?幼兒園招生策略與營銷技巧幼兒園招生策略與營銷技巧為什么幼兒園要品牌化幼兒園面臨三大問題： ?幼兒園要招生*幼兒園要發(fā)展*幼兒園要生存 因此要用市場的理念經(jīng)營幼兒園，用企業(yè)化的手段管理幼兒園 幼兒市場被動化表現(xiàn)*缺市場主動性*缺市場品牌性*缺市場價值性 ·營銷觀點及策略：營銷戰(zhàn)略（STP）；市場細分S，目標市場T，定位P； ?為什么要細分如何細分·為什么要定位（定位改變?nèi)松瑸閭€人事業(yè)幼兒園定位）如何定位：按檔次、特性、對象、類別、情景、比賦、文化等。大舍大得，小舍小得，不舍不得 市場分析SWOT：S優(yōu)勢在哪里W劣勢在哪里O機會在哪里T威協(xié)在哪里 目標市場：誰是你的客戶，客戶的需求是？長遠的需求？潛在需求？在報名過程中誰在決策？我做什么？我的目標是？（3-5年）使命是什么？我的取勝之道是？與對手不同點奇招差異化，我的特殊競爭力在什么地方？賣什么：產(chǎn)品？快樂？體驗？專業(yè)？服務(wù)？未來？信仰？天堂等 領(lǐng)導(dǎo)品牌定律：人們往往能記住的是第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，要做就做第一或唯一或個性。 幼兒園如何打造自己的品牌 ?品牌的基本因素：顯性因素（名稱標致硬件），隱性部分（保教質(zhì)量、園所文化、園風(fēng)、幼兒質(zhì)量、教師品牌、年齡結(jié)構(gòu)、人際關(guān)系、從業(yè)態(tài)度、穩(wěn)定性及園長品牌，名師造就名園，好園長打造一個好幼兒園。 ?具體步驟：分析幼兒園、選擇品牌策略、塑造品牌文化、維護品牌權(quán)益、推廣品牌形象、測控品牌態(tài)勢 ?品牌建設(shè)應(yīng)注意的問題：一是不能急于求成，二是不能急功近利，三是重視口碑 ?品牌建設(shè)期限：1.5-3年，三年建不了品牌管理有問題 學(xué)前教育市場特點要素及推廣 ?特點及要素：*區(qū)域性幅射力度有限*市場相對穩(wěn)定*市場逐步痿縮*市場交流互動性*層次性*教育與服務(wù)結(jié)合的特征 市場如何推廣*媒體、報刊、單張*社區(qū)宣傳：校車、宣傳欄、公益性講座、親子活動等*園內(nèi)宣傳：重點是辦好家長學(xué)校家長就是業(yè)務(wù)員

?幼兒園招生策略與營銷技巧幼兒園招生策略與營銷技巧為什么幼兒園要品牌化幼兒園面臨三大問題： ?幼兒園要招生*幼兒園要發(fā)展*幼兒園要生存 因此要用市場的理念經(jīng)營幼兒園，用企業(yè)化的手段管理幼兒園 幼兒市場被動化表現(xiàn)*缺市場主動性*缺市場品牌性*缺市場價值性 ·營銷觀點及策略：營銷戰(zhàn)略（STP）；市場細分S，目標市場T，定位P； ?為什么要細分如何細分·為什么要定位（定位改變?nèi)松瑸閭€人事業(yè)幼兒園定位）如何定位：按檔次、特性、對象、類別、情景、比賦、文化等。大舍大得幼兒園招生策略與營銷技巧，小舍小得，不舍不得 市場分析SWOT：S優(yōu)勢在哪里W劣勢在哪里O機會在哪里T威協(xié)在哪里 目標市場：誰是你的客戶，客戶的需求是？長遠的需求？潛在需求？在報名過程中誰在決策？我做什么？我的目標是？（3-5年）使命是什么？我的取勝之道是？與對手不同點奇招差異化，我的特殊競爭力在什么地方？賣什么：產(chǎn)品？快樂？體驗？專業(yè)？服務(wù)？未來？信仰？天堂等 領(lǐng)導(dǎo)品牌定律：人們往往能記住的是第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，要做就做第一或唯一或個性。 幼兒園如何打造自己的品牌 ?品牌的基本因素：顯性因素（名稱標致硬件），隱性部分（保教質(zhì)量、園所文化、園風(fēng)、幼兒質(zhì)量、教師品牌、年齡結(jié)構(gòu)、人際關(guān)系、從業(yè)態(tài)度、穩(wěn)定性及園長品牌，名師造就名園，好園長打造一個好幼兒園。 ?具體步驟：分析幼兒園、選擇品牌策略、塑造品牌文化、維護品牌權(quán)益、推廣品牌形象、測控品牌態(tài)勢 ?品牌建設(shè)應(yīng)注意的問題：一是不能急于求成，二是不能急功近利，三是重視口碑 ?品牌建設(shè)期限：1.5-3年，三年建不了品牌管理有問題 學(xué)前教育市場特點要素及推廣 ?特點及要素：*區(qū)域性幅射力度有限*市場相對穩(wěn)定*市場逐步痿縮*市場交流互動性*層次性*教育與服務(wù)結(jié)合的特征 市場如何推廣*媒體、報刊、單張*社區(qū)宣傳：校車、宣傳欄、公益性講座、親子活動等*園內(nèi)宣傳：重點是辦好家長學(xué)校家長就是業(yè)務(wù)員

