▲圖片源于網絡

第911期

“以前在藝校的時候大家分工明確，有負責推廣外聯的，有后勤的，我負責教學、教材編寫這塊。”王老師說：“真心話，我適合教學方面，現在樣樣都要抓，熟悉的不熟悉的都一塊來了。”

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王老師來自湖北，有二十多年的吉他教學經驗。幾年前，他來到浙江的一個小縣城開了家琴行。據介紹，王老師的琴行主要教授吉他、鋼琴和架子鼓，其中吉他招生情況最好，鋼琴次之，印象中最容易招生的架子鼓情況卻不是很好。

王老師表示，自己的琴行起步較晚，周圍的市場已經被兩家大的專教架子鼓的琴行瓜分得差不多了，留給自己琴行的市場份額并不太多。

網推不靈光，一身才藝難推廣

為了改善琴行起步階段的招生情況，王老師采用了定期舉辦音樂會的方法進行推廣。

“我們琴行有自己的小型會場，基本維持每個月都能開一場音樂會。”王老師分享著自己開音樂會的一些經驗：“參演音樂會的學生必須各個階段的都有，還要給每個琴行的孩子分發邀請卡，讓他們邀請小伙伴一起來參加音樂會。”

細數琴行孩子們的表演和參賽經歷，王老師的臉上充滿著自豪：“我們的學生樂隊曾經在省級藝術大賽中晉級決賽。”

因為有著以往在大型藝校任職的堅實功底，王老師的眼界十分開闊。不僅有著較高的“辦會”頻率，他還堅持親抓網絡宣傳，自己運營起了琴行的官方微信和視頻號，可謂“琴行雖小，五臟俱全”。

但是網絡宣傳的效果并不理想，王老師坦言：“管理、宣傳、推廣這些工作一直都是我的短板，還需要多多學習。”

不做地推，如何保證到座率？

為了提升音樂會的宣傳效果，王老師想了很多辦法，如給老生專門制作邀請函，發動他們去邀請自己的小朋友來參加音樂會，還給來的孩子們贈送一些小禮品。

王老師表示：“這些小技巧對提升音樂會的人氣效果有，但是非常有限。”究其原因，還是源于針對音樂會本身的宣傳力度不足。

作為一家起步時間較短的琴行，王老師首先選擇的推廣手段多偏向網絡宣傳方面，對地推工作就顯得不那么重視，在網絡推廣沒有達到理想效果的情況下，音樂會的到座率自然也非常有限。

一般來說，即使是琴行內部的小型音樂會，也要盡量早一點進行宣傳造勢，采用所有合適的宣傳手段。線上線下齊頭并進，才能達到最好的宣傳效果。王老師的音樂會引流工作單純倚靠線上手段，白白放走了琴行覆蓋區內的許多流量琴行招生宣傳 音樂會沒人來看？用這3個地推方法，觀眾就會搶著過來，得不償失。

現在是網絡信息時代，人手一部手機，互聯網廣告的覆蓋面數以億計，有部分琴行老板因此就逐漸忽略了一些傳統的地推手段，認為地推就是“發傳單”，沒有任何效果。但是真的就沒有效果嗎？

當然不是的，地推也不就是單純地意味著發傳單，還要配合其他活動一起舉辦才能達到理想的效果。下面我們來看看有哪些性價比較高的“地推”手段。

地推三式

與超市合作

超市是很多琴行做地推容易忽略的場所。殊不知超市人流量大，且多是家庭主婦，他們對孩子學琴具有很高的決定權，若優惠券能發到他們手上，對琴行的意義不言自喻。同時，超市之間的競爭也非常激烈，很多超市在挖空心思想著如何提升自己的獨特吸引力，如果琴行能夠成功聯合超市展開合作，幫助推廣琴行的優惠券，那么琴行的推廣力度必將得到極大的提升。

與社區合作

許多小區在社區文化建設方面都有不小的壓力，琴行可以針對這個角度，以免費幫助社區舉辦公益演出的名義向社區提出合作要求。為社區居民辦點好事，為小區孩子發點福利，贈送一些免費體驗卡，讓孩子們有機會到琴行感受下音樂，為豐富社區的文化生活做點貢獻。但需要注意，給社區的優惠券必須限額，這樣他們就會更加珍惜這次機會，琴行活動的推廣效果也就會更好。

與學校合作

琴行進駐學校的好處廣大琴行老板都心照不宣，不過這次大家要做的只是宣傳推廣，門檻相對直接合作要低上許多，但是要做的工作切入的角度并無二致。切記不可一到學校就眼前發亮，拼命發傳單，要采用更長遠的合作方式“打入”學校，琴行的路也就會越走越寬。

END

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湯老師｜

出品 | 琴行經營報編輯中心

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