春季班是教育機(jī)構(gòu)真正的流量池，如今很多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都熱衷于招生，都想急切的招到更多的生源。還有一個月到寒假，很多輔導(dǎo)班招生已經(jīng)開始進(jìn)行寒假招生的預(yù)熱工作。那么教育機(jī)構(gòu)寒假班招生方案怎么寫？

1、定價策略

定價定江山，不做低價招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤，用性價比來贏得家長認(rèn)可，用附加價值打動家長。2、課程曝光

如何做寒假課程的曝光，我的建議就是拆成4到5節(jié)的小課包，主要是針對老家長。

價格方面的話，不一定要非常低，而是要讓老用戶知道你的寒假課貴貴貴，后來就要讓他覺得值值值。價格可以和常規(guī)課一致，或者常規(guī)課的九折八折都行。

同時，要突出課程的內(nèi)容和價值，素質(zhì)類就是課程內(nèi)容，k12類就是名師、集訓(xùn)課等等。

3、活動設(shè)置

1.寒假的活動目的就是宣傳推廣，為春季招生儲備生源，所以活動選擇的是傳播效果比較好的砍價和投票活動。

2.拿出一些經(jīng)費(fèi)購買活動獎品，增加活動的吸引力和傳播力度。

第一階段：砍價活動

砍價最低價格設(shè)置上，最初有3個備選方案，1元、168元、299元，最終選擇了168元。因為1元容易增加蹭課率，而299元會降低活動的吸引力。

第二階段：投票活動

課程結(jié)束后，組織一個投票活動，讓報名參與課程的家長參與。按照票數(shù)排行設(shè)置以下獎勵：

一等獎2名

①吉他免費(fèi)學(xué)半年(價值1080元)

②高級兒童攝影套餐(價值998元)

③小書包一個(價值188元)

二等獎3名

①吉他春季班免費(fèi)學(xué)(價值680元)

②時尚兒童攝影套餐(價值498元)

③小書包一個(價值188元)

三等獎15名

①吉他免費(fèi)學(xué)一個月(價值380元)

②兒童攝影套餐(價值298元)

③小書包一個(價值188元)

人氣獎滿38票即可

所有滿票者均可獲得

①小書包一個(價值188元)

②春季班學(xué)費(fèi)券300元

4、賣點(diǎn)升級策略

總結(jié)出學(xué)校的賣點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴(kuò)大銷售量。我們的困惑就是別人的商機(jī)教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)班招生方案要怎樣設(shè)置，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點(diǎn)。

十克助教有大量招生模板，包括拼團(tuán)，砍價，秒殺、搶購、報名等海量模板可以直接使用，一鍵發(fā)布，快速便捷。

十克助教招生板塊

十克助教可以全面提升機(jī)構(gòu)管理效率，可以很好地幫助機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理運(yùn)營和招生。主要功能如下：

機(jī)構(gòu)后臺管理系統(tǒng)：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到，多種微信通知、提醒，財務(wù)中心/結(jié)算匯總，學(xué)員管理/學(xué)員檔案、積分，合約管理/續(xù)費(fèi)預(yù)警，多校區(qū)管理/角色權(quán)限管理；

招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、發(fā)布招生活動；可以發(fā)布機(jī)構(gòu)微官網(wǎng)；是線上招生和宣傳的有力助手；

家長端、教師端、校長端：學(xué)員(家長)可以隨時查看學(xué)習(xí)情況，接收各種通知；教師可以線上處理事務(wù)，給學(xué)員簽到、布置作業(yè)；學(xué)員可以根據(jù)自己的時間安排線上約課、請假；學(xué)員和教師都可以通過手機(jī)隨時查看自己的上課統(tǒng)計；任課老師可以手機(jī)端給學(xué)員寫課評、上傳課堂圖片。

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