，我說“如何快速招生”，然后“點擊見策略”。“如何成功提費”，然后“點擊見策略”，這樣肯定會增加讀者的點擊率的。如果你沒有寫 “點擊”字樣，那只有少部分人會主動點擊。現在你已經做了所有的事情，沒有理由在最后一關，剝奪了你自己取得最佳效果的權利。http:/ 因為我的報告很精彩，現場家長聽了，一般都希望自己家里人也能分享我的報告。所以我

9、告訴園長，每個家長發3張。告訴家長，一張自己留下，給沒到現場的自己家里人看，另兩張，一張給有寶寶上幼兒園的同事，一張給有寶寶上幼兒園的親戚。我們金寶國際要把愛傳出去。紅纓教育不僅讓在園的家長受益，還要讓全市、全縣的家長受益。不過，家長把那兩張光盤給誰了，需要填一張我們預先設計好的登記表。我們就是通過這張登記表，輕而易舉獲得了300個孩子的名單。你聽懂了嗎？能上得起你幼兒園的家庭，他們介紹的家庭大概齊也沒什么問題，八九不離十。為什么？物以類聚，人以群分。相似性！請你記住，你任何一次“挖潛”，都要給別人創造價值，你絕不是單純為了招生。只有這樣，你的任何行為才能被大家樂于接受，這個非常重要！http:/

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