連鎖音樂培訓機構招生營銷方案作為全國連鎖音樂培訓機構的地方分部，卻沒有或不能用到全國連鎖音樂培訓機構的名稱，其間緣由外人無從得知。或者全國連鎖音樂培訓機構的名銜只是錦上添花而已，那么可如何利用全國連鎖音樂培訓機構地方分部的招牌呢，而假如全國連鎖音樂培訓機構地方分部的名銜無法帶來實際性的效果，培訓機構又該如何自力更生、實現可持續性盈利呢？戰略規劃簡單來說不外如此：“你是誰？你想要去哪里？如何去到那龍韻音樂坊是個怎樣的機構？龍韻音樂坊成立不過一周年，與所在區域青少年宮、富華游樂園、部分琴行、幼兒園建立有合作關系，并且也有加盟九拍音樂教育全國連鎖機構地方分部的實質資格，一年來成績尚可、手頭上有些資源，上升空間廣闊，但欠缺突破口。龍韻音樂坊現階段的定位是地區專業音樂培訓領袖機構。音樂培訓太龐大，龍韻集中在電鼓、爵士鼓、吉他、貝斯、鍵盤這些現代樂器培訓上，仍啟用通用說法會太過籠統、無法篩去非潛在客戶，可更加細化些，只滿足部分人的需求。從培訓項目的角度上看，可細化地定位為濰坊現代樂器培訓領袖機構，甚至是濰坊現代樂器少兒培訓的領袖機構，而這點除了對少年兒童音樂啟蒙教育、還有后續藝術之路的培養指導。這點解決“想要去哪里？”的問題。

龍韻音樂坊作為藝術培訓服務平臺，對4歲以上的少年兒童進行音樂啟蒙教育、也培養指導其后續藝術之路——龍韻是藝術人生啟蒙師、塑造者，重點落在素質培訓，也兼顧應試培訓。專業、小而精是戰略規劃的關鍵所在，也是核心競爭力的重心。要怎樣才能成為濰坊現代樂器少兒培訓的領袖機構呢？這便需要清晰的戰略規劃。1.產品力1.1.作為“產品”的培訓：電鼓、爵士鼓、吉他、貝斯、鍵盤；少兒樂隊如對現代流行音樂有所了解，不難知道，一支完整的搖滾樂隊至少需要4-5人，主唱，吉他手，貝司手，鼓手，鍵盤手，鍵盤手可兼。樂隊成員技能與龍韻樂器培訓完全重疊，如此可得出：樂器培訓只是龍韻基礎，少兒樂隊培訓、經紀等才是真正出路。1.2.“產品”的潛在消費者無論報刊媒體網絡等怎樣吹噓家長如何在乎子女的才藝培養、在投入上毫不吝嗇，不可否認的是：藝術之路是條金錢燃燒之路，想走得遠、照得亮，就必須燒得比別人多。無論美術還是音樂，淺嘗輒止必然毫無成效，多年的持續投入方有矚目成績。一旦投入，欲罷不能，必下血本。如此哪些人可承受？龍韻音樂坊要營銷的對象應集中在中產階層以上。此類人經濟相對穩定，并且思想開明、眼光遠大，更舍得為子女投入。1.3.“產品”的包裝基礎而必然的：電鼓、爵士鼓、吉他、貝斯、鍵盤等培訓。

如何突出作為專業且頂級的培訓機構：此時便可推出九拍音樂教育全國連鎖機構，階段性從總部得到師資支持以打消眼光稍微遠大的本地中產階層對本地教師水準的不信任感。向重點中學輸送音樂特長生的可能、并在短時間內實現。學校之外的學習在大多數家長看來不過是“課余愛好”，不是重點所在，而如果“課余愛好”也可成為重點中學/大學的“升學捷徑”，那未嘗不是好事、“開辟第二條路”。地區/全國/國際打擊樂等相關藝術比賽參賽資格。資格如同水平是可培訓出來的，與有合作性質的青少年宮等官方機構有關聯也是參賽捷徑。獲得名次也是家長吹噓的資本。少兒樂隊組建、培養以及合理范圍內的商演。子女小有名氣更多的曝光率、甚至有收益，甚至可作為謀生方式，仍然是“開辟第二條路”，對于深思熟慮的中產階層也大有吸引力。1.4.“產品”的升級藝術培訓本質還是教書育人，教學質量是根基。培訓者素質以及教學水準與被培訓者同樣日有提升是必須。而國人注重名銜，如同奢侈品店的店員慣于從身份地方判斷消費者，培訓機構的階段性“升級”才更能拓展市場。聘請京滬專業名校出身人才、甚至請到此類專業名校教師做培訓機構顧問，誰能否認培訓機構沒擁有其所在專業名校相關資源？！甚至從機構培訓出來的學生將來如也考此藝術學校或者更如魚得水。