?幼兒園招生策略與營銷技巧幼兒園招生策略與營銷技巧為什么幼兒園要品牌化幼兒園面臨三大問題： ?幼兒園要招生*幼兒園要發(fā)展*幼兒園要生存 因此要用市場的理念經(jīng)營幼兒園，用企業(yè)化的手段管理幼兒園 幼兒市場被動化表現(xiàn)*缺市場主動性*缺市場品牌性*缺市場價值性 ·營銷觀點及策略：營銷戰(zhàn)略（STP）；市場細分S，目標市場T，定位P； ?為什么要細分如何細分·為什么要定位（定位改變?nèi)松瑸閭€人事業(yè)幼兒園定位）如何定位：按檔次、特性、對象、類別、情景、比賦、文化等。大舍大得，小舍小得，不舍不得 市場分析SWOT：S優(yōu)勢在哪里W劣勢在哪里O機會在哪里T威協(xié)在哪里 目標市場：誰是你的客戶，客戶的需求是？長遠的需求？潛在需求？在報名過程中誰在決策？我做什么？我的目標是？（3-5年）使命是什么？我的取勝之道是？與對手不同點奇招差異化，我的特殊競爭力在什么地方？賣什么：產(chǎn)品？快樂？體驗？專業(yè)？服務(wù)？未來？信仰？天堂等 領(lǐng)導(dǎo)品牌定律：人們往往能記住的是第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，要做就做第一或唯一或個性。 幼兒園如何打造自己的品牌 ?品牌的基本因素：顯性因素（名稱標致硬件），隱性部分（保教質(zhì)量、園所文化、園風(fēng)、幼兒質(zhì)量、教師品牌、年齡結(jié)構(gòu)、人際關(guān)系、從業(yè)態(tài)度、穩(wěn)定性及園長品牌，名師造就名園，好園長打造一個好幼兒園。 ?具體步驟：分析幼兒園、選擇品牌策略、塑造品牌文化、維護品牌權(quán)益、推廣品牌形象、測控品牌態(tài)勢 ?品牌建設(shè)應(yīng)注意的問題：一是不能急于求成，二是不能急功近利，三是重視口碑 ?品牌建設(shè)期限：1.5-3年，三年建不了品牌管理有問題 學(xué)前教育市場特點要素及推廣 ?特點及要素：*區(qū)域性幅射力度有限*市場相對穩(wěn)定*市場逐步痿縮*市場交流互動性*層次性*教育與服務(wù)結(jié)合的特征 市場如何推廣*媒體、報刊、單張*社區(qū)宣傳：校車、宣傳欄、公益性講座、親子活動等*園內(nèi)宣傳：重點是辦好家長學(xué)校家長就是業(yè)務(wù)員

