高考生如何做好營銷方案（一）

一、選對池塘釣大魚

1》做好渠道營銷，利用各個渠道開展駕校的營銷工作

2》提前做好招生工作，如：高三培訓班的一手資源，通過電銷、建群等方式提前做好和高三學生的家長鏈接，各地區高考志愿提報機構的資源。

3》網絡宣傳工具的利用，網絡建群做好服務、公眾號、抖音。

4》在社區門口設立高考招生點，通過贈送小禮品的形式，（參考禮品的禮品有：雨傘、手持電風扇、扇子、臨時停車號碼牌等小禮品造價成本較低，效果較大的禮品為主）培育種子用戶。

二、建立信任

1》建立高考生的接送服務，愛心送考車隊，針對各鄉鎮的貧困生開展定點接送服務。

2》在考點送向日葵（象征一舉奪魁）；

3》在考點建立招生展位，雇傭禮儀小姐穿旗袍（象征旗開得勝）男士穿狀元服（象征高考狀元）

4》通過各種主題班型活動，獲取家長信任；如：“家長能看見的學車，媽媽最放心的駕校”等活動，打造差異化營銷。

5》特訓速考班；開啟高考生的綠的通道。預約練車，快速拿證；將提供個性話的服務。

三、轉化成交

1》如何快速的轉化成交形成結果，動員全體營銷，建立符合自己駕校的業務管理體系；

建立業務流程—追業務進度—追關鍵指標—追工作習慣---追業務技能—追業務工具。

2》通過一系列的活動建立信任，如：燒烤派對—吃雞大賽，通過學員帶學員的帶動，實現裂變。

四、何日君再再來

1》維護學員轉介紹，維護好一個老學員等于開發8個新學員

2》通過大學生公益講座培養種子用戶。

如何做好高考招生營銷方案（二）

一、高考生營銷啟動時間節點上要比競爭同行早一個月駕校針對高考生如何做好營銷方案，做到先勝而后求戰。

二、做好相關物資準備；考前、考中、考后三方面的準備；

1》禮品建議：臨時停車號碼牌，淘寶價格在1塊錢左右。

2》物資準備：文案設計的準備；打造駕校的文案宣傳海報及文案的準備，參考淘寶外包文案設計。

3》成交物資：3C產品，電腦、平板、穿戴、運動耳機，以年輕化的需求為主。

4》鄉鎮上的駕校，以米面糧油為主。

5》高價值班可參考空調禮品。

6》動員大會的準備，主要是兩個方面：1、中高層的動員大會，定方案。2、全員的動員大會，主要是定目標。

7》考中準備：愛心送考、愛心驛站、愛心禮物等準備；愛心驛站的特色打造，如：給女生準備一些相關關懷的準備，打造差異化。

8》考后：玩；以附近2公里為主，聯系三個類型的商家比如KTV、餐廳、網吧，以學生喜好為主，進行異業聯盟的合作。

9》公益：志愿填報為中心的公益活動

10》考后志愿填報回馬槍的地推活動，抓住學生返校高峰期，再次進行營銷地推活動。

三、宣傳標語以影響學生家長父母群體為主

1》駕照是父母送給兒女最好的成人禮

2》您養我成人，我帶您出行

3》口袋多個證，就業有保證

四、關于父母最關心的問題，設計班型

1》設計同學班

2》家長擔心孩子安全，駕校設計有金牌教練員及客服人員全程接送服務

3》狀元免費學車班

4》拆分，考分減費活動，考300分減免相關學費等活動。

5》做相關主題設計的噴繪，鼓勵學員合影，發朋友圈宣傳。

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