更進一步則加強與藝術院校的合作，與更多的同類藝術機構合作，形成資源聯盟。2.銷售力我們清楚知道龍韻音樂坊的潛在客戶是哪階層的人，有針對性地對這類人做營銷效果會更好。營銷無非二種，網絡及線下，各有所側重。網絡作為更快捷的信息傳播媒體及營銷互動平臺，優勢不可替代。2.1.搜索引擎推廣龍韻音樂坊針對4歲以上的少年兒童進行音樂培訓，這批少年兒童的父母多在28-45歲之間，受過高等教育，熟悉網絡，也習慣在網絡上尋找信息。如此龍韻音樂坊有本身的網站必不可少。網站是展示的平臺，搜索引擎是讓網站為更多人知道的橋梁。在龍韻音樂坊官方網站我們可以針對性地做些長尾的關鍵詞推廣，如“濰坊音樂培訓”、“濰坊吉他培訓、“濰坊少兒藝術培訓”、“濰坊少兒樂隊培訓”等等，致力于地區性推廣，這些在百度，谷歌上排前并不難。網站的內容必須優質，記住我們的營銷對象是相對有品位的中產階層。龍韻音樂坊只有新浪博客，不夠。2.2.微薄營銷新浪微博的功能越來越強大，甚至可以進行區域性的營銷了。微薄內容必須有針對性，不空洞，如同是官方網站一樣要有實質性的內容。音樂、樂器培訓只是個切入點，要吸引人關注卻必須有大局觀，能從少年兒童的全方位素質教育入手，無論本土還是國際都需涉及。

比如我們提及莫扎特連鎖音樂培訓機構招生營銷方案.doc，我們點出他是音樂神童，卻不能放過其音樂教育體系，也在最后不能忘了提及龍韻音樂坊的音樂培訓。2.3.活動營銷先前題解“產品”的包裝，其實各個都是活動營銷的切入點。要打消顧慮，最好是給出榜樣。榜樣的力量是強大。榜樣是口碑良好傳播的基礎。有了榜樣，配以適當的互動性活動，效果驚人。我們在官方網站、微薄掛出喜訊：“提及經過龍韻音樂坊培訓的13歲男生小學升初中由于其音樂技能被區重點中學以特長生錄取”等必然會等到大量家長的咨詢及學生的報名學習，而此時順勢地組織龍韻音樂坊的示范教學、并邀請此男生參加演出，那必然引起不小轟動；而此時延期電視或報紙稍為報道提及，那就更無敵了。2.4.DM營銷我們要讓龍韻音樂坊的實力和成績讓更多人知道，單單有官方網站、微薄，單單有口碑還不夠，我們還需要更多的宣傳的宣傳途徑，DM（，快訊商品廣告）是可選途徑之一，但以主題雜志的形式出現。很多培訓機構長期都采取贈送英語主題小冊子的方式促進銷售。龍韻音樂坊可以少年兒童的音樂教育為主題編制雜志，上面提及的官方網站以及微薄內容便可是DM雜志內容。所以無論是網站、微薄、DM雜志，其內容是相關的，而傳播途徑卻可形成多種，多種角度，多種效用。

DM雜志當然必然品位上等，與音樂教育主題想法，而其派送方式也不可隨意，哪些小區高檔往哪里派。2.5.捆綁促銷同主題下的很多東西是相通的。電鼓、爵士鼓、吉他、貝斯、鍵盤等樂器，學完一項，必然有利于第二項學習、讓第二項更加輕易，而第三項更可順手拈來了——作為“產品/商品”的培訓，也可遵從商品的本質，“買二送一”地促銷。開發新客戶的成本比維持客戶的成本更高，所以留住老客戶就必須要有策略。再者，如先前提及，藝術學習是漫長的、也是高投入的，一旦投入、不會輕易收手，如無法留住他們，他們照樣會花費、只是花費在其他機構。促銷的手段多樣，收費甚至可按階段：半年學習、一年學習、兩年學習??關鍵是要有質 量留住他們。 2.6.公共關系營銷 品牌需要塑造，美譽度需要培育及呵護。以公共關系促進營銷事實不 難，只是需要時機。上面提及“13 歲男生被區重點中學以特成長錄 取”這便是個時機，此刻讓報刊/電視臺采訪或開新聞發布會等更能 在人們心理留下好的印象。要是某高檔住宅小區慶祝周年入住，而這 個小區里有機構培訓過的學生，他們組隊演出，那會是如何?！更不 要提及如果龍韻音樂坊培訓的學生在重大比賽獲得名次了。 3.服務力 我們在什么提及龍韻音樂坊的潛在消費者主要是收入豐裕的中產階 層，那么此類人除了有見識之外，對事物的判斷判讀也有其本身的標 準，任何糊弄是不可被接受的。此類人對培訓機構的評價是全方面的， 有些許的瑕疵都可能破壞其印象、而至于投身其他機構。所以龍韻音 樂坊在服務水平以及管理上必須有明確的工作標準，工業革命發明產 品生產的標準化流水線，使生產力大大提升，企業服務及管理實現標 準化同樣能促進大幅度收益。 愷撒咨詢|

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