?幼兒園招生策略與營銷技巧幼兒園招生策略與營銷技巧為什么幼兒園要品牌化幼兒園面臨三大問題： ?幼兒園要招生*幼兒園要發(fā)展*幼兒園要生存 因此要用市場的理念經(jīng)營幼兒園，用企業(yè)化的手段管理幼兒園 幼兒市場被動化表現(xiàn)*缺市場主動性*缺市場品牌性*缺市場價值性 ·營銷觀點及策略：營銷戰(zhàn)略（STP）；市場細分S，目標市場T，定位P； ?為什么要細分如何細分·為什么要定位（定位改變?nèi)松?，為個人事業(yè)幼兒園定位）如何定位：按檔次、特性、對象、類別、情景、比賦、文化等。大舍大得，小舍小得，不舍不得 市場分析SWOT：S優(yōu)勢在哪里W劣勢在哪里O機會在哪里T威協(xié)在哪里 目標市場：誰是你的客戶，客戶的需求是？長遠的需求？潛在需求？在報名過程中誰在決策？我做什么？我的目標是？（3-5年）使命是什么？我的取勝之道是？與對手不同點奇招差異化，我的特殊競爭力在什么地方？賣什么：產(chǎn)品？快樂？體驗？專業(yè)？服務(wù)？未來？信仰？天堂等 領(lǐng)導(dǎo)品牌定律：人們往往能記住的是第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，要做就做第一或唯一或個性。 幼兒園如何打造自己的品牌 ?品牌的基本因素：顯性因素（名稱標致硬件），隱性部分（保教質(zhì)量、園所文化、園風(fēng)、幼兒質(zhì)量、教師品牌、年齡結(jié)構(gòu)、人際關(guān)系、從業(yè)態(tài)度、穩(wěn)定性及園長品牌，名師造就名園，好園長打造一個好幼兒園。 ?具體步驟：分析幼兒園、選擇品牌策略、塑造品牌文化、維護品牌權(quán)益、推廣品牌形象、測控品牌態(tài)勢 ?品牌建設(shè)應(yīng)注意的問題：一是不能急于求成，二是不能急功近利，三是重視口碑 ?品牌建設(shè)期限：1.5-3年，三年建不了品牌管理有問題 學(xué)前教育市場特點要素及推廣 ?特點及要素：*區(qū)域性幅射力度有限*市場相對穩(wěn)定*市場逐步痿縮*市場交流互動性*層次性*教育與服務(wù)結(jié)合的特征 市場如何推廣*媒體、報刊、單張*社區(qū)宣傳：校車、宣傳欄、公益性講座、親子活動等*園內(nèi)宣傳：重點是辦好家長學(xué)校家長就是業(yè)務(wù)員

?幼兒園招生策略與營銷技巧幼兒園招生策略與營銷技巧為什么幼兒園要品牌化幼兒園面臨三大問題： ?幼兒園要招生*幼兒園要發(fā)展*幼兒園要生存 因此要用市場的理念經(jīng)營幼兒園，用企業(yè)化的手段管理幼兒園 幼兒市場被動化表現(xiàn)*缺市場主動性*缺市場品牌性*缺市場價值性 ·營銷觀點及策略：營銷戰(zhàn)略（STP）；市場細分S，目標市場T，定位P； ?為什么要細分如何細分·為什么要定位（定位改變?nèi)松?，為個人事業(yè)幼兒園定位）如何定位：按檔次、特性、對象、類別、情景、比賦、文化等。大舍大得，小舍小得，不舍不得 市場分析SWOT：S優(yōu)勢在哪里W劣勢在哪里O機會在哪里T威協(xié)在哪里 目標市場：誰是你的客戶，客戶的需求是？長遠的需求？潛在需求？在報名過程中誰在決策？我做什么？我的目標是？（3-5年）使命是什么？我的取勝之道是？與對手不同點奇招差異化，我的特殊競爭力在什么地方？賣什么：產(chǎn)品？快樂？體驗？專業(yè)？服務(wù)？未來？信仰？天堂等 領(lǐng)導(dǎo)品牌定律：人們往往能記住的是第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，要做就做第一或唯一或個性。 幼兒園如何打造自己的品牌 ?品牌的基本因素：顯性因素（名稱標致硬件），隱性部分（保教質(zhì)量、園所文化、園風(fēng)、幼兒質(zhì)量、教師品牌、年齡結(jié)構(gòu)、人際關(guān)系、從業(yè)態(tài)度、穩(wěn)定性及園長品牌，名師造就名園，好園長打造一個好幼兒園。 ?具體步驟：分析幼兒園、選擇品牌策略、塑造品牌文化、維護品牌權(quán)益、推廣品牌形象、測控品牌態(tài)勢 ?品牌建設(shè)應(yīng)注意的問題：一是不能急于求成，二是不能急功近利，三是重視口碑 ?品牌建設(shè)期限：1.5-3年，三年建不了品牌管理有問題 學(xué)前教育市場特點要素及推廣 ?特點及要素：*區(qū)域性幅射力度有限*市場相對穩(wěn)定*市場逐步痿縮*市場交流互動性*層次性*教育與服務(wù)結(jié)合的特征 市場如何推廣*媒體、報刊、單張*社區(qū)宣傳：校車、宣傳欄、公益性講座、親子活動等*園內(nèi)宣傳：重點是辦好家長學(xué)校家長就是業(yè)務(wù)員